当下，正值融安金桔上市销售的高峰期，700多家电商企业，2万家多网店正在日夜不休的忙碌着。在中国供销•桂北农产品电商园的“云仓”，带货直播，网络接单，一众年轻的面孔，个个精神抖擞，忙得热火朝天。在这里，你能真切地感到，一股子青春的力量在澎湃涌动。
“有没有吃过融安金桔？吃过call1，没吃过call2，吃过，来跟主播聊一聊，你吃过的甜是不是23°甜，而且皮脆……”
进入12月以来，广西融安蚂蚁农业发展有限公司的直播带货现场里，公司聘请的十多个网红主播，每天都这样热情洋溢地向全国各地的网友们推销着融安金桔。
公司“掌门人”韦小东，是一名90后，每天连轴转，时时刻刻拿着手机查看网络端口最新的销售数据。6年前，韦小东和3个土生土长同是90后的融安年轻人注册成立了这家专门从事金桔销售和种植的公司。从创业至今的6年多时间里，4个创业伙伴，先后打造的“大桔已定”、“欢桔一家”、“爆柑”等多个网红品牌迅速蹿红网络。今年，这个年轻的团队又打造了“元气桔”和“融安金桔跨越三百年的味道”两个品牌。
韦小东：“‘元气桔’主要针对我们这边一些比较小的果，之前卖不了什么价，现在的话我们想通过创新，将它的溢价提高。第二个就是‘跨越三百年味道’，主打高端的，就是我想让消费者吃到融安金桔从1代到3代这一个历史，想让大家了解的同时，也想去做一个探索——就是我们能不能将融安金桔这个产品品牌化之后，能不能将它文创化。”
出生在融安农村的韦小东和所有农村年轻人一样，都渴望到城市里去工作生活。电子商务专业毕业后，韦小东就到深圳打工，在网络电商行业从事客服，一直做到年收入过万的操盘手。2016年春节回乡，韦小东看到融安金桔没有专业做电商的团队，大多还是肩挑背驮在传统的批零市场上售卖，韦小东敏锐地“嗅”到融安金桔一定“有戏”。
韦小东：“融安金桔这个产品保鲜期很长，耐运输，在常温下保存20天是没有问题的，通过我们覆膜，可以保鲜2到3个月；第二个的话就是很多人没有吃到融安金桔，它的认知度、知晓度还没有那么高，回来的时候我们发现，没有那么高也是个好事，同时也是一个机会，第三个的话品质非常好，脆甜无酸而且化渣，对于客户的复购率，能够达到200%，这就是非常符合互联网销售的产品。”
很快，韦小东和3个小伙伴一拍即合，每人出资4万元做起步资金，创办广西融安蚂蚁农业发展有限公司，业务涵盖生产、流通、供应链建设，成为县里唯一一个阿里系的电商团队，开了融安县第一家天猫店。并且曾经创下过三天三夜不停的直播，最长直播时间一天一夜的记录。
凭借着年轻人“爆表”的战斗力，韦小东的“电商团队”在2017年的“双十一”上迅速打响融安金桔品牌，打开了融安金桔的知晓度和认知度。他们的直播，引起阿里、京东等国内知名电商平台的关注，并获得了阿里巴巴旗下所有平台的流量支持。全网近八成的“融安金桔”，通过他们的网店，直抵消费者的手中。
韦小东：“4个人返乡创业，当时也就是每个人4万块钱，也就16万，开了融安第一家天猫店。根据我们多年的电商网店技术，包括跟阿里的资源、天猫的资源，很快就衔接起来。2018年，我们与阿里集团、天猫，成立了一个项目叫‘融安金桔23°甜’，‘正宗原产地融安金桔23°甜’的这样一个项目。”
公司开门红，给大家以极大的信心和雄心。韦小东带领团队将自己多年来熟悉的电商营销概念和思维嫁接到融安金桔的营销当中。“双十一”、“双十二”邀请网红直播带货，2018年“双十二”一天销售9万多斤，销售收入近1000万元。
韦小东：“首先是打开认知度，第二个提升销量，第三个也为金桔树立正宗原产地的认知。然后通过‘双十一’、‘双十二’主会场邀请网红到当地直播，我们公司直播，都会去做这样的一些动作，将融安金桔在18年瞬间扩大了知晓度、认知度、包括销量。我们当时18年的时候，一天卖出9.3万件，一天差不多赚一千万。”
现在，韦小东又有了新的想法，他要赋予融安金桔更多的文化内涵，尝试着把融安金桔的种植变成手游，把过去的QQ农场打造成为现实，将客户转换成玩家，通过手机微信小程序认养金桔果树，来年可以收获到自己金桔树上结的果子。
韦小东：“针对高端零售的这一帮优质的客户，做一个认养活动，比如说，这些果园一株树或者十株树，每一年我们所有的朔源和用肥他都会去看到，到时候，这一株树的果都是他的，就有一种归属感。”
韦小东说，自己的公司能够有今天的发展，除了融安金桔独特的“网红气质”以外，很关键的一点，是这些年国家脱贫攻坚和乡村振兴政策的实施。水泥路、宽带网络连通到了村里的家家户户，政府因地制宜的发展特色产业政策等等，所有这些，为年轻人返乡创业提供了一个大舞台。
“每一年政府以及各个部门都会带我们出去做产销、资源对接，包括宣传这方面，也是大力的设立标杆，这对于我们来说也是非常大的帮助。包括资源对接，或者说相关项目上的一些扶持，还有就是比如我们去到大的集团，没有资格跟别人平等对话的时候，政府也会有相关部门出来站台，帮我们背书，给予我们企业很大的支持。”
编者按：
“推动乡村全面振兴，关键靠人。”在融安，还有很多像韦小东一样的年轻人踏上了回乡创业之路，他们大多从事金桔等当地农特产品的电商营销，离乡的“打工人”，回乡变成了创业致富的“带头人”。2021年，融安电商销售达到了创纪录的54亿元，融安县也两次因此获得了“全国电子商务进农村示范县”称号。
青春的力量，注入乡村振兴。在融安，这样一场返乡青年和乡村振兴事业的“双向奔赴”是如何演绎的？请继续关注《融安金桔50亿价值背后的青春力量》。
（记者 杨文智/周绍洪/黄筱逸/韦黎 通讯员 覃庆和）
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