潮新闻 共享联盟·永康 李一正 记者 沈超

东立电器转子绕线自动化生产线

过去20年，成熟的欧美市场对于外贸企业来说，充满了机遇。然而，由于贸易摩擦、经济衰退以及红海危机等因素的影响，欧美市场的吸引力正在逐渐减弱，外贸企业不得不寻找新的市场机会。

此时，一个正处于城市化进程、拥有14亿庞大人口的非洲，无疑是一个充满发展潜力的“新蓝海”。如何在这片蓝海中乘风破浪？来看看浙江东立电器有限公司的实践。

东立电器注塑车间

主营电动工具的浙江东立电器有限公司专注外贸市场，其中六成订单在欧美市场。

“从2021年10月份开始，欧美市场的订单就开始走下坡路。”东立电器执行总经理李来广透露，由于疫情期间，欧美国家特别是美国实施了大规模的经济刺激措施，包括向民众发放补贴、提供失业救助、税务优惠等，这些补贴和救助措施可能导致民众提前消费、从而产生虚假繁荣的景象。“在欧美国家停止了经济刺激措施后，其国内生活必需品的价格有所上涨，民众对电动工具的消费能力下降，更新换代意愿不强。”

意识到外贸环境的不确定性后，东立电器立即调整市场布局，转向共建“一带一路”国家寻求机遇。其中，非洲市场成为企业新的增长点。

装配车间

在东立电器的生产车间，一字排开的工业机器人精准、快速地完成转子绕线工作，共8条装配线满负荷运转。这里每天都要下线13000台电钻、曲线锯等电动工具产品，每月分两批发往非洲市场。据了解，2022年，通过与品牌商合作完成初步市场布局后，2023年，东立电器对非出口额达2400万元，出口占比从此前的0.1%增长到10%，是原来的100倍。

“意识到单方面市场的风险太大后，我们把均衡市场作为企业的发展战略。”李来广介绍，在东立电器市场布局的世界版图中，非洲市场一度是个被忽视的空白地带，“我们认识到，非洲的经济活力在不断地提升，消费水平也在提高，电动工具的市场需求还是比较大的，我们看好非洲市场的发展前景。”

从欧美市场切换到非洲市场，公司的经营理念、产品理解、市场定位都发生了较大转变。东立电器研发中心技术总监卢云峰说，电动工具在欧美市场主要应用于家庭场景，而在非洲则主要应用于专业场景，消费者要靠这些工具赚钱。因此，针对非洲市场，在符合安全性能要求和实验室性能测试要求的基础上，产品还需具有高性能、高效率、高耐用性等特点，功能也要更加丰富。此外，非洲的整体消费水平相对较低，在与品牌商合作时，需要对产品进行“降本提质”，这样才有足够的市场竞争力。

对非贸易有望保持向好势头。“今年一季度共收到57万台电动工具订单，其中非洲市场占15%左右，同比增长85%。”卢云峰介绍，接下来企业将继续参加在俄罗斯、土耳其等国家举办的五金工具类展会，借机寻求更多合作，进一步开拓非洲等新兴市场。

“转载请注明出处”