“这棵苗怎么标着‘发财树’和‘光瓜栗’两种牌子？”

“ 这个是还未上盆的 ‘光瓜栗’，我们这里俗称‘发财树’，适应能力非常强，平时只要阳光充足，基本就能长得很好。”

近日，一进入扬州阿波罗花木批发市场，就能感受到扑面而来的春天气息。发财树、红玉珠、蝴蝶兰……各种各样的绿植花卉郁郁葱葱，经营户们忙着在花圃里整理花卉，络绎不绝的顾客穿行在一棵棵苗木间。在一家“满庭芳苗木批发”店内，网红老板云姐正在如数家珍地向顾客介绍着各种花果苗木的特点。

心有热爱，苗木缘深

云姐名叫刘本云，大概是对苗木源自心底的热爱，今年52岁的她，看上去比实际年龄要年轻许多，整个人都跟她种植的花木一样欣欣向荣。

深耕苗木销售25年的刘本云，最开始在丁伙镇苗木市场给家里打杂工，等生意慢慢做大了，就把阿波罗花木批发市场作为她的第一个直销地，逐步创建了很多分销地，与广大分销户建立起良好的信息互通、合作共赢关系，生意也是越来越红火。

刘本云介绍，最早是自己的公婆做苗木生意，自己帮忙打理，也许是出生农村的缘故，对这些能动手就能“变美”的植物有着天生的情怀，即使在苗木滞销的年份，自己和丈夫也从没抱怨气馁，总是咬牙坚持。现在儿女长大了，也愿意接手帮忙，成为第三代的“苗木接班人”，算得上是祖孙三代近50年都围着花木转。

“我们这个铺子是直销厂，平时会跟苗木基地联系，根据市场导向，让基地专门嫁接和培育需要的苗种。今年生意比往年要好些。” 刘本云告诉记者，苗木不能发货的时候，她就自学直播卖货，在自家基地里展示各种苗木，吸引着全国各地的顾客在线上了解基地里的苗木长势情况，新老顾客都愿意从她们家进货。

有苦有甜，与时俱进

要想把一件事做得长久，就一定要保持满怀激情，不断学习各种新知识，从万物生长中汲取不断成长的力量！这是从事苗木经营近30年的刘本云的深刻领悟和切身体会。“我一直觉得人要适应时代变化，不停学习，我现在白天忙着销售花木，晚上就在琢磨着怎么拍摄视频，现在我家的苗木视频最多一天已经被一万人点赞。”

“前几天，一个南京客户从抖音上看到我的直播，过来一次性买了15000元的各种苗木。” 刘本云感叹，开直播对果苗销售真的有很大帮助，既能结交到外地的同行朋友，又能扩大自己的影响力，现在每天通过线上直播的销售几乎占了总销量的一半。

在侃侃而谈的同时，她也直言做苗木销售并不轻松，一样要起早贪黑，辛苦受累，尤其是在烈日炎炎的盛夏。去年7、8月份，天气持续炎热干旱，“ 几个月不下雨，真是辛苦我丈夫了，每天天不亮就起来，冒着高温酷暑，拖着长长的水管，从后面的蓄水沟抽水给几千棵果苗浇水，一直忙到天黑，衣服汗湿了又干，干了又湿透！”水沟的水抽干了，又接自来水浇，隔壁左右卖树苗的邻居都相互换着浇水，天气太热，苗木两三天不浇水，就可能报废了。“你看现在这些苗子依旧还‘活’得好好的，都是去年夏天辛苦浇水浇出来的成果。”

“土专家”转型迎接苗木新“春天”

扬州阿波罗花木批发市场的商户流动性很大，每年都有新的商户入驻，也都有老商户关门，想在这里站稳脚跟，做出自己的口碑还得要有真本事。

“光靠自己在家里钻研技术还是不够的，我每年都会给自己准备一万块的学习经费，去外面参加付费培训，学习新的销售模式，跟同行交流。”刘本云介绍，江都是著名的“花木之乡”，国内很多选苗种苗、培育嫁接等专业大师都是江都乡贤，她通过组建微信群，怎么做直播，怎么拍短视频，如何维护种植……无论是自己的种植维护经验，还是学来的知识，她都乐于在群里分享。

凭着对苗木的热情，对市场的动态关注，刘本云不仅自己的苗木生意做得红火，手底下10多个分销户，跟着刘本云培育更精致的观景盆栽，也有着不错的收益。不仅如此，她把自己学来的观景盆栽“搬”进直播间，通过现场修剪制作，助力合作社农产品线上销售。

既是“土专家”也是“新农人”，刘本云只是江都众多花木经营者的一个生动缩影。探索与时俱进的经营模式，在转型中寻找花木产业的新“春天”，也成为很多“花木人”的必经之路。“技术是自己学习研究用时间累积起来的经验，我相信种下去的‘种子’用心浇灌一定会有‘成果’。”刘本云说。

通讯员 李真胜 扬州发布记者 陈源浩 文/图