文：邹玉杰律师

做一辈子刑辩，防一万人失足……

楔子

有人把讲故事分成两种方式：

1.灯泡式讲述。

2.探照灯式讲述。

所谓灯泡式讲述，就是说讲述的观点像一个灯泡一样，开关一开整个屋子全是亮光，但比较分散。

相反探照灯式的讲述，其实从字面上直接理解就行，意思是说讲述观点时一定要聚焦，把所有的力量都集中在一个点上，如此才能达到最好的效果。

〇1

其实不论是讲述故事还是法庭辩论，使用探照灯式讲述效果都会更好一点。

因为把所有的力量都集中在一个点，才有可能出现最好的效果。

万事万物都有同样的道理。

比如太阳光非常的强大，但是分散了之后，人类沐浴在阳光中也不会有太大的伤害。

相反，一小束的激光就可以将坚硬的钢板划开，这就是聚焦的力量。

再比如一名律师在某一个领域坚持做三年，就很有可能成为这个领域的专家，可以超越同时期的大多数人。

而如果精力不够集中，想把所有的领域都做好，哪怕做10年都不可能成为某一个领域的专家。

〇2

办理刑事案件的时候，同样需要聚焦，需要探照灯式的思维方式。

比如一个案件，一个刑事案件，可能会有很多的破绽，很多的漏洞。作为律师是不是应该把这几十个问题全都一五一十的说给法官听，说给检察官听？

真的没有这个必要。

因为如果我们把这几十个问题都说给法官听，法官在听到最后一个漏洞的时候，可能已经把前面所有的问题全都忘记。

结局可能就是，我们说了半天没有给法官留下任何深刻的印象。

而如果我们采用探照灯式的思维方式，则会有完全不一样的效果。

作为刑辩律师，可以从几十个问题中提炼出两个最关键的问题，之后集中所有的精力，把这两个漏洞放大后呈现给法官，给法官留下一个极其深刻的印象——这个案件问题很大。

或许，最终的结果会大相径庭。

〇3

写文章、演讲的时候，同样可以用探照灯式的思维。

一篇文章也好，一个演讲也罢，时间都是极其有限的，我们不可能长篇大论的去讲述太多的东西。

想要在有限的时间内传达出自己强有力的观点，只有一个办法，就是用探照灯式的思维。

我们可以梳理出一个观点，或者说主题，围绕着这个主题，找出两三个典型的案例，用这些案例支撑那唯一的主题。

如此就可以给读者或者听众一个强烈的印象，因为我们在反复的讲述这一件事，而同样的一个道理，讲述了三遍和仅仅蜻蜓点水似的讲一遍，效果显然是不一样的。

尾声

有人讲，“集中力量办大事”，讲的是探照灯原理。

有人又讲，“打蛇打七寸”，道理还是一样的。

有人还讲，“抓大放小”，好像也是同样道理。

可见，真理是互通的，放之四海而皆准！……

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人；安徽律师门户网创始人；金亚太（亳州）律师事务所主任……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！