01
这一波大流量,济南接住了。
超级黄金周落幕,各种报表陆续公布。
我很仔细地看了看数据。济南,很火。
携程《中秋国庆旅游总结报告》显示,济南上榜全国十大周边游目的地城市。具体看。旅游订单同比去年增长295%,其中跨省订单比近5成,跨省游订单量同比增长338%。
再看官方数据,济南市重点监测22家旅游景区点累计接待409.7万人次,实现营业收入9224.1万元。按可比口径分别增长237%和140.5%。旅馆业、网约房接待持证住宿旅客增长176.1%。
常常苦恼于“旅游中转站”的济南,这一次稳稳成为了“目的地”。
济南,是怎样做到的?
02
拥抱流量
1月30日,是济南一个值得铭记的时间点。
这一天,有位网友在短视频平台上分享了一段大明湖超然楼亮灯的视频。
视频很短,仅仅7秒。传播很强,点赞量6.2万,评论量6000余条,转发量2.1万。
命运的齿轮,开始转动。
大明湖超然楼的亮点仪式,成为了全国量级的网红打卡地。网友从天南海北赶来。
超然楼亮灯仪式,本身就是济南文旅集团“一湖一环”灯光亮化工程的一部分。如今,凭借短视频时代的自传播,火爆出圈。
这给了济南启发,看见了更大的世界。
于是,主管部门把超然楼亮灯爆红作为“本土教材”,反复研读,要找出规律,求得更大更广的运用。
济南市市长在接受澎湃新闻采访时,专门谈及对网红城市的向往。
他说,济南要持续擦亮“泉城济南”文旅品牌,让更多人了解济南的文化底蕴、感受济南的文化脉搏、迷上济南的文化气息,让济南真正成为朝思暮想、流连忘返的“网红级城市”。
济南,开始拥抱大流量了。
03
智造流量
济南成事,自有济南干法。
济南市委书记刘强曾在《济南日报》发表署名文章《以科学方法推动各项任务落实落地》。在这篇文章里,他提出要坚持项目化、工程化推进工作,要善于找准抓手、找到落点,要“敲开核桃”,打开来看。
大明湖超然楼的爆红,是不是完全都是运气?有没有规律性东西可以遵循?
济南干了一件事,敲开大明湖超然楼这枚“核桃”。
国家统计局济南调查队出手了。方法很直接。
通过现场问卷调研和街访相结合的方式,梳理复盘了超然楼走红的起因。比如,90后、00后,是网红打卡主力军;游客到超然楼游玩主要为了“亮灯打卡”,看点集中在“新、美、奇”三个点。
国家统计局济南调查队,还给出了建议。建议济南在打造商店、民宿、娱乐设施时,注重塑造能够打动用户的元素、匹配年轻人的审美;建议济南加强治理和服务管理,建立网红打卡地长效管理机制;建议济南聚焦文化,提升内涵,注重内容为要,让“头回客”变“回头客”;建议济南与时俱进,多点带面,开发多个“网红点”,让“济南红”真正“长红”。
你看,这就是“敲开核桃”的收获。
济南,找到流量密码了。
打造网红景区,打造网红城市,不是坐等运气降临,更不能盲目照搬生拉硬扯。要尊重流量规律,尊重传播规律。
济南,开始智造流量了。
6月份,济南市委宣传部专门召开了一次打造“网红城市”座谈会。各职能部门、专家学者齐聚一堂,讨论很热烈。会上形成了共识,济南要以文化为魂,“点线面体”全面助推网红城市建设,最终成为文化强市。
超然楼前,成为了一个大舞台。济南不断往里添加新内容。比如,“文艺点亮泉城”——二十四节气系列文艺快闪活动;比如推出“遇见明湖”项目,打造济南网红城市夜游品牌。
以此次超级黄金周期间为例,济南文旅集团就推出了新玩法:AI合影留念、汉服巡游、歌舞表演;等等。
超然楼还是那个超然楼,超然楼也不仅仅是那个超然楼。
04
转化留量
济南追求的,是有价值的流量。
无法转化成“留量”的流量,是难以持续的。如果留不住客流,形不成转化,那就是空有热闹的气氛组。热闹一阵,就消散了。
济南,考虑在前。
以“遇见明湖”项目为例,重点设置了“十大场景”:超然市集、个性亮闪(点亮超然)、画船演艺、休闲船屋(泊岸茶舫)、夜航明湖、明湖水秀(光影明湖)、南丰寻梦、听泉品茗、荷香好音(艺漫荷香)、历下望月(明月舫韵)、文旅夜游巴士。这是大明湖夜游场景扩大和玩法的升级。
济南文旅集团今年花了很多心思,将“流量”产品化。例如,开发了南丰戏楼、趵突泉望鹤亭、超然楼等IP的周边商品。将超然楼形象做成慕斯甜点,把大明湖“妆”进“梳妆匣”,“装”进咖啡杯。
一直以来,夜经济都是北方城市的薄弱环节。济南正是通过诸多努力,将打卡年轻人转成游客,用更多元的玩法留客,延长在济逗留时间。
流量变成了留量。真好。
05
扩大音量
说一个故事。
中国旅游协会副会长陈向宏回忆了推广乌镇的决策过程。
他说,在2001年,是搜刮家底,能拿出来的钱,全拿出来了。就到各个一线城市打广告,推广“中国乌镇”。还去一些大的机场,专门在黄金位置打广告。乌镇还是最早在中央四套做景区广告的。陈向宏现在还记得,2001年的时候,每天三次,每次3000元。
我注意到,山东还有一个城市,专门推出了“强音”行动。目的只一个,推广当地景区。
在这方面,以前的济南是含蓄的。
现在,济南变了。上上下下,开始宣贯“宣传城市就是宣传文旅,推广文旅就是推广城市”的理念,通过精准化的宣传,拉动城市流量。
济南文旅集团还尤其注重借力自媒体和游客分享,放大传播效果。比如,大明湖并蒂莲、趵突泉胖锦鲤、月牙飞瀑奇观、济南野生动物世界等待下班的熊等一批景物,最早都是由游客发掘并主动传播的。
06
收获流量
这个超级黄金周,有个段子。
网上有人问,是不是济南除了泉水里,哪哪都是人了。
接着就有人回复,泉水里也有人了,老大爷进去了。原来,有一位老大爷在景区里,不慎滑落进水。他身后的一位黑衣大哥,马上跳进水里把他救上来。妥妥的正能量。
济南,真的很火。据统计,天下第一泉风景区假期接待游客累计达203.3万人次,可比增长567.8%。而整个济南文旅集团旗下景区场馆接待游客291.83万人次。
“人群”变为“客群”,“流量”变为“留量”。
07
城市要有吸引力,需要全城的齐心协力。
这个假期,济南媒体有个标题:
本地人郑重承诺,绝不凑热闹,给客人让地方。
有位济南市民讲了一个故事。
9月30日下午带孩子去大明湖转了一圈,想去划船来着,一看那个排队的队伍,那老些人,领着孩子扭头就走了,等周末再去吧。不添乱了。
这是济南人的格局。非常令人感动。
超然楼还是那个超然楼,楼前风景已经多次升级迭代。有很多改变,在悄然生长。从拥抱流量,到智造流量,才有了流量丰收。这里有文旅人的努力,有全体市民的付出,有整座城市的同心协力。
超级黄金周,济南很火。这等于是一枚大勋章,颁发给了这座城市。所有的努力,都是值得的。 (来源:浮见)