石榴云/新疆日报记者 高峰

　　上午做完2小时的沙棘产品直播带货，下午就忙着整理物资，为在陕西省武功县西北网红直播基地开设直播分部做准备……2月14日，新疆疆牧格商贸有限公司总经理王建军又度过了忙忙碌碌的一天。

2月14日，王建军在整理货架上的沙棘冻干粉等商品。石榴云/新疆日报记者 高峰摄

　　“我们在武功县租下800平方米的仓库，建立的直播分部本月将开始运行。”王建军说，建立直播分部就是要充分利用当地成熟的电商环境和接近国内其他省份市场的便利条件，带动公司的经营业务更上一个台阶。

　　通过电商销售新疆沙棘产品3年来，48岁的王建军再次创业获得成功。他打造出的“疆牧格”品牌的沙棘原浆、沙棘冻干粉、沙棘果（籽）油、沙棘精油皂、沙棘面膜、沙棘茶叶等系列产品获得了消费者的认可，销售火爆。

　　“沙棘产品赢得市场认可，也就是这两三年间的事，恰好我赶上了风口。”王建军说。

　　2020年，在乌鲁木齐市信中农贸副食品批发市场做干果生意的王建军看到了市场上销售的沙棘原浆等产品，有心引进沙棘产品销售。朋友们都劝他说：“沙棘产品是全市场最不好卖的产品，千万不要进货销售。”

　　王建军听后半信半疑。在农村长大的他，小时候经常在河沟里采沙棘吃，这让他对沙棘产品怀有莫名的好感，于是开始查阅关于沙棘的资料。当得知沙棘是一种药食同源的食品、且在许多典籍和《中华人民共和国药典》有记载时，他坚定了信心，决心通过直播推广沙棘产品。

　　“刚开始直播时，大家都不了解沙棘，直播间只有几个人观看。我就自问自答，用自己和自己聊天的方式介绍沙棘产品。坚持了一段时间后，进直播间观看的人多了起来，慢慢有人下单，每场从最初的十单以内增长到上百单。”王建军说。除了在店里直播，他和自己的团队还经常在环境优美的户外进行直播。为了增加客户对沙棘的了解，他们还到农户种植沙棘的地里，在零下20摄氏度的环境中直播收获沙棘的场景。

　　直播带货半年后，王建军已经积累了许多消费沙棘产品的“铁粉”，他们大多是40岁以上注重养生的人群，遍布北京、天津、辽宁、黑龙江、吉林、河南、四川、安徽、广西等省（区）市。就在王建军感到生意做到一帆风顺的时候，粉丝们在他的直播间反馈产品品质不好。一开始，他还以为是“黑粉”在捣乱，可全国各地的客户都反馈这一问题的时候，王建军意识到确实是自己引进的货源品质下降了。

　　怎么办？问题摆在了王建军面前。思虑再三，他决定打造自己的品牌，将产品质量控制的主动权掌握在自己手中。

　　2021年6月，王建军注册了公司和商标。为了寻找可靠的生产厂家，他跑遍了南北疆，最终确定6家工厂给“疆牧格”品牌的沙棘产品代工。每年年底，他都向这些厂家下产品订单，确保用最好的原料生产优质的产品。现在，他销售的沙棘原浆不添加任何添加剂，沙棘油含量达到8%；沙棘冻干粉采用FD锁鲜技术生产，活性成分保存率达到95%。在销售旺季，每场直播的销售额可达十几万元，淡季也能保持在三四万元。

　　王建军说：“食品安全最重要，我们坚持用最好的原料，杜绝生产中偷工减料，保证给消费者提供最优产品。”

　　如今，市场上的沙棘产品越来越多，竞争日渐激烈。王建军未雨绸缪，开始思索沙棘产品的升级之路。“我们将逐步开发沙棘保健品、化妆品等，把沙棘产业链做得更长，为消费者提供更加丰富的产品。”王建军说。