“咱们今天拍的越多，省的越多。今天拍两根排骨的，我们还送纯猪肉香肠……”在土家小伙电子商务有限公司，主播覃娜正在通过网络平台进行直播销售农特产。

覃娜正在直播

据土家小伙电子商务有限公司总经理余传毅介绍，该公司目前共有4个腊肉直播间，除了腊肉外，还销售茶叶、合渣粉、豆筋、土豆等特产，年营业额可达三千万元，带动了周边20多户农户致富增收。

土家小伙电子商务有限公司腊肉直播间

“当时是因为我们在村里面看到老百姓家里面这些好的产品，没有一个好的销售渠道，我就想我们年轻人通过互联网把它销售出去，所以我们就开始慢慢研究电商，然后就开始从线上开始卖货，然后我们的店铺就一步一步地做起来。”余传毅说，未来，他们将继续走电商这条路，让周边农户把家里的农产品变成兜里的钱。

土家小伙电子商务有限公司总经理余传毅

直播电商不仅是一种带货方式，它还是一种新兴业态。电商直播带货，主播的力量不可忽视。近年来，利川市探索“导师+带头人+农创客农播客”联合体式矩阵孵化模式，深层次培育直播达人，试点打造直播基地，搭建“理论+实战”融合培训平台，举办全民直播节活动，提升网络主播影响力，拓宽就业渠道，带动农副产品增值销售。

农村电商是乡村振兴的新引擎，一头连着农民增收，一头连着产业发展。利川市搭建“村企结对”“网红助力”“产业联村”等平台，探索“特色农业+直播电商”“合作社+直播电商”等新模式，开展项目带村、智力扶村、捐赠帮村等活动，打造直播助农富农新业态。

“2022 年以来，市委统战部、市工商联开展‘万企兴万村’主播培育行动，通过走出去、请进来、线上线下等方式共举办7期培训班，培育主播500 余名，50 余名知名主播人均带货近百万元，其中3人获评‘恩施州十大好主播’。”利川市工商联专职副主席冉崇红说。

利川市“万企兴万村”网络主播培育

“农二嫂”余芙蓉就是“恩施州十大好主播”之一。余芙蓉先后创办鸿发山药专业合作社、湖北农二嫂生态农业发展有限公司，创新推行山药种、购、销“五统一”模式。“2016年的一次机会，我参加了团堡新型职业农民培训，并学会了农业基础知识，还有农业的发展方向，2017年我就开始种自己的土豆、山药，然后就是开电商平台。到2019年，我们专业合作社基本上形成了从基地到加工到销售的完整产业链。”余芙蓉说。

目前，鸿发山药专业合作社已拥有核心基地982亩，与农户签订订单基地2380亩，整合合作社16家，拥有近百人直播、运营、科研基地、种植团队，成功带领1400余户村民增收致富，人均年增收8000元以上。

“我在这里上班有一两个月了，在自己家跟前上着班也挺方便，再说这里待遇也不错，我们是八块钱一个小时，一个月可以挣两千多块钱。”鸿发山药专业合作社员工曾友春乐呵呵的说。

据了解，2023年，利川全市上行快递单量超2798.54万单，电商交易额预计达10.3亿元，年增长率达20%，其中直播电商销售额达1.07亿元，农产品上行销售额达3.15亿元。利川电商企业约135家，年销售额达1000万元以上的有8家，从业人员756人，全市电商产业发展日渐成熟。

不计其数的土特产借着直播带货出山门、进城门，源源不断登上城市居民的餐桌……

作者：雷帆 朱婧

编辑：卢华

来源：湖北日报客户端