□ 陈云

一根网线，一部手机，连接了城乡，对接着产销。近年来，火热的电商直播正成为农副产品销售的重要渠道，为农副产品从田间地头走向千家万户铺设了一条“快车道”。汾阳市杨家庄镇南偏城村60后村书记殷国安“变身”助农主播，直播带货助农增收，把手机当成新“农具”，把直播当成新“农活”，架起农民和消费者之间的直通桥梁，为乡村振兴增添了新动能。

在汾阳市杨家庄镇南偏城村电商直播服务中心内，60后村书记殷国安正在通过直播帮村民向网民们推介核桃、小米、绿豆等特色农产品。殷国安是一名60后村支书，2021年当选为南偏城村党支部书记、村委会主任。借助电商发展的东风，利用互联网直播平台，殷国安摇身一变成了网络主播，在直播过程中，殷国安以实实在在的讲解和优惠福利，不仅让网友清晰地了解产品，也点燃了他们的购物热情，成功将“流量”变为销量。

杨家庄镇南偏城村是优质汾州核桃的核心产区，拥有2千多年的种植历史，当地地势高、温差大、雨量适中、气候温和、光照充足、沟壑纵横、蒸发量少，优越的地理环境造就了核桃的独特品质。近年来，面对汾州核桃传统销路不畅的困境，殷国安看在眼里，急在心里。虽然核桃品质非常好，但是常年固定的销售模式非常受局限，一旦市场受影响，产品就会出现滞销。为拓宽销售渠道，助力本地产业发展，增加群众收入，殷国安看到了直播平台人人可参与的机会。作为村里的带头人，他积极转变工作思路，学起了直播带货，在快手平台注册了账号，销售本村的核桃、绿豆等农产品，帮助村民提高收入，开启了乡村振兴新模式。

直播初期，殷国安每天从口型、发音等各方面练习普通话，平时工作时也和村两委、镇领导、农户说普通话，每天晚上回家后他还从网上学习其他“网红”直播方法和直播风格、带货方式等，为了能将农产品销售出去，殷国安可谓全身心扑在了网上。

每天直播间的访问量达到千余人，销售量达到百余件，这给了殷国安莫大的信心，也获得了百姓的认可，直播之余他还挨家挨户去农户家收集绿色农产品，保证产品质量，这种“线上+线下”双赢的销售模式，给了老殷更多的发展信心，让本地农产品乘上电商的“快车”，推动农民增收，激发乡村振兴新动能。

殷国安表示，下一步，南偏城村将整合更多农产品资源，做自己的农产品品牌，并通过电商直播、供应链整合等，吸纳更多人才返乡回村创业就业，以乡村农特产品为主，同时通过视频招商引资合作伙伴，将直接打通农村土特产品和城市消费者之间更便捷的网销渠道；将充分挖掘晋龙一号、晋龙二号核桃母树原产地核桃文化与民俗民宿文化相结合的发展路子，提升汾州优质老核桃产品文化价值，规划发展田园综合体，以农业产业的发展、乡村农文旅融合示范，乡村农家乐，直播带货，迈上小而精的一、二、三产业融合发展之路。