题图来源：视觉中国
记者丨韩璐 编辑丨谭璐
杭州亚运会开幕，58岁的丁伍号很忙碌。
这是他执掌的运动品牌361°，第四次赞助亚运会，他本人也四度参与火炬传递。
两个月前，361°在毗邻西湖的杭州湖滨商区，丁伍号开了一家500平米的亚运旗舰店，陈列了为亚运会特别定制的中国星系列产品。
丁伍号多次表示，希望借助亚运会，让消费者了解361°，也希望未来人们提到亚运会时，会联想到361°。
杭州亚运会开幕式
身处第二梯队，这位晋江豪门女婿，耗巨资拿下主场赞助，勇气不俗。
女婿当家
此次杭州亚运会，361°除了为火炬手、志愿者、技术官员等提供官方体育服饰装备，还为十多支中国国家队及多个亚洲代表团，提供专业运动装备。
其实，在赛事赞助上，丁伍号是个老手。
来源：361°
2010年开始赞助广州亚运会，之后的仁川、雅加达，再到如今的杭州亚运会，361°已是四朝元老。
在业内人士看来，相比其他体育品牌，361°的问题在于，有点两头不靠。
一位运动品牌从业者告诉记者，“品牌要出圈，就是卷跑步和篮球，这是国内可及性最高的两个运动，361°没有在哪一方面特别突出。”
他的感受，代表了部分人对361°的模糊印象。
成立于2003年的361°，已摸爬滚打20年，成为第四大本土运动品牌。丁伍号是创始人丁建通的女婿，担任集团执行董事兼总裁。
截至2022年底，公司前三大股东均为丁建通家系，合计持股48.99%。
其中，丁伍号持股17.0%，为核心控制人；丁建通的儿子丁辉煌、丁辉荣分别持股16.3%和15.7%。
丁伍号带领361°实现了高速发展，6年时间完成港股上市。在2011-2012年的行业库存危机以及电商冲击中，逐步掉队。
面对外部环境的变化，本土运动品牌尝试不同的调整策略，比如安踏选择复苏主品牌，发展Fila；李宁做零售改革，提升品牌力；特步则专注跑步。
丁伍号也做了不少尝试，开拓国际业务，进行体育赛事营销等。现在火爆的户外与骑行，他在10年前就布局了。
这些都没能扭转局面，公司在2016-2018 年，营收增长停滞，大量关店，市占率从4.2%下降至3.1%。
“与时机不对，产品创新力不足，品牌定位不清晰都有关系。”上述从业者表示，“361°尝试过向上攻破一二线以及高端市场，收效不佳。”
2019年，361°上市十周年之际，丁伍号决定重塑品牌，全面改造产品与渠道。
他明确“专业运动”与“潮流运动”双轮驱动策略，聚焦主品牌，深耕大众运动，产品上重点发展篮球、跑步品类，渠道上则鼓励经销商升级门店，同时加码电商。
全面回暖
361°的业绩表现，让丁伍号松了口气。
今年上半年，361°营收43.12亿元，增长18.0%，净利润同比上升27.7%至7.04亿元。
在体量上，361°远远落后于安踏、李宁、特步，市值不到90亿港元，但增收增利的趋势，让市场看到了品牌重塑的成效。
“运动鞋服的核心竞争力，还是在科技投入和产品研发上，建立起这部分的护城河，才有后续的营销价值。”上述从业者表示。
去年，361°推出ENRG-X、BOUNDAIR、Q燃中底科技，在专业跑鞋领域推出了飞燃、飞飚、飚速等系列。
在今年的厦门马拉松上，361°跑鞋“破3”跑者穿着率，位居全品牌榜第四位。
在专业篮球鞋领域，则推出了AG、BIG3、禅5等系列产品，签约多位专业篮球运动员为代言人，还打造三号赛道、触地即燃、女子健身局等自有IP赛事。
产品力提升，卖得好了，存货水平也在好转。财报显示，361度的存货平均周转周期，从上年年末的91天减少至86天。
丁伍号对研发的重视，有数据印证。
去年，361°的研发费用为2.66亿元，绝对值有限，其营收占比为3.8%，相比之下，去年安踏、李宁、特步的研发应收占比，分别占2.4%、2.1%、2.3%。
去年公司的研发团队有776 人，占员工总数10.4%，其中鞋类研发437人，服装研发248人。
中报显示，今年上半年，361°研发费用1.39亿元，占比3.2%，拥有406项有效专利。
有预测，361°全年营收将突破80亿。
下沉发力
近年来，国产运动品牌崛起，竞争愈发激烈。丁伍号努力寻找差异化，瞄准大众消费。
361°的产品，主要分布在200-500元价格带，渠道上侧重下沉市场。
与安踏、李宁等布局一二线城市不同，361°的核心门店基本在三四线城市。
上半年，361°在全球拥有6829间门店，其中，中国内地销售网点为5642间，近八成都在三线及以下城市。
来源：361°
据CBNData消费大数据显示，国内一二线城市的国货消费占6.3%，三四线城市占23.85%，增速为45.79%。下沉定位，为361°打开了增长空间。
丁伍号也在加码线上渠道。361°的电商渠道，主要销售线上专供款以及过季库存，与实体店产品差异化。
今年前6个月，其电商渠道收入为10.79亿元，同比增幅近四成，贡献了四分之一的营收。
在业务上，丁伍号抓住童装，作为新增长点。
来源：361°
儿童、女性、户外是运动鞋服的三大高潜力市场。今年上半年，361°儿童业务营收9.1亿元，同比增长33.4%，占总营收约两成。
渠道上，丁伍号一直在增加儿童品类的销售网络，现有2448个网点可销售儿童产品，比去年底增加了160家，其中约七成在三线及以下城市。
浙商证券预计，年内其儿童业务线上增速达40%，线下业务收入增速达17%。
丁伍号期待，在361°创立20周年之际，加上亚运会造势，年底还能交出一张增长答卷。