曾经坚定不移选择“All in 李佳琦”的美ONE，最终开始寻找下一个“李佳琦”。

近日，一则来自美ONE的招聘信息在网络上广泛流传。

据悉，这是美ONE在为新综艺《所有女生的主播》公开招募，由李佳琦亲自出马寻找“所有女生的主播”。

《所有女生的主播》官方微博透露了节目细节，比如参与者有机会获得美ONE资源加持、电商直播培训、流量曝光、李佳琦亲自陪伴成长等。

其中，最具吸睛的莫过于“加入李佳琦直播团队，成为全网Top主播”。

此外，主播参与条件也格外简单：年满20周岁，大专及以上学历，美妆、护肤、时尚、零食等任一商品类目的重度爱好者。

吸引人的优渥福利+低门槛的报名规则，让这条招聘信息一经推出就受到了热捧。一句“TOP主播”就让无数网友为之心动，踊跃报名。

不过，这次选拔只是李佳琦“私人训练班”开课吗？事情并没有这么简单！

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《所有女生的主播》

为“所有女生”服务

提及《所有女生的主播》，我们第一反应联想到的是美ONE制作的上一部综艺《所有女生的offer》。

这部综艺一经播出即受到广泛关注，#所有女生的offer#微博话题阅读量破21.3亿，抖音话题播放超过3.9亿，被一些网友称为“电子榨菜”。

可见，#所有女生#系列本身就自带流量光环。本次新综艺的诞生，也仿佛在向外界宣告：美ONE要开始做矩阵化直播了。

但其实，矩阵化的信号从去年双十一过后就开始释放出来了。

2022年11月12日晚，李佳琦在直播临近尾声的时候宣布开设“所有女生”新直播间的消息，由助播旺旺、庆子等担任主播。

2022年12月10日，以服饰、包包、配饰等时尚单品为主的直播间“所有女生的衣橱”开播。

按照这个势头铺设下去，“所有女生”直播间将按照全品类铺设，分垂直类目往前推进。

“所有女生”直播间的搭建似乎与罗永浩“交个朋友”系列直播间交相呼应。

据悉，罗永浩“交个朋友”系列主播：旗下共14个垂类主播账号，粉丝数从8.3W增长到111.7W，跨度很大。

粉丝数最多的为：交个朋友酒水食品，且属于断层式第一，主理人朱萧木自带流量，因此目前在带货力上遥遥领先。

团队账号粉丝数主要集中在20W左右，人物画像也大多为一线、二线的年轻男性。部分类似母婴、轻奢时尚等女性用户需求高的账号，粉丝人群多为女性。

每个细分产品的垂类账号带货产品也都和自己的分类息息相关。主播青睐的带货品牌为本身有一定影响力和知名度的，或者一些崛起的网红品牌，直播单价会比市面单价低，有一定竞争力。或者推出多件装、礼盒装、主播推荐款，刺激多件消费或满足用户送礼等特殊需求。

对标罗永浩“交个朋友”系列，“所有女生”垂类直播矩阵的打造，不仅能够满足所有女生们对于各品类的精细化需求，得到深入、详细的商品讲解，还能够满足不同时段消费者的购物需求。

而此次《所有女生的主播》综艺的制作播出，不仅能为美ONE丰富主播储存库，扩大新主播的曝光与流量，更能为后续打造“所有女生的xx”垂类直播间奠定坚实的基础。

也就是说，当美ONE集齐了团队主播成员后，就不再是李佳琦一枝独秀的天下，因为他们更憧憬“一超多强”！

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电商直播进入

去中心化时代

无论是“所有女生”还是“交个朋友”系列，他们都有一个共同特点，即在头部主播李佳琦、罗永浩的带领下进行团队的矩阵化发展。

综合来看，相比于将宝押在一个头部主播身上，机构化矩阵运营、多平台带货，无疑更能保持直播间的稳定性，同时也可以让品牌看到，脱离大主播和平台后，直播间自身渠道的价值。

比如，去年直播界最大的黑马、新晋“顶流”东方甄选，同样也在走一条矩阵化发展道路。

目前，东方甄选已经建立了东方甄选美丽生活、东方甄选之图书等垂类账号，除了最知名的董宇辉之外，yoyo、顿顿、董董等素人主播也逐渐崭露头角，收获一批粉丝。

不仅如此，新东方还根据不同业务来划分带货平台，在抖音东方甄选直播间带货农产品的同时，还在淘宝布局教育直播。

10月31日，俞敏洪便现身“新东方讯程教育专营店”淘宝直播间进行教育直播，带货大学生相关教育产品。

可以预见，在直播电商的下半场，可能不再会诞生霸占流量大头的“超级大主播”，而是形成“百家争鸣”的局面。

从以上提及的案例我们看到，很多机构在推出新直播间时，开始注重弱化“个人IP”的打造，不再以单一主播的名字为直播间命名，而是强调整体IP。

其实，不止是机构，我们不妨把目光放在平台上。回顾2022年，抖音不断推出刘畊宏、东方甄选、张兰、向太等诸多爆款直播间，持续验证着自身“爆款制造机”的地位。

这也是抖音平台直播间发展的趋势，即以其去中心化的分发机制，削弱对单独某一达人的依赖，无论是哪个头部主播的离去，基本都不会对平台造成严重的影响，因为永远会有新的现象级达人及时补位。

总之，直播电商各自为阵、孵化超级头部主播的时代已经结束。当机构化和全平台经营成为趋势后，直播电商行业又将开启新一轮竞争。

ChatGPT 问答

问

未来电商直播可能会有哪些发展趋势和变化？

答

未来电商直播可能会出现以下发展趋势和变化：

直播内容更加丰富：除了商品介绍和销售，电商直播的内容还可能包括多种娱乐形式，比如音乐、游戏等，以吸引更多用户观看。

直播平台的技术升级：直播平台将会加强技术升级，比如加强AR/VR等技术的应用，提高直播的交互性和沉浸感，提高用户的购物体验。

社交化和个性化：未来电商直播将会更加注重社交化和个性化，直播间将会成为用户社交的场所，直播主也将会针对不同用户提供个性化的直播内容和服务。

多元化渠道：未来电商直播可能会从目前的平台化走向多元化，比如通过社交媒体、搜索引擎等多种渠道进行直播和销售，以扩大用户和销售渠道。

智能化服务：未来电商直播平台可能会使用人工智能技术，通过分析用户的行为和偏好，为用户提供更加精准的产品推荐和服务。

总之，未来电商直播将会继续发展和变化，需要不断适应和创新。

作者：李琰敏 ChatGPT  排版：骆伟玲

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