01.个体创业的分类

1、流量变现：设计个人IP，靠流量赚钱（如广告合作、品牌合作）；设计内容账号矩阵，靠批量低成本生产内容赚钱；

2、知识付费：例如训练营、视频/音频课程、知识星球、小报童订阅文章、付费社群、一对一咨询等；

3、电商带货：例如开淘宝店、亚马逊店，或者在自媒体中带货赚佣金；

4、工具产品：设计一款小众的工具产品，靠增值服务赚钱；

5、本地服务：本地提供生活服务，例如校园外卖配送、二手衣服回收、同城交友等；

6、线下实体：线下实体店经营；或者为线下实体店赋能，例如活动策划、线上获客等；

7、代理加盟：各种代理分销业务，比如早期的微商、淘宝客，现在有合伙人、卖课分销等；

8、社群团购：在社群中，做复购高、可拼团的业务赚取佣金，例如水果团购、零食团购、日用品团购等。

以上个体创业分类中，个人觉得可以长期做的应该是前4个。原因是投入成本低，而且不是赚快钱。

02.知识付费的商业模式

每一个个体创业赛道的模式可能千差万别。最近刚好在研究知识付费，所以再深入聊一聊知识付费的商业模式。知识付费大概有两种商业模式，一是流量变现，二是高价值客群变现：

1、流量变现：这是最常见的模式，流程是先起号，长期更新内容涨粉，然后做流量变现，变现手段有接广告、提供低客单价的知识付费服务等。这种适合机构号或大IP，粉丝量足够才能赚到钱，比如小红书几十万粉的职场号。

2、高价值客群变现：这是慢慢被探索出来的一种模式，针对的是高消费能力客群。流程是先设计知识付费产品矩阵，推出中价信任产品，然后长期在社群、朋友圈做分享，慢慢积累粉丝信任。接着再推出高价产品（价格一般是几千到几万不等），由于粉丝对博主已经足够信任，同时高价产品提供高价值，所以更容易成交。最后一步，才是推出引流低价产品，吸引更多流量。

这种适合普通IP，只要你有扎实的专业能力，有商业思维，就能依靠高定价产品赚到钱。高定价产品一般有训练营和私教，非常重交付。

针对产品矩阵，举个例子，鹿盈盈这家企业的公开课、商业班、进阶班、私董会，就是一个从低价到高价的产品矩阵，价格依次是9.9元、1.98万、3.98万、15万+。一眼看去价格高得离谱，但它的业务正做得风生水起。

3、我的感受：其实流量变现是平台思维，低价格买入流量，高价格卖出去，这是早前的玩法。如今流量红利已经消失，人心红利才是未来，个人做知识付费更适合做高价值定位，通过长期积累的信任去做变现。

03.教人赚钱的模式

知识付费细分赛道有很多，比如职场、心理、情感、教育等，每个赛道都很卷。教别人学习专业知识的赛道，越来越难做，但我知道教别人赚钱的模式已经跑通，并赚得盆满钵满。比如知识星球生财有术、创业公司鹿盈盈、创业公司泽宇咨询，还有各种自媒体变现教练。教你赚钱的模式一句话总结为：提供高客单价服务，并在私域完成转化。具体实操可以分为以下5点：

1、定位：首先从你喜欢的、擅长的、赚钱的几个方向中，找到交集，确定自己的方向。然后找到目标客群、确定解决用户的什么问题、确定一套解决方案。

2、产品：先利用自己的私域流量资源，设计MVP产品，验证可行性。可行性如果没问题，则根据用户成长旅程，设计产品矩阵，让用户一步步为你买单。产品矩阵分别是流量品、信任品、利润品，刚开始可能利润品没那么快成交，因为信任度还不够。

3、成交：影响用户决策的三个重要因素：价格、价值、信任。对于高客单价产品，用户有很长的决策周期。所以，要想撬动用户下单，首先，至少提供超出10倍价格的服务，打造物超所值的价值感；其次，需要经常在私域分享干货和案例，让用户觉得你很专业，对你积累信任。价值和信任达到用户心理阈值，成交就来了。

4、交付：产品卖出去后，还有很重要的一步，那就是交付。只有成交没有交付的产品，只算教育产品，不算服务产品。对个体创业来说，服务产品更可能杀出一条血路，但投入也会更多。举个例子，你卖一个训练营跟卖一门课是不一样的，训练营是认知课+实操+讲解+陪伴+答疑，交付很重，但可以让用户真的学会。而单向的课程，用户学完几节课后没有反馈，很容易放弃，口碑就很难做起来。

5、流量：很神奇，流量居然是最后一步，这跟我们认识的先涨粉后变现的模式是相反的。这里的思路是：先在私域成交和交付，积累案例，积累信任，把个人品牌慢慢打造完成后，再到公域去获客，会更容易一些。这个思路很赞，因为高客单价的产品没有背书真的很难在公域做起来，所以流量是最后一步。

作者 | 小狐 分享产品方法论

来源：运营增长