“一个水果篮再加一个收纳筐，有喜欢的家人在一号链接下单哈……”在山东临沭县柠檬树工艺品的直播间内，主播老李正在激情四射的进行直播，在他的直播间，由柳条编织而成的小提篮、花盆套、野餐篮、收纳筐、果篮等柳编制品琳琅满目，销量最高的商品已售3.2万多件。

临沭是中国柳编产品的重要生产基地，产自临沭的柳编，多年来都是走向海外市场，柳编出口额占全国柳编出口的25%以上。今年以来，临沭柳编企业开始将目光转向国内，大力拓展国内市场。

在临沭县的临沂照兴工艺品有限公司，有一个2500平方米的样品场景展示区，以或是卧室，或是厨房，或是餐厅的形式单独呈现，在软装的基础上放置柳编、布艺等收纳产品。样板间里，还能看到专业的摄影设备和打光设备。“为了开发国内市场，我们用更直观的方式帮助国内采购商和消费者了解收纳品类，打造居家空间。”临沂照兴工艺品有限公司总经理朱崇帅说。

对于做了不少年出口生意的柳编企业，一旦转型走向国内市场，便会面临着未来客户群体在生活习惯、文化风俗、个人喜好的不同的问题。为了解决这一难题，在当地政府的引导下，临沭县柳编工艺品商会积极带领临沭柳编企业参加大大小小展会，关注国内消费者的产品需求和审美变化，开拓眼界，汲取经验，关注柳编产品创新，把握市场脉搏。在积极参展的同时，临沭先后成立了临沭鑫苑柳编研究所和中国（临沭）柳编产业创新发展研究院，研发国内市场新产品，增强柳编产品市场核心竞争力。

为了让柳编产品更符合国内市场，临沭柳编企业也积极进行市场调研，并不断调整产品类型。“从产品的规格上，国外喜欢大一点的规格尺寸，咱国内的消费者更喜欢中小型的，所以我们在产品类型上进行了改进。”临沭县佳柳工艺品有限公司董事长高树峰介绍说。

如今的临沭柳编与电子商务紧密结合，大力开拓线上销售，形成了“园区+平台+电商”的线上销售体系，成为中国最大的柳编电商发展集聚地，涌现出了“宜然家居旗舰店”“金柳家居旗舰店”等品牌平台电商企业，年实现柳编国内线上零售额过2亿元。直播电商也在园区内蓬勃发展，“哎呦配家居”运营短短2年时间里，已拥有粉丝三百多万，年销售收入1.2亿元。