“这是刚刚卸下的一批大虾，大小均匀，一盒45只左右，毛重4斤，净重3斤半，大大号规格，手掌长度，喜欢的朋友可以点小黄车直接下单，从自家冷库顺丰冷链发货，想了解更多细节，可以继续关注直播间……”

　　8月28日，走进日照黄海中心渔港渔业仓库，崭新的厂房前，一箱箱冰冻大虾正在卸车，现场，“朵妈海鲜”抖音直播间热火朝天、订单不断。

　　“黄海的休渔期我们的订单也没断，提前备好了货，大虾、刀鱼、鲅鱼、鲳鱼都卖得不错。”“朵妈海鲜”账号运营人王光青告诉记者，最近大虾货优价好，供不应求，已经卖了将近20万单。

　　今年，已经是王光青和妻子孟箐在抖音直播卖海鲜的第4年。早上8点，妻子总会准时出现在直播间，推荐各种特色海鲜，一次上线10个左右货品。在生动讲解的同时，她也会亲自下厨，现场烹调，直观展示海鲜的吃法与品质，吸引了众多海鲜食客流连忘返。4年来，“朵妈海鲜”抖音粉丝增长到了50多万。

　　回想在抖音的创业之路，王光青说，既是一种偶然，也充满了必然。2019年，王光青还是一名“北漂青年”，妻子在日照老家待产，他往返于两地之间，萌生了安稳下来、回家创业的想法。受疫情影响，王光青在日照停留长达半年，趁此机会，他实地考察市场，关注本地抖音直播。

　　“2020年，日照这边抖音直播才刚开始，但在北京已经很火爆了，当时就想到通过抖音直播，试着卖一些日照特产。”于是，王光青毅然辞掉了北京的工作，注册了“朵妈海鲜”账号，开启了抖音创业之路。

　　刚开始，海鲜、蓝莓、地瓜等特产王光青都卖，但很快，就发现比起其他货品，日照海鲜更受欢迎，他也因此挣到了抖音带货的“第一桶金”。此后，王光青和妻子专心运营“朵妈海鲜”抖音账号，严格把关货源品质，坚持做原生态、新鲜、加工环节不添加化学保鲜物质的海鲜，用“好品质”换来“好口碑”，回购率在60%以上，多的时候达到80%，还拥有了一批忠实“粉丝”。

　　在直播带货这片红海里，面对异常激烈的同业竞争，要想获得更多粉丝的关注和认可、冲锋在前不掉队，在王光青看来，除了严格选品、性价比高，更主要靠的是勤奋。4年来，妻子始终坚持高质量直播，一站就是三四个小时，有时候还会延长直播时间，不管有多累，镜头前的川妹子“朵妈”总是耐心亲切、热情洋溢，亲和力满满。

　　开海了，“朵妈海鲜”直播间越发火热，为了让货品更加丰富，王光青和妻子忙着整理冷库、检修设备、直播预热……1200平方米的厂房里一派忙碌景象。

全媒体记者 裴颖