积极走出去抢订单。冬日的潍坊，热潮涌动，外贸发展掀起新热潮。

　　前不久，以“好品山东 · 鲁贸全球”为主题的潍坊国际精准采购节在诸城、临朐、安丘三地压茬举办，国际采购商来潍与我市外贸企业面谈商洽，以源头直采的形式达成合作意向，签订了407份意向订单，意向成交额近2.39亿元。

　　国际供采路径的创新里，有潍坊外贸发展的生机与活力。

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主动出击抢得订单占领国际市场

　　“当前的外贸市场，仍然有很多企业停留在等客户上门的状态。虽然有些企业试图积极开发客户，但他们缺乏合适的渠道和平台，也存在畏难心理，十分迷茫。因此，只有主动出击，才是抢占市场抱得订单的最好方式。”市商务局相关负责人表示，这种外贸现象正是此次活动举办的动因。

　　为让更多潍坊企业抢来市场抱得订单，潍坊各级商务部门做出了最大努力。市商务局联合诸城、安丘、临朐，发动三县市特色产业带企业精选产品，通过专业平台面向境外目标客商精准推送，筛选优质采购商，从93.1万海量客商数据库中精心筛选、精准锁定12680名采购商，与3个县市特色产业带338家企业提前匹配、供采直通，搭建了境外采购商一站式采购、本地企业一对多对接的展洽撮合新平台。

　　畅通供采渠道，为潍坊企业和国际采购商的“双向奔赴”提供了机遇。安丘农耕农业发展有限公司副总经理陈聪介绍说，为推动辉渠小米走向市场，公司专门申请了小米出口资质，上新了生产线，完善了保鲜设备，提前为出口工作做足了准备。这次活动接待了来自英国、伊朗和巴基斯坦的意向采购商，让辉渠小米走向国际市场的目标向前迈进了一大步。前来采购农副产品的国际采购商也纷纷表示，他们正在寻找优质的特色农产品，在安丘举办的农副产品专场活动给他们提供了精准的采购渠道。

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“精准对接”实现降本增效

　　在家门口就能洽谈客商，这让许多潍坊外贸企业喜出望外。这样的洽谈模式不仅降低了企业外出参展的成本，也让一县一特色以产业带的形式出现在采购商面前，实现了产品精准采购。

　　在诸城市，主打食品、环保机械，对接食品加工、包装机械、环保设备等采购商；在安丘市，主打食品农产品，对接蔬菜、肉食、调味品等买家；在临朐县，主打建材产品，对接铝型材、家具、护栏等客商。三个专场，本地企业指向性、采购商目的性都很明确，来了就能洽谈、能采购、能收获。

　　在临朐，来自巴基斯坦的采购商塔海 · 扎曼 · 莫哈默德对临朐建材产业给予了高度赞誉。他表示自己是第一次走进潍坊临朐，了解了潍坊如此发达的建材产业带，给公司精准采购提供了极大便利。回国后，他将介绍更多巴基斯坦企业来临朐洽谈业务。

　　中国食品和包装机械工业协会理事长楚玉峰高度评价这样的合作模式：“食品机械由于设备大、运输不便等原因，外出参展成本较高。这样的国际精准采购实现由企业出门找订单到买家上门送订单的转变，给企业带来了以最低成本、最高效率抓获订单的新机遇。”

　　“潍坊国际精准采购节活动重在革新，贵在精准。”中国食品土畜进出口商会会长曹德荣表示，安丘市在食品、农产品出口方面有着良好的基础和优势。这次活动让企业不出家门就能直面国外客商，是外贸领域的一次大胆创新和探索，对进一步推动我国更多农产品走出国门、走向世界提供了有益的借鉴和参考。

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企业抱团出海共享国际市场通行证

　　为了让更多企业抱团出海抢滩国际市场，潍坊主动对标国际规则，加快构建制度型开放高地。推进与广贸天下平台和全球权威认证机构SGS合作，对承办县市的产业集群开展“全球采购基地”认证，并以此为突破口，将外贸基地生产规模、研发水平、专业化程度、质控能力等要素系统呈现，提升潍坊企业的全球话语权与公信力。“全球采购基地”认证成为我市外贸企业特别是中小微企业共享共用的境外准入“通行证”，有利于提升美誉度、公信力、占有率，有利于更好打响“好品山东 · 鲁贸全球”品牌。

　　“我们是诸城市中小型食品机械加工工厂，以往都是单打独斗，自己闯荡国际市场，企业的知名度和影响力很弱。有了‘全球采购基地’认证的集群背书，我们诸城市的食品和环保机械企业就可以更好地抱团发展，提升了国际知名度和影响力。”诸城市新旭东机械有限公司总经理梁文超表示。

　　在临朐县成功通过了SGS认证，获评“全球采购基地 · 山东临朐建材产业基地”后，临朐县商务局局长杨佃锁表示，临朐作为国家级外贸转型升级基地，铝型材产业集群产业基础好，总量规模大，发展势头强，这次获评“全球采购基地”认证更是极大提升临朐建材区域品牌的国际知名度和影响力，坚定了临朐县建材类企业“走出去”的信心。

　　潍坊还打造广贸天下北方总部基地，形成企业出口一揽子服务体系，通过建立走出去联盟，吸纳300余家优质企业抱团出海。诸城市龙城会客厅项目负责人赵飞说：“诸城的食品机械和环保机械生产企业独立性比较强，但是采购商往往需要一个整体的解决方案和全套设备，企业抱团出海，可以共同完成一些复杂的订单，更好解决客户需求，为外贸企业打开更大的国际市场。”

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　　长期展洽为外贸持续发展聚力

　　外贸合作不是一阵子的买卖，通过一次活动，让国外采购商看到潍坊外贸企业的实力，以优质产品留住采购商，并持续开展长期合作，才能为潍坊外贸持续发展聚力。

　　以举办国际精准采购节为契机，潍坊依托有影响力的平台，为企业构建外贸出口基地F2B2C交易平台，建立基地企业数据库，线上发布企业和产品。为持续畅通采购渠道，采购节结束后，专业平台还将持续完善基地、企业和产品信息，方便新老客户随时回寻洽谈，持续寻找合作商机。

　　长期展洽为举办活动的各县市区外贸发展注入了蓬勃生机和活力。诸城市商务局局长李彦玲表示，优质的国际供采对接平台为诸城市食品、机械、环保企业走出国门，向世界展示“诸城制造”风采搭建了桥梁，对于诸城拓宽国际市场、深化国际合作有着极其重要的意义，有助于推动诸城市外贸进出口持续保持稳中向好、进中提质的良好态势。

　　“这是安丘以食品加工企业面向世界各国采购商的重大机遇。”安丘市商务局党组成员、副局长周美江介绍说，安丘企业有机会在家门口，与来自世界各地的采购商直接交流，不仅是对“供采对接新路径”的一次精彩探索，也是安丘市深耕国际市场，持续挖掘新商机，打造全国农业开放发展第一县的重要举措。相信通过精准对接和长期展洽，进一步增强安丘农产品的全球吸引力，让更多好产品走出国门，为安丘市外贸发展注入强劲动力。

潍坊日报社全媒体记者: 刘伟/文 
图片为资料图

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