浙江新闻客户端监制 徐健 策划 解亮 尤建明 记者 周琳子 制图 陈姝彤

编者按：当前，全省各地全力拼经济，记者蹲点采访温州各奋斗主体的新春开局实践，提炼“拼”字秘诀，记录“拼”字视角，探寻“拼”字劲道——

“拼”视角丨人物讲述

今年肯定会成为我出国谈订单、见客户，次数最多、时间最长的一年。

我们朝隆纺机是一家研发生产销售纺粘非织造布生产线的企业，内外贸各占一半，近年来产品市场占有率一直保持在国内第一、全球前三，也因此成为了制造业单项冠军。

疫情三年，或许对别的行业来说是蛰伏的三年，但对我们行业而言是井喷发展的三年。市场需求暴涨，让围墙外涌入了大量“新人”，也让我们这些“老人”的产值冲破了天花板。但它又像是糖衣炮弹，如果把这认为是常态，顶不住诱惑，盲目扩张或是疏于研发升级，此刻就会陷入行业的大洗牌中。

通过这一轮变化，我们认为无论顺境逆境，制造业必须要做好“守”与“攻”的功课。守就是深耕主业，不断创新研发，像我们自身，近年来通过迭代产线研发，产量、质量及效率大大提升，同时进军产业链下游市场，拓宽企业产业布局，从而找到抗风险的方法。攻则是当机遇来时，一头猛扎进去，该出手时快出手。

兔年伊始，我有一个明显的感受，在我国疫情防控政策优化调整后，国外市场需求复苏非常明显。去年11月，时隔两年，我们尝试到土耳其专业展上亮相，一下子就成了围观的焦点。被询问的客户重重包围的感觉真好！这让我们意识到，海外市场一直在等待中国制造的回归。不仅是我们需要他们的订单，他们也同样需要我们的产品。闯荡世界、抢订单的机遇来了。

为了让销售工作更加系统有力，我们从去年底组建专门的市场部，梳理全球范围内2023年与我们相关的展会信息，逐一筛选，原则就一条“老板能去的带队去，去不了的聘专业代办人员去”，归纳起来四个字“能去都去”。现在已经敲定要参加的展会已经从2月一直排到年底，次数至少是过去的三倍多。忙的时候，我甚至一个月需要跨越两个半球，跑上几个国家。

机遇就在眼前，我们没有理由坐等它从眼前跑走。更何况政府各个部门也都在使劲帮企业想办法，像瓯海区商务局就给像我们这样需要拓展海外市场的企业提供了大量走出去的帮助。

信心一直都在，此刻更足，是因为我们有了储备好能力的硬气、见到了市场复苏的生气，以及有了得到政府支持的底气。

“拼”思考丨记者观察

当三年没有亮相的朝隆纺机出海抢单时，外商客户不仅没走，甚至在等待他们的出现。这一幕，恐怕是所有外贸企业在订单保卫战中最希望看到的。

然而，我也想起了前不久，中国的一些外贸企业却面临着订单被越南、印度等国抢走，甚至被迫亏本抢单的现象。

海外抢单，人人都在快动的同时，这两类企业之间究竟存在着怎样的差异，才有了截然不同的结果？

其实，出现产业转移是市场发展的必然规律。最早从欧洲国家转移到美国等新大陆国家，而后逐渐转移到日韩，再到中国。产业也往往是从高级向低级，低级的产业向成本更低的方向转移。

抓住这个规律，从长期发展来看，我们的企业一方面必须要想方设法凸显身在中国的优势，例如中国产业链完备的优势，市场政策精准扶持的优势。另一方面，要有时时被追赶的紧迫感，持续创新研发，提升自身产业的附加值，让中国制造在全球市场有更强的竞争力，才能够用真正的高价值产业替代原先的低价值产业。