“要么不干，要干就干大农机，干产业集群。”

在这一理念的支撑下，短短两年时间，汤原县农机产业实现跨越式发展，为打造百亿级“高精尖”农机装备产业集群奠定了坚实基础。

起用一个能人，带动一个产业

“85后”的宫照旭是汤原县农机行业里的重量级人物。

汤原县布局农机产业集群正是源于此人。

宫照旭在汤原土生土长，他天资聪颖，从小喜爱机械，初中毕业后辍学在家跟随父亲务农，走上了跟农具、农机打交道的道路。

因为热爱，所以执着。宫照旭悟性高、善钻研，动手能力强，20年前，凭借自己动手做的一台收割机而一举成名。2008年，宫照旭开了家农机配件商店，后来又开农机修理部，2014年在村里开办了振华机械制造有限公司。

高手在民间！农机牛人宫照旭“一个人带俩徒弟”创造了年产值两千多万元的奇迹。

2021年新冠肺炎疫情期间，汤原县委县政府主要领导在走访企业时，发现了宫照旭。

“当时是4月份，县委书记、县长都戴着口罩也看不清脸，隔着院门了解企业情况，听完情况后就动员我进工业园区，承诺只要合理合法要啥政策给啥政策，还说在这个小屯子里能有啥发展，客户找你都费劲。”其实那时宫照旭就已经打算去江苏发展了，看到县领导诚意挽留，就决定留下来。

宫照旭留下来这步棋走对了。县里在工业园区最好的地块给振华机械划出7.2万平方米，建起了7栋总面积3.6万平方米现代化厂房，比原厂房大14倍。

振华新厂区

2021年10月，振华机械搬进新厂区后，“两年就干起来啦！”

振华机械是如何干起来的呢？

宫照旭总结，总共分三步：第一步，用最优惠的政策吸引振华机械进入工业园区；第二步，解决振华机械上下游产业配套问题，围绕振华机械建设产业集群；第三步，全力扶持企业快发展、大发展。

县工信局副局长王丽敏告诉记者，振华机械企业虽然规模不大，但宫照旭在行业内威望高、名气大，在行业内有很大的影响力。

振华机械主打产品是水稻筑埂机、玉米割台、玉米收割机，在全国拥有配套厂商206家，产品销售遍布东北三省、新疆、内蒙古等10余个粮食主产区，部分出口意大利和美国。其筑埂机和玉米割台分别占市场份额的26%和35%，获得国家专利19项，在业界不可小觑。

“心中无敌，则天下无敌”。宫照旭说，“有同行要学习借鉴，要图纸给图纸，要技术给技术，我全力支持。”

秉承“无敌”理念，宫照旭广交业界英豪，享有良好口碑。

他带领县领导，围绕振华机械延伸上下游产业链进行招商，引进了红亮农机、荧火农机、忠山农机、成德农机、华来特机械、千文机械落户汤原。其中，红亮农机实现24小时从对接洽谈到达成合作，创造了汤原招商引资历史上的“最快洽谈纪录”；该项目签约到落地仅用一个半月时间，刷新了汤原招商引资历史上的“最快落地纪录”。

目前，投资1.2亿元的红亮农机项目已经投产达效。

宫照旭以商招商的丰硕成果鼓舞了全县干部群众招商引资的士气。

2021年10月，汤原县政府成立了农机产业发展专班，宫照旭被委以“链主”重任，红亮、荧火、忠山和成德等先期入驻汤原的农机企业被确定为产业链专班成员。

宫照旭（右）

宫照旭等民营企业家以“主人翁”的身份“参政”，共同为农机装备制造产业链献计、出力，谋篇、布局，这在汤原产业发展史上还是头一次。

专班成立后，围绕农机制造装备产业上下游全力招商。县长、副县长带领企业家组成的招商团日夜兼程，赴山西、湖南、江西、温州等地一举引进了斯代尔农机、江苏精密铸造、河南龙丰大犁、艾罗橡胶制品等多家企业。

2022年，汤原县将现代农机制造确定为重点打造的立县支柱产业，县政府在工业园区建设农机标准化厂房4.5万平方米，围绕高端智能农机装备制造产业，依托振华机械，延伸产业链，配套上下游，引进了江苏众智合金、高速履带、鑫金源机械、爱华齿轮厂、华远农机等项目签约、落地。

目前，汤原已引进农机企业15家，农机产业初现规模。

服务企业不来虚的，用“真金白银”说话

宫照旭感慨，真的没想到，政府的力量如此强大。

进入工业园区仅两年时间，振华机械获得了国家级高新技术企业、省级专精特新企业，目前正在积极申报“小巨人”企业。

2021年，振华机械销售收入2000多万元，2022年实现销售收入5000万元，今年有望突破2亿元。

振华新车间

“一年一大步，这速度实在是没想到。”两年多，振华机械投入1.58亿元扩大生产，企业已经从“一个人带俩徒弟”发展到研发人员17人，人才、技术、设备水平和实力处于行业领先地位。

过去，企业不仅要忙研发、生产、销售，还要处理大量的外部事务，现在政府给振华机械派驻了两名驻企专员，企业只管研发、生产、销售，其他的事情交给政府。

“墙内的事情企业管，墙外的事情政府管。”汤原县工信局副局长王丽敏说，去年，汤原县举办首届农机博览会，展厅设在振华机械7.2万平方米新厂区内，7栋总面积3.6万平方米的标准化车间成为主会场。

“名义上是汤原县农机博览会，其实就是围绕我们企业搞的，最大的受益者是我们企业。”

展会获得了圆满成功，以汤原地产农机企业振华机械为代表的18家农机制造企业、20多种农机装备亮相展会，产品涵盖农作物生产全流程所需农机及零部件，来自省内外50家农机制造企业和127家农机销售公司参会。县政府与企业达成配套产业项目签约8.2亿元。

振华机械成为此次展会最大赢家，与100余家企业、经销商签订意向农机销售代理合同，金额5亿元。

县政府派驻的助企干部（左）常年“蹲”在车间

展会向外界展示了汤原县农机产业的成果与实力，比成果更重要的是展现了全县上下一心服务招商引资、谋求发展、服务发展的真心与诚意。

汤原招商可不是干面子活，而是实实处处为企业着想。

虽然政府财政紧张，但涉及企业的奖补资金再难都尽力兑现，仅振华机械一家企业就兑现了入规、智能车间、高新技术企业等奖补资金480万元。

被业界津津乐道的是2022年政府与三家企业签订的“对赌”协议。

红亮等三家农机企业被引进后，同样面临资金周转难题，除了积极为企业融资外，政府给三家企业提前兑现了“入规”奖励资金270万元。

具体操作是这样的：按照规定企业“入规”后，省里分三年奖励企业60万元，县里匹配奖励20万元。汤原县政府与三家企业达成“对赌”协议，县政府提前奖励每个企业“入规”资金80万元外，额外再奖励10万元，企业保证按约定“入规”。

谁违约，谁不诚信。可喜的是，政府和企业都没违约。

王丽敏说，“凡是涉及奖补的资金项目县里都积极兑现，已经取消的奖补项目，县里依旧执行奖补政策。”

2021年，汤原县累计为企业发放各种奖补资金2021.7万元，2022年发放奖补资金2100万元。这对于财力有限的小县城来说，不能不说是一个大手笔。

梳理汤原招商引资成果，记者发现，汤原招商投建的企业大多是在三年疫情期间，不少企业也是在疫情期间表现出超常的履约能力，这与当地政府强有力的担当作为是分不开的。

来一百趟，不如解决一件实事

“领导到企业来一百趟，不如解决一件实事！”

宫照旭现身说法。

拆迁补偿款问题。振华机械老厂区搬迁后，被政府依法征收，拆迁补偿500多万元迟迟没有兑现。2022年4月一个周日，宫照旭找到县长杨宏志求助。“县长抄起电话给财政局长，说不管什么原因，一周内补偿款必须到位！”

不到一周，补偿款到账了。

振华机械车间备件库

贷款问题。振华机械进入工业园区后，厂房面积由原来2500平方米，猛增到7.2万平方米，加上机械设备总投资超过1.58亿元，资金周转成了问题。宫照旭举例说，一台玉米收割机造价50万元，我需要垫付50万元制造成本。今年意向1000台的订单，我只确定了200台，1.2亿元。

资金缺口大，无奈之下，宫照旭又找县领导。

县长杨宏志找来银行，银行表示为难，“县长表态，用我们几位县领导的工资抵押行不？”宫照旭说，银行被县长的诚意打动，一周内发放贷款1500万元，解了燃眉之急。

有人可能会误以为宫照旭跟县里领导关系好，啥事都能找动县长，其实不是，在汤原所有企业都可以直接找县长，县长就在企业群里，企业有困难，有求必应。

接受采访时，县长杨宏志感慨：“企业发展过程中没有问题才是企业最大的问题，也是政府最大的问题！”

如今，振华机械研发制造的三大主力农机产品在市场上“一机难求”，“干不过来，不敢接订单”也成为宫照旭幸福的烦恼。

眼下，宫照旭正在谋划建设超级工厂，工厂所需30万平方米用地已经进入审批程序，工厂设计也在紧锣密鼓进行。

宫照旭说，正在谋划超级

工厂项目，计划投资15亿元，预计年产量10万台，年可实现产值50亿元以上。

而汤原县的目标则是利用五到十年时间努力实现将汤原打造成为百亿级“高精尖”农机装备产业集群。

记者：崔立东 毛晓星 丁燕；摄影：崔立东；视频：崔立东

来源：龙头新闻