“‘双十一’准备买点啥？”近日，一年一度的“双十一”大促拉开帷幕。这场电商平台的年终“促销大戏”，已然成为整个零售行业的消费盛宴。今年“双十一”线下市场热度如何？潮流风向有何变化？近日，记者走访哈尔滨市部分商圈时发现，在各大电商平台争抢“全网最低价”之时，实体商家也纷纷拿出“杀手锏”拼价格，加大优惠促销力度，与线上“抢流量”。

实体店促销突出重围

路过哈尔滨中央商城，看着琳琅满目的折扣广告牌，市民李心忍不住放慢脚步。“黄金饰品最高每克减80元，其中中国黄金品牌每克减50元，加工费再打8.8折。”李心注意到，今年参加“双十一”的线下商家更多了，不仅有满减活动，还可以再叠加折扣。

排队结账

“金银珠宝饰品要试戴后才知道适不适合自己。一般这种贵重物品我都会选择在线下实体店购买，何况线下店里的打折促销价格更合适。”李心说，她通常在线上选择购买一些经济实惠的商品，如果不合适可以随时退掉，但金银珠宝首饰一类的商品她担心运输过程出现问题，所以选择线下购买。

杉杉奥特莱斯推出“双十一”线上线下同价活动，NIKE全场鞋、服装、配件每满688元立减200元；哈西万达海澜之家会员满500元送100元，还可以参与抽奖。今年“双十一”线下折扣力度大，成为吸引消费者的一大亮点。

“前几天，我看上一件品牌女装，线上平台预售期已经售罄，感觉挺可惜。没想到，在哈西万达线下品牌门店找到了同款，价格和线上旗舰店折扣后的价格差不多，果断拿下。”市民王丽告诉记者。

除了各大商场，“双十一”超市也有折扣活动，在哈尔滨比优特超市，大米、牛奶、坚果、生鲜等商品均有折扣。记者走访时发现，不少餐饮企业也在线上推出1.1元秒杀、买一赠一等活动。

采访中，不少市民表示，现在各大商场品牌优惠和商场优惠叠加，部分商品价格比线上旗舰店的价格更优惠。

氛围感引流活动丰富且吸晴

“‘双十一’就是一场流量比拼，为了争夺客流，除了打价格战，增加购物体验感也是商场‘吸粉’的法宝。”哈尔滨中央商城经营策划部部长金耕说，今年“双十一”，中央商城设置了中国黄金带回家抽奖活动，单笔购物满529元即有机会抽中2克金条一根。

花式促销

“抽奖活动分4次开奖，为让效果更热烈，11月11日当天将在商场门前设置开奖全程直播活动，让更多人感受消费提振的氛围。”金耕说。

在“消费提振年”背景下，哈尔滨大力开展多形式的促消费活动，“氛围感经济”正在走俏，各类丰富的活动留住了不少消费者的脚步。

西城红场“双十一”期间设置中法环境月文化展和次元音乐节，11月12日推出冬季新品发布秀，满足市民多元化、个性化、社交化的消费需求。

“11月11日是周末，各大商场一定很热闹，我已经和朋友们约好，到商场里好好玩一天。”市民许丽说，她已经瞄准哈西万达的“双十一”派对，可以近距离参与二次元巡游。

此外，为给市民带来更丰富的消费体验，哈市一些商场还推出了银行专享礼活动。在远大南岗店，浦发银行借记卡客户在百货或化妆品区绑定微信支付，消费满999元，随机立减19.9元到200元，可薅的羊毛吸引了不少消费者到商场选购，购物体验感瞬间拉满。

业内人士表示，随着线上流量红利见顶，线下实体要学会用自己的方式抓流量。而冰城各商场都在试图通过提升顾客购物体验感，提升软性服务，通过“社交+”提升消费者的购买欲望。

市民选购商品

按需购物理性购物成主流

每年“双十一”，各类促销活动层出不穷，而今年无论是线上还是线下都在搏“低价”、拼新颖，以吸引消费者眼球。记者走访中发现，消费者购物也愈发理性，按需购买成为冰城市民这个“双十一”购物的关键词。

“为了凑单而购买的商品，最后容易放在家中积灰。今年我只在网上买了两件羽绒服，其余是日常必备消耗品，毕竟这钱要花在刀刃上。”市民刘女士如是说。

“今年‘双十一’，商场很热闹，一些折扣诱惑力很大。我逛了几家，到目前为止只买了一双棉鞋。”市民于利表示，过去每年“双十一”她都会和朋友来商场逛逛，因为奶茶、餐饮也会有折扣，吃点美食，再到几家潮流小商品店看看玩具就回家了。今年她缺一双棉鞋，赶上商场打折，便果断购买。

每年都参与电商“双十一”，比价格、算折扣，让市民刘爽身心俱疲。刘爽说，一些商家先涨价再降价，与消费者玩套路，她现在购物更加理性务实了，更看重自己的真正需求。

业内人士认为，今年电商平台推出的优惠活动相对往年比较直接，这是一种良性信号，是电商应对消费者反馈做出的积极调整。

记者：韩丽平；摄影：韩丽平；视频：韩丽平

来源：龙头新闻