记者  狄克红 贺照阳

零点一过，聊城这座水城早已沉沉睡去安静如水。但是在无数的直播间里，依然灯火通明热火朝天，这里寄托着年轻人的热爱和梦想。

“小胖瓜洲”的主播小胖雷广成和他的妻子楚桂清在镜头前跟老铁们道了声“晚安”下播了。和往常一样，夫妻俩又对一天的情况进行复盘总结。等收拾妥当，回家睡觉已是凌晨2点，女儿和儿子早已进入了梦乡。

“开始全家人都不支持我”

这样“陀螺”一样的生活，小胖已经坚持了三年。从2021年开始做快手生鲜电商，目前“小胖瓜洲”单月GMV（成交总额）达到200万以上，一年订单量近70万，位列快手生鲜电商前五名。

“10点起床吃点东西后准备下午的直播，从两点开播到五六点下播。然后准备晚上的直播，从7点播到12点。”小胖说，这就是他们一天的生活节奏。“有时候也想带着媳妇孩子出去旅旅游度个假，但是俺们停不下来。”

小胖1995年出生在“中国香瓜之乡”聊城莘县燕店镇。“我就是地地道道的农民。从小，我的父母就种棚，我16岁就不上学了，做起了瓜果的代收代办，发往全国的市场。”最开始小胖只做瓜果蔬菜代收，往各大商超供货，后来随着电商和各大平台的兴起，2019年他做起了供货商，开始给快手上的很多生鲜带货主播供货，也因此跟很多主播成为了朋友，在他们的带领下入驻快手。

“开始挺难的，全家人都不支持我，那时候根本不挣钱甚至还亏钱。我媳妇在市场上给人包柿子，一天能挣50块钱，她说自己出去干活也比玩这个强。”小胖回忆，他曾一个人走过300多公里去收货，一个人打包，一个人贴单，一个人送货。

“我的脾气有点倔，但是我坚信我喜欢做的事情就一定能做成。后来媳妇看我这么坚持，别管挣钱不挣钱的，一起做吧。”小胖笑着说，功夫不负有心人，夫妻俩坚持拍短视频，坚持直播，坚持研究快手的运营机制，后来就慢慢有起色了。

从2021年到今年，“小胖瓜洲”慢慢地从销售几单几十单变成几百单几千单甚至上万单，粉丝量也稳定在了40多万。现在他们团队有12名成员，包括4个主播，2个运营，6个客服。“现在我们一天能出个一两千箱水果，回购的话也能有大几百箱，我们的品质还是不错的，大家都能够认可。”

“不能骗老铁”

“必须尝尝，贼老甜！”“吃起来溜甜！”“太有西瓜味了，特别享受”……在田间地头的直播里，小胖会随手摘下一个小西瓜，徒手扒掉西瓜皮，在镜头前吸溜吸溜地啃起来。有时候他会拿着奶油红富士，用手轻轻一捏就汁水四溅，还有的时候会现场削好爱媛橙给小儿子直接吃。

“人和人本来就是一眼之缘的信任！老铁们是能从你的眼神里得到东西，人家这么相信你，你怎能辜负人家的信任呢？！”在快手小胖的直播间里，不开滤镜，没有华丽的舞台，也没有拍的段子和高端的话术。但是小胖本人极具亲和力，在直播过程中充满热情，用心为老铁们讲解每一款产品，正是这种简单真诚的风格吸引了大批粉丝。

“有一次去产地直播，38度的高温，晚上九点多，地里都是密密麻麻的蚊子，但为了把原生态、原产地的生鲜产品呈现在粉丝面前，我们坚持在地里播。我们在四周插满蚊香，就这样一直坚持到下播。”小胖团队的人说，去考察产品的路上，他们也不曾休息过，在下雨天的果园里直播过，在车上直播过，还在宾馆里直播过。

“不能骗老铁”是小胖夫妻俩一直以来的“信念”，他们也用真诚换来了人与人之间最美好的信任。“一开始我们直播间只有20个人，但就是这20个人帮我点赞点到了一万。后来粉丝越来越多，有时候播的时间长了，粉丝们会劝我们别再吃了，特别为我们着想。”小胖坦言，作为一个主播，应该像粉丝的眼睛和耳朵，替他们到产地了解情况，然后再将产品最真实的一面展现给他们。“不能骗他们。”

记者注意到，“小胖瓜洲”的复购率特别高，在易损易耗的生鲜品类中，这是很难得的。“我们的客服每天8:00到22:30都会在线，只要有咨询，客服会在三分钟之内回复消费者。”楚桂清说，他们也特别注重包装与物流，不懈怠任何一个环节。“如果生鲜产品路上出现了磕碰和损坏，如果消费者收到的货有问题，我们会第一时间解决。”

“希望更多的人走出来”

回想这一路走来的历程，夫妻俩思绪万千。“刚结婚的时候，因为棚里的茄子卖不出去，我和老公还曾在田间地头抱头痛哭。”楚桂清感慨，如果当年没有进入直播电商，他们可能还在黑夜里带着女儿全国各地跑选货送货。

当然，一路走来小胖他们也栽过跟头。“之前因为卖小西瓜收到了传票，说侵犯了‘小糖丸’的商标权。我们就觉得小西瓜品种就是‘小糖丸’。”楚桂清说，这也促使他们去学习法律知识，保护自己的合法权益。“吃一堑长一智。现在我们也在注册‘小胖瓜洲’的商标，以后我们自己的水果都是这个品牌。”

“小胖瓜洲”的团队也在不断发展。“从我和我媳妇到我老弟，我们好多人一块去做这个事。人越来越多，我们也想着为自己家乡的人做点事。”小胖说，他们目前已经与相关电子商务公司合作，双方共同推动直播电商人才培训和网红孵化等业务。“希望在快手电商多元化政策流量和资源扶持下，带动更多的主播加入到电商这个行业，不断挖掘短视频和直播形式的助农价值，让更多的人把更多的家乡好物卖出去。”