在首届文化强国建设高峰论坛“电影业高质量发展”分论坛上，阿里影业总裁李捷从电影实践出发，与大家分享了阿里影业从平台、数据、科技及内容等角度对中国电影发行模式变革之路的观察及思考。

做强“电影数字宣发模型” 助推用户观影动力增长

在李捷看来，今年，中国电影人迎来了充满希望的新开端，春节档和五一档都冲刺到了历史第二的票房成绩，整个中国电影市场呈现出从高原向高峰迈进之势。

随着中国电影市场的蓬勃向上，科技发展也在持续推动着电影产业的变革，互联网正在进入电影产业链的各个环节，对购票、宣发及放映都产生了深远的影响。

1996年至今，从传统的线下购票，到以票价优惠为竞争力，从以选座体验为创新卖点，再到以观影决策为核心的数字化购票消费时代，电影用户的消费体验呈现出一个明显的阶段性变迁。李捷表示，在互联网思维的创新下，中国的电影观众享受到了全世界最好的购票消费体验。

在他看来，用户电影消费体验的变迁，互联网已经影响到电影宣发链条上的方方面面，也为电影宣发工作提出了一些新挑战：传统的用户触达媒介和手段无法达到规模化效果；影片宣发重点逐渐从“热度”向“口碑”倾斜；宣发触达效果难以衡量，亟需通过实时数据化指导决策；在碎片化内容消费的时代下，如何吸引观众注意力，增强用户的观影动力，成为电影从业者需要解决的问题。

面对以观影决策为核心驱动的数字化时代的到来，阿里影业经过多年的实践和沉淀，通过海量的数据研究，提炼出电影宣发中“认知、兴趣、转化、口碑”的四大关键路径，形成了一套“电影数字化宣发模型”。

李捷介绍，在“认知”环节，主要依托社交平台、短视频平台、票务平台完成广泛的信息曝光和触达。

随后，在购票平台上，我们可以“想看”数据为线索，观察用户从“认知”到“兴趣”的行为变化，数据显示，购票平台一年平均想看人次已达到近一亿次，“想看”数也已经成为宣发阶段衡量观众兴趣度的核心指标。

接下来的“转化”节点则是对用户第一时间购票行为的关注，直接影响电影的映前预售和首日票房。数据分析表明，接近一半的“想看”用户会选择在影片上映的首周末进行购票观影。

最后，则是用户观影后的评分、评论，这些真实可信的口碑信息，为拉动大盘观众购票进场提供了扎实的决策依据。平台数据显示，2022年淘票票评分的平均分为8.7分，较2019年的8.4分提高了0.3分，这也说明，近年来我们的电影质量一直在稳步提升。

至此，观众从获取电影信息到看完电影给出评价，整个观影链路的决策过程就能够以数据化的形态显性展现出来。可以看到，在数字化模型之下，电影的宣发效果将得以实现有效衡量。

李捷希望，未来能够与行业合作伙伴一道，不断地升级和沉淀更多的“电影数字宣发模型”，助推用户观影动力增长。

以“三好”助力电影市场持续繁荣

李捷表示，作为一家受惠于行业进步、同行扶持的公司，阿里影业希望充分发挥互联网影视公司的优势，全力以赴与各位行业伙伴一起共同探索产业模式变革和创新发展的新思路。

首先，阿里影业将做好平台，探索差异化发行模式。未来，在保证大档期的稳定宣发之余，阿里影业将以用户调研、数据分析为依据，辅助片方进行档期科学决策，避免扎堆上映，优化市场生态、培养观影习惯，全力开拓周末档，探索档期的丰富化构建。

对于中小发行公司来说，精准化的宣发支持同样是急需补足的。作为平台，阿里影业将以开放的态度，以数据分析能力帮助中小发行公司，为艺术电影、中小体量电影提供精准发行支持。

此外，阿里影业持续关注农村院线，丰富农村文化生活。在中宣部数字节目管理中心的指导下，阿里影业去年推出了淘票票星光点点乡村放映计划，已面向农村儿童展开了多场优质影片的公益放映。

第二，用好科技，助推中国电影产业高质量发展。阿里影业希望通过平台科技能力的提升，能够让票务系统更加智能化，协助影院提升运营效率；以数据分析为基础，有效提升电影会员体验，让观众爱看电影、常来看电影；在行业持续推广虚拟拍摄技术和制片管理软件，开源节流，提质增效；以AIGC技术为依托，对电影内容的类型和题材进行专题研究。同时，阿里影业也在持续加大对中国科幻、工业电影的投资与支持，共同助力我国电影技术的稳步提升。

第三，讲好中国故事，以文化自信助建文化强国。在内容层面，阿里影业将以中国故事为出发点，全力扶持具有本土特色、东方审美的影片。

与此同时，阿里影业也将加强国际交流，在电影局的领导下，加大引进片、批片与合拍片的比例。他相信，一个健康的、国际化的电影市场应该是百家争鸣的：本土影片靠故事品质占据绝对的影响力，优质进口片竞相进场。

截至2020年底，中国国内已有1408家高校开设了戏剧与影视学类的相关专业。在人才方面，李捷建议，除了要重视高校内的电影人才培养之外，业界要扶持兼具东方内涵及国际视野的华人导演，鼓励他们将中华文化和国际视野相结合。非常重要的一点是，还要持续推进中国电影走出去，力推具有鲜明本土特色及东方审美的影片海外发行。

“互联网与电影的融合不断加深，已经成为文化与科技融合的一个缩影。互联网为电影产业发展带来了更多新的可能，不仅推动了电影产业链的变革，也助力了我国从电影大国迈向电影强国的进程。”李捷说道。

未来，阿里影业将继续践行“小人物，真英雄，大情怀，正能量”的价值观，做好平台，开放包容。希望以绵薄之力，尽不让之责，共同助推中国电影行业实现高质量发展。

深圳报业集团记者 刘钢/文 郑佳文/图