楼盘提供的试住房

文/图 羊城晚报全媒体记者 陈玉霞

网购可以“7天无理由退货”，如今，购买商品房也可以“不满意就退”了。5月30日，广州市花都区一楼盘在该区首推“先住后买”活动，让购房者亲身入住体验后再决定是否购买。业内人士认为，这样的创新举措有利于增强买家的信心和促进楼市交易。

预约试住再决定是否购入

广州市花都区日前率先推出住房“以旧换新”政策。针对该项政策，央企楼盘中诚璟泷湾率先推出落地措施——5月30日下午启动“先住后买”活动。

“和收楼后的生活场景一样。”相关负责人介绍，该项目基于现楼发售优势推出“先住后买”活动，目的是打消购房者对房子货不对板等的顾虑，增强其入市信心。此活动的具体做法是，在该盘目前已经交付的C区组团里，打造出三套具有居家风格、设施齐全的房子供消费者试住。

记者在现场看到，三套房子装饰温馨，水电都能正常使用，且厨房也能进行烹饪。据悉，市民可以通过该盘公众号进行试住一天的预约登记。市民试住之后若是觉得满意，可以选择购买；而对于已经付过订金的买家，试住后觉得不满意，也可以选择退订。

广东省房地产行业协会秘书长常可表示，通过“先住后买”这一销售模式，购房者可以提前体验楼盘的产品品质、社区环境和配套、物业服务等。“这种模式有助于解决现在购房者的一些痛点，降低购房风险和提升购买信心，对于开发企业而言也是解决当前去化难的一种方式。”

十多年前就有“试住”营销

实际上，“先住后买”营销行为在楼市以往的平淡周期内也曾出现。羊城晚报记者查阅有关房地产的报道发现，十多年前，北京、重庆、东莞等城市的楼市里就推出过试住营销活动。

例如，2011年7月16日至17日，重庆中冶北麓原邀请购房者试住，通过体验该社区的吃、喝、玩、乐配套设施，全方位体验小区的环境、配套、服务等情况。2012年，东莞万科城因推出133平方米以上的大宅而邀请购房者进行7天的体验试住，免费提供管家服务。2014年，北京的合生摩尔公馆推售LOFT小复式房源，拿出了50套单位供购房者免费试住，购房人只需交部分定金后，就可以直接拎包入住，试住期限最长约两个月，试住后如果满意，可签合同购房；不满意，开发商承诺退还全部定金。

引领业界先河的广州楼市，十多年前也有部分楼盘推出试住的营销方式，不过方式各不相同。广州市民李小姐回忆说，番禺区南国奥园就曾邀请他们一家入住过奥园酒店，以体验楼盘的社区环境和配套情况，不过体验时间只有一天。黄埔区的富春山居一盘，也推出过类似活动，不过试住者是被安排住进了样板房。“我们一家人入住一天，能体验的是小区环境、会所和公共空间的配套设施，至于做饭那些真实的场景无法体验。”试住者杨女士回忆。

十多年前的楼盘就有试住营销活动，可谓超前的、颇具胆量的“创举”。彼时，信贷门槛高、利率上浮，楼盘销售困难，营销人员的思维不断刷新，从开始的概念炒作转向“产品为王”导向，希望通过试住的方式让购房者对楼盘品质和服务获得亲身体验，由此形成买卖双方的良性互动和消费口碑，带动成交。从这方面看，实施试住的楼盘，开发商对自身的产品非常有信心。