珠海百年香山农业开发有限公司董事长张全波

文/羊城晚报全媒体记者 汪海晏

图/羊城晚报全媒体记者 潘亮

仲夏时节，骄阳似火。在珠海市红旗镇八一社区的沉香小镇里，漫山遍野的沉香树亭亭向上，放眼望去，满目葱郁。沉香小镇的主人、珠海百年香山农业开发有限公司董事长张全波边泡茶，边和记者聊起了传承感悟和他的沉香人生。在这位沉香二代看来，子承父业，是传承更是创新。回想几年前，张全波从父亲手里接过这座小镇时，父子间的经营思路完全不同，互不认可，常常争得面红耳赤。但一路走来，父亲终于认可“我这么做是对的。”

父子常常争得面红耳赤

在张全波看来，沉香可以说浑身都是宝。沉香树能够产沉香，沉香叶可以做成茶，提炼出来的沉香精油，一克售价上千元，上等沉香工艺品价格更是几万元起步。此外，沉香还是一种名贵药材，具有很高的药用和收藏价值。

不过，“种香容易，采香难”一直是困扰行业多年的技术难题。同沉香一样，张全波的沉香之路也充满困难和挑战。

2016年，张全波从父亲手里接过这座小镇时，父子间不同经商风格体现在了日后对沉香经营理念的差异上。

“接班以后跟父亲冲突非常多。他不认可我，我也不认可他，我们的经营思路完全不同，常常争得面红耳赤。”张全波告诉记者，绿水青山如何变成金山银山，是他一直在思考的核心问题。

父亲是做绿化工程起家，一门心思种树卖树。近年来随着沉香价格一路高升，父亲也想着开发各种沉香类产品，并建立从源头到销售的全产业链体系。

但在张全波看来，这种经营策略缺乏主导思想，还要投入巨大的人力、物力和财力。他主张开发两三个沉香类产品，只做品牌，不做工厂。

同时，沉香小镇不仅可以作为沉香树种植基地，还可以讲好沉香文化，发展旅游经济。目前，小镇里已经打造了一片大草坪做露营，并且承接了一些团队拓展活动，收效甚好。

除了经营理念，融资问题也是父子两人的分歧所在。

一辈子从事实业的父亲想要靠自己的资金慢慢滚雪球，张全波则认为这种方式资金回笼太慢，但自己找的战略合作伙伴也总是达不到预期。屡次碰壁之后，他提出了以板块进行融资的新模式，“以旅游板块为例，既不涉及到沉香类产品，还可以推广小镇的特色文旅项目”。

珠海沉香小镇

子承父业 是传承更是创新

回顾一路走来的经历，张全波很是感慨。在他看来，接手父亲的小镇是一种传承，而现在所做的事业更是一种创新。

回顾一路走来的经历，张全波很是感慨。“虽然在一些想法上与父亲有冲突，但依托沉香为载体来做好沉香小镇，这是我和我父亲的共识。我们在这个大的战略方向上立场一致，这也是企业能够传承和继续发展的根本。”

现如今，父亲的绿化工程项目依然在做，但张全波已将主要精力扭转至沉香这份主业。令人欣慰的是，父亲最近一次来到沉香小镇，终于认可“这么做是对的”。

这几年，张全波成立了“珠海百年香山农业开发有限公司”，对沉香进行专门的探索研究。并申请注册了“渔香女”这一商标，计划开发沉香茶、沉香精油、沉香灸系列产品。

去年，张全波曾对沉香木进行人工造香，但由于技术不成熟，成香量很低。为了推动沉香变现，今年年初，张全波又对这部分业务重新升级改造，和华南农业大学进行合作，并请了一些沉香专家进行技术支持。

打造特色文化小镇

对于如何采香，张全波也一直在学习和探索。从原来对结香技术一无所知，到请教行家边做边学，短短几年间，张全波已成为了一名“资深”的香农，对各种人工造香技术颇有见地。

“沉香树原本要经历雷击虫咬，伤口中分泌出树脂，最后才能形成沉香，但自然结香量少且耗时长，无法满足市场需求。现在我们已经掌握了人工造香的技巧。”张全波坦言，近几年他一直在学习新技术，不仅是沉香结香的新技术，还包括区块链、大数据、人工智能等新技术，“沉香与区块链的结合也还在摸索阶段”。

虽然采香技术时常遇到瓶颈，沉香产业也缺乏固定的行业标准，但张全波仍十分看好沉香产业的发展前景。在他看来，接手父亲的小镇是一种传承，而现在所做的事业也是一种创新。只有不断创新，才能让传承更有生命力。“未来，我们要把渔香女这个品牌打造成珠海的手信品牌。沉香小镇将以沉香产业为依托，目标是打造一个承载沉香文化主题，整合产业、文化、旅游、康养的珠海特色文化小镇。”张全波笑着说道。