“Buon Fresco也是我最爱的Anastasia Beverly Hills的颜色之一。Buon的意思是湿的，在一个墙上，用颜料与湿的石膏产生化学反应来画出的壁画，就是Buon Fresco，其中最有名的就是米开朗琪罗在Sistine Chapel的天花板上的壁画……”
当你在直播中听到这段描述，会不会以为这是在介绍艺术史？
不好意思，主播其实是在介绍一盘眼影。有人评论：“这主播不会是艺术领域的董宇辉吧？”还有人表示不屑一顾：“这又是哪个伪文青在割韭菜？”
但如果告诉大家这个主播是章小蕙，当年的港岛名媛、人间水蜜桃时，了解她的人又会露出了然神色：“那就难怪了，她可是章小蕙啊！”
当她坐在布置得简约高级的小红书直播间里，讲述这个名字就叫“文艺复兴”的眼影盘如何以著名画家桑德罗·波提切利的传世之作《春》为灵感来源时，尽管普通话不太流畅，但态度诚恳、神色温柔，语速不疾不徐地说“你看仙子的薄纱就是这块眼影的颜色”……很多网友都沦陷了，既为她的气质，也为她的学识，甚至为她优美流利的英文发音。
这场萦绕着艺术氛围、烘托着典雅气质，还输出着美学“干货”的直播，让章小蕙在小红书上产生了6亿的热度，是前段时间董洁的3倍。
千瓜数据显示，章小蕙22日晚直播时长为5小时45分，直播带货商品数为190件，观看人数97.74万，峰值人数达2.24万，带货品牌包括修丽可、香缇卡、EVE LOM等， 其自创美护品牌“玫瑰是玫瑰”的多个产品更居其带货热销商品TOP20。值得一提的是，当晚有不少美妆博主也在观看这场直播。
同时，22日章小蕙的小红书账号涨粉5.09万，23日继续涨粉4.16万，连续两天霸占涨粉榜第一。
清博舆情数据显示，自22日直播后，章小蕙全网热度暴增，于23日迎来峰值，随后开始缓慢回落。
而舆情指数则显示，自21日起，关于章小蕙的全网清朗指数呈阶梯式增长。可见此次直播效果收益明显，除去销量，她个人的口碑也有明显曝光和提升。
初代名媛回归，出手即是王炸。
复盘她的人生经历，会发现即使她在花甲之年才入局直播带货，但最有说服力的时尚博主，依然是她，也只能是她。
01
卖的不是货
是品味和生活方式
章小蕙在小红书能火是必然的，毕竟她满足了小红书用户对于理想女性的所有幻想：阅尽千帆、见识不凡、品味优雅、有钱有闲。
如果说董宇辉带货，让人觉得光风霁月，学贯中西；董洁的带货，让人感到岁月静好，真诚走心；那章小蕙就是他们的集大成者，在直播间将自己的学识、修养、阅历、审美、生活方式打包奉送。
不同于当今年轻人流行的满口网络用语，章小蕙始终保持老派作风，她的直播就像做杂志，称呼直播间观众为读者，称呼选品等工作人员为编辑，称呼直播间为“玫瑰梦想橱窗”，这让她的直播不像是在卖货，更像是在告诉读者要如何好好爱自己。
在选品上，章小蕙称，这些商品她都用过多年，值得信赖。因此，很多产品都不算新，比如前文提到的她搬出的《春》、米开朗琪罗，以及用伦敦腔英语念了一首约翰·邓恩（John Downne）的情诗《别离辞》来介绍的“文艺复兴盘”（Modern Renaissance），其实是一款六七年前就已经席卷过美妆圈的“过气”眼影盘。
六七年不算什么，在章小蕙自己嘴里，她的选品，“从90年代就已经开始”。这一是表示商品都是章本人用过多年的，值得信赖；二是强调章眼光独到而超前，香缇卡、Eve Lom 等近些年的贵妇品牌，她从九十年代就开始用了。
当天直播，她穿的也是一件旧款Chanel——这么多年依然洁白如新、清澈华贵，这是身体力行告诉网友，她迷恋的都是美好的东西，且经得起时间的考验。
同时，她的直播通过跨品牌的组合SKU，避免比价。
借助自己的专业人设，章小蕙把自己认为合适的商品组合+使用方法打包给到用户，此时她给到的已经不再是单独的产品，而是一个变美方案，而变美是无法衡量单价的。
此外，她针对的只有高客单价人群。
在章小蕙直播出圈后，诞生出很多美妆微信群，推荐章小蕙同款，然后说自己卖得比她更低。你想买便宜，还得全平台搜，分开下单。而章小姐，目标锁定那批怕麻烦的贵妇用户，赚有钱人的钱，至于其他人的钱，赚不赚都一样。
产品介绍上，章小蕙分享的也不是产品的所谓卖点，而是自己真正花钱买来使用后的用户体验。这让她在介绍每一个产品时都可以信手拈来一个故事。有网友评论，她的直播就像故事会一样，“太有情绪价值了”。
并且，她还提供了逆于主流的价值观导向。结合自己的生活经历、个人阅历以及专业学识进行分享之外，章小蕙还分享了诸多对于品牌、时尚的个人思考。
在当下容易消费冲动的时代，她展现出了一种不随波逐流，忠于自己的态度，更易获得女性粉丝的认可与追随。
在小红书，很多博主整理她的语录进行二创，同样也获得了不少流量。
“这是一场分享，也是美的探索，也是大家去学习什么是审美，什么是建造个人风格。从喜欢的护肤品、时装、包包，还是可以培育一些东西出来的。我们千万不要短视，而且一定要有梦想，梦想肯定可以成真。”
“价格只是其中一部分，不需要一定买昂贵的或者是便宜的，你要听从你的真心，它会告诉你喜不喜欢。”
“时尚没有新旧，只有喜不喜欢。”
“品牌没有大小，只是大家在一个时间线上的出发点不一样。”
有网友认为，章小蕙的这张直播，卖的不是货，而是品味和生活方式。还有人说，我们购买的不是物品，而是心动的能量。
02
给万千女孩造梦一场
章小蕙既不是明星，也不是演员，但在上世纪九十年代的香港，她比任何明星演员都出名。
从认识钟镇涛开始，章小蕙就一直活跃在新闻头条，杂志封面
她最有名的话是“饭可以不吃，衫不可以不买”，最出名的事件是因为买衣（实际是炒楼）让两个富有的男人破产——她曾在九十年代掀起香港名利场连绵数十年的惊涛骇浪，她是当之无愧的话题女王。
这样一个大半生都在与媒体打交道的初代时尚icon来做新媒体，放眼望去，整个时尚/美妆圈没几个能把草像她一样种得如此信手拈来。
倒未必是她文笔有多好、话术多么高超，而是：
首先，她的文章/直播里随时递送着一种她所处阶层的广博见识。
章小蕙的身上与生俱来的好品味，大约是因为她自小便见识过太多好东西。
章小蕙出生在香港九龙塘，父亲是香港第一代广告人、加拿大中文电视台的创办人、插画家，母亲则是名门闺秀。
她是典型的“富养”，两三岁开始已懂得打扮，跟在母亲后面去美美、连卡佛买洋装。小学还没念完，她就已经逛腻了连卡佛，摸清了香港的买手店都藏在哪条小街巷里。13岁时已与女伴开始讨论如何将CHANEL搭配得不落俗套；15岁开始收集时尚杂志，全部分门别类整理好，这也是她引以为豪的事件之一：等闲时尚杂志的编辑在她面前只能当小学生；20岁写专栏，教大家怎么买爱马仕。
这是章小蕙刚离婚时精心布置的新家，看上去倒比女作家更像女作家，白色的维多利亚家俬、顶天立地的书柜，古董衣，窗外绿意葱茏，难怪亦舒也赞她品味不凡。
她大学在纽约念了一年时装买卖，环境和天赋在此，上课时书都不用翻，每天光看时装杂志就能完成课业，下课时经常跟朋友看电影歌剧逛博物馆。
因为接触到的好东西多，生活环境本就自带筛选效应，无论是衣服、彩妆、护肤品，她其实只需要从用过中捡出她的挚爱，便足够具有说服力。
其次，她的恋物属性也决定了她的鉴定水准。
有些人买名牌纯属发泄，但章小蕙买东西是因为真的爱——因为她真的觉得它们美，她迷恋它们的美，倒不是因为牌子，一切美的，她都想拥有。
同时，她亦从小就有非常严苛的爱美习惯。
生活体面时时刻刻印在她的脑子里，就算是千禧年左右害两位男士破产、离婚打官司，人生受到重创，她的那套生活哲学现在看起来依旧掷地有声：“我需要勇气、睡眠、时间和looking extremely good！”
刚满五十岁的章小蕙被撞见在中环等朋友聚餐，蜜桃曲线，上围丰满细腰纤纤，黝黑丰盈披肩长发，巨型金属圆耳环，托腮远眺，自成故事。
而这次我们看到的60岁的章小蕙，顶着一头浓密、乌黑、丝丝柔顺的漂亮头发，语调松弛轻柔，表情依然生动、饱满、鲜活。她的这份对美的执着，让很多网友表示“唤起了女人作为女人的美好感”。
从去年至今，网络上刮起一阵“老钱风”。大众眼中的“老钱风”其实并非老钱们真正的样子，更多的是基于老钱这一阶层掌握的财富和权势，对于他们产生的美好想象——而章小蕙则是大众所幻想出的老钱、名媛的最具体的形象。
甚至她老公和情人双双破产、与老公离婚、和情人分手，自己起早贪黑工作，一个人写七人份的稿子，最多的时候同时要写20个杂志的专栏，同时开办买手店赚钱翻身的故事，也被很多人视作独立女性的励志故事来激励自己。
至于她在上一段婚姻里的开放性关系、与前夫互撕、被情人家暴、炒楼害两位破产、与子女反目等狗血故事早已如过往云烟埋藏在岁月中。唯一存留下来为她所用的，是她大手笔花出来的好见识、好品味。在如今反对消费主义声音颇高的今天，花钱花到极致也能封神。
早在2018年时，章小蕙就注册了微信公众号开始发文。有人说读章小蕙的文字有一种当年读专栏的感觉，还有人说“章小姐就像一个会走路的梦，带我看到一个更大的世界。”
网友总结章小蕙怎么就能让如此多女孩成为信徒：“让我们想起来生活还能浪漫、诗意一点，对自己宠爱一点，满足了现在很多女生内心迫切的需要。”
章小蕙的公众号里写着关于公主的故事，她说童话里的“贫民公主”是模范女生，集真善美于一体，没有因身份低微而嫉妒，“她清楚知道卑微只是她的工作而不是她本人”。
干了这碗鸡汤，谁不全身充满温暖？女孩们，躲过了李佳琦，避开了董洁，绕过了董宇辉，还抵得住这位阅尽千帆依然美丽如旧的姐姐吗？
作者：张岑 排版：骆伟玲
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