重要的不在于你有多优秀，而在于你想变得多优秀。

编者按：谁都想成为百万富翁吧？未必。说不定你并没有好好思考自己真正想要的是什么。这是成为百万富翁的第一步，也是最重要的一步，这一步迈不好，就没有后面了。想要赚钱，你首先要真正渴望成为富有的人，并通过写下来表达这种渴望。同时，你还要改变自己的身份认同，提升自己的标准和能力。你还需要先给予再获取，通过投资自己来强化与未来的自己的联系。最后，你还要学会躺着赚钱。文章来自编译。

关于如何取得成功，尤其是如何赚钱，在过去 15 年的时间里，我已经读过数百本相关书籍。

从中我了解到了很多真相。

但是这里面也有很多是废话连篇。

在这篇文章里，我会分享金钱的核心基础——真正行得通的东西。

在此过程中，你还将学到：

如何改变你的想法，从而匹配上更多的金钱。

如何实现能让你致富的系统。

如何在当下、从就今天开始思考和感受将来的富有。

你准备好了吗？让我们开始吧。

1. 确实非常想赚钱

那些有钱有势的人差不多都不是特别有才华，或者受过教育，或者很有魅力，或者相貌出众。”

他们变得有钱有势的手段是这个：想要变得有钱有势。

——保罗·雅顿（aul Arden），畅销书《重要的不在于你有多优秀，而在于你想变得多优秀》（It’s Not How Good You Are, It’s How Good You Want to Be）作者

在你变得有钱之前，你必须要有想变得有钱的想法。

乍看之下似乎显而易见，谁不想有钱啊？但其实在内心深处，大多数人并不是真心想变得富有。

他们的行为证明了这一点。他们其实更想要别的东西，而不是想要变得富有，这会影响他们最后得到什么。

你现在得到了什么，就是你对恪守想要变得富有这个承诺的证明。

你想要更多的金钱吗？

你为什么想要更多的金钱？

多少钱才够？

你什么时候想得到这笔钱？

你想怎么获得这笔钱？

想要赚钱，最好的办法就是把你想赚钱的想法写下来。

花时间写日记会告诉你致富的目的和策略。

在《思考致富》（Think and Grow Rich）这本书里，拿破仑·希尔（Napoleon Hill）教导我们，要想成功，就必须有明确的目标。要有燃烧的欲望。在你得到之前，先要想清楚你想要的主要目标是什么。

你真正想要的是什么？

写下来。

想一想。

形象化。

一旦做完这几步，你会发现自己越来越想要得到它。

有了获取金钱的意图和原因，既可以告诉你实现这一目标的过程，也可以让你实现这一目标的愿望更加强烈。

一旦WHY足够强烈，你就会知道该怎么做。

——比尔·沃尔什 (Bill Walsh)

当你有了目标和WHY之后，你的“HOW”就会变得更有力量。你就会与将来的自己建立情感联系。一旦你与未来的自己在情感上联系在一起时，现在的你就能做出更好的财务决策。

你就会按照将来的那个你的方式行事。

你就会做出比你有钱得多的人会做出的决定。

你就会不再去做那些会阻碍你实现目标的事情。

如果你真的想成功，就对自己足够坦诚，把你的想法写下来，并诚实地对待它。尽可能对自己坦率和诚实。

一切进步都从说实话开始

——戒酒互诫协会（Alcoholics Anonymous）

最近，我和Ed Mylett 一起参加了一个播客。他分享了两位女性的故事，其中一位诚实地讲述了自己真正的WHY，而另一位则没有。那位诚实的女人自己讲述的WHY是：“我想出名。”

在交代了这位女士对自己的WHY彻底坦诚的故事之后，他说：

把你那个真正的WHY说出来有时候会令人尴尬……百分之九十九的人永远都不会承认其实 [他们想出名]，因为这样的原因看起来并不像应该的那么纯洁或完美。大多数人……都有一个听起来不错的WHY，但那并不是真正的WHY。

当你对自己开诚布公时，你不仅能弄清楚自己内心最深处的愿望是什么，而且还会主动去塑造并深化那个愿望。

你会发现，其实你是在创造你的“WHY”，而不是发现你的WHY。

你创造了你的意图，而不是发现你的意图。

你创造了未来的自己，而不是发现未来的自己。

你不是想赚钱，就是不想赚钱（编者注：没有有点想法而已这一说）。

你想要多少钱？什么时候想得到？为什么？

把这些问题和答案写下来。

让未来的那个你去决定、过滤并最终决定你是谁以及你该做什么。

当你真正想要赚钱时，你自然会想成为那个能让你达到目标的那个人。

2. 改变你的身份

你的身份包括两样东西：

• 你现在的故事

• 你当前的标准

你的故事就是你如何看待自己。你的标准要靠你目前对哪些事情说“是”来衡量。你对什么说“是”或“不”是由你的身份驱动的。所以，你的身份不仅包括你如何讲述自己的故事，也包括哪些是你最投入的事情。

想要变得富有，你得拔高自己的身份。你没法超越你目前的身份。

比方说，如果你的身份被困在 10000 美元之中，那么你能拥有的永远也不会超过 10000 美元。你的潜意识总是会以这样的方式去行事：确保你永远不会偏离你感到舒服的标准。

你现在拥有的金钱数额是你的潜意识认为可以接受的“下限”。

要想拥有更多的金钱，你得提高自己潜意识的下限。提高可接受和不可接受的最低标准。

在获得你想要的金钱之前，你必须做到这一点。

提升自己水平最快得方法就是做以前自己不会去做的事情。当你采取了只有未来的自己才会采取的行动时，你就会开始按照他们的思维方式来行事。

要允许自己这么做。要意识到现在的你与过去的你已经有了很大不同，因此未来的你也应该与现在的你有很大的不同（并且会更富有）。

现在的你跟过去曾经的你一样短暂，转瞬即逝，一闪而过。我们生活当中唯一不变的就只有改变本身。

—— 丹尼尔·吉尔伯特博士（Dr. Daniel Gilbert）

当你的行为方式跟过去不一样时，你也就粉碎了过去的你的想法。

你将会为自己精心设计和编写一个不同的故事，一种不同的叙事。

你变得富有的速度会比你之前想象的要快得多。

你会升级你的潜意识。

你会提高你的下限。

接下来我们就来了解一下升级潜意识最有效的方法之一。

3. 把钱捐出去

为了改变你的身份，让你变得想要成功，并让你觉得这是你应得的、你可以拥有它，你可以做的其中一件最有威力的事情之一就是把钱捐出去。

你必须觉得自己值得拥有美好事物，否则你的潜意识很可能会破坏你所有的努力。如果你不是真心觉得自己应该获得巨大的经济成功，那你其实正在与一个几乎无法克服的障碍作斗争——你的潜意识。向慈善机构捐助是个好办法，可以一劳永逸地说服你的潜意识这是你应得的。这样，你的潜意识不仅不会蓄意破坏你，还会开始积极地帮助你实现追求。” 

—— 拉比丹尼尔·拉平（Rabbi Daniel Lapin）

在过去 5 年的时间里，我向自己信任的组织和慈善机构捐赠了大量金钱。我还随机给别人捐过钱。

有一次，我跟一位女士一起拼车，她告诉我自己想重新回去读大学。但她需要一点钱来付学费。

我问她要多少钱。

一千美元多一点。于是我就给了她这笔钱。

我替她支付学费，这样她就可以重返学校，并向她的女儿证明她有能力取得成功。在我看来这是很了不起懂得。此外，这还增强了我要赚更多钱的愿望，因为这样我就捐出更多的金钱。

当你把钱捐出去时，你的关注点会放在感恩和富足上。

当你把钱捐出去时，你就会吸引更多的钱流进你的口袋。

当你把钱捐出去时，你会认为自己是可以拥有金钱的人。

捐钱会让你感觉很棒。

当你把钱捐出去时，你会更加渴望捐出更多的钱。

你会想赚更多的钱，这样你就有更多的钱可以捐献。

捐钱会帮助你尽可能深入地“挖掘”未来的自己，而不是过去的自己。

与未来的自己建立联系可以分为三个层次：

1.看见未来的自己（Seeing）

2.感受到未来的自己（Feeling）

3.了解未来的自己(Knowing)

在你能够利用未来的自己的身份之前，你必须先想象这个身份。很多人都很难做到这一点。他们其实并不想要钱，因为他们有着不健康的理念，认为金钱会让他们成为坏人。

当你捐出大量金钱时，你就会打破自己对金钱的消极理念。你就能够看到未来的自己，成为一个拥有金钱并可以与金钱保持健康关系的人。

接下来就是感受。感受以情感联系的形式发生。当你与未来的自己建立起情感联系时，你就会开始大胆前进，并扮演起那个人的角色。

然后，你的行动就会产生切实的结果。当你看到你的慷慨捐赠所产生的影响时，你就会了解未来的自己。

正如弗洛伦斯·希恩（Florence Shinn）所说那样，“信仰就是知道了自己已经得到祝福，并按照自己已经实现了目标的方式采取行动。”

捐钱会让你产生这样的心态。

4. 培养稀有、独特且有价值的技能

为了拥有更多的金钱，你需要真正擅长你所做的事情。

正如吉姆·柯林斯（Jim Collins）所说那样，“优秀是卓越的敌人。”

你可以通过提高你在市场的价值来增加收入。

你可以培养利润很高又有用的技能和能力。这完全取决于你。

在我们合著的《10倍比2倍容易》（10X Is Easier Than 2X）这本书里，我和丹·沙利文（Dan Sullivan）讨论了“独特能力”这个概念。

如果你致力于培养稀有、独特且有价值的技能，随着时间的推移，在同样工作量的情况下，别人会付给你 10 倍的价钱。你将发展出一种独特的能力。

这也是卡尔·纽波特（Cal Newport）那本《优秀到不能被忽视》（So Good They Can't Ignore You）的核心理念。

在《如何创造财富》一文中，著名创业思想家保罗·格雷厄姆（Paul Graham）讲述了财富与金钱之间的根本区别。

金钱就是一张纸。金钱是一场有限的游戏。

而财富则是你创造的东西。财富是一场无限的游戏。

如果你发展出自己的技能和能力，你就是在创造财富。

你新获得技能和能力不会夺走其他任何人的东西。而是可以给这个世界贡献更多的集体利益。

这篇文章不会夺走任何人的东西。

就财富而言，这个蛋糕是没有限度的。

如果你创造了有价值的产品或为他人提供了有价值的技能，你就不是从经济的“蛋糕”中分得一杯羹。你是把蛋糕做大了。

正因为如此，你可以创造的财富是无限的。

当你致力于通过稀有且有价值的技能来创造财富时：

• 你就是在拥抱自己的独特性

• 你就是在拥抱你内心想要和渴望的东西

• 你并不是在与其他人竞争

要不要练就精通，选择权在你。

精不精通就是赚不赚大钱的区别。

接下来，让我们探索一种快速掌控人生的强大方法。

5.投资你自己

当我决定成为一名职业作家时，我投资了 Jon Morrow 这位博主开设的课程，费用是197 美元。

这门课程教会了我如何撰写爆款的博客文章，如何构建和组织我的文章，以及如何在《福布斯》与《哈佛商业评论》等大型平台上发表我的作品。

那门课程缩小了过去的我与未来的我之间的差距。

通过投资我自己，我向自己证明了我可以成功。

当你投资你自己时，你就打破了潜意识的障碍。

当你投资自己时，你就是在告诉自己一个不一样的故事，告你你自己可以站上更高层次，成为更好的自己，做到更多事情，并拥有更多东西。

投资你的技能可以带来巨大回报。

在我投资自己之前，我付出过代价，销售教练兼作家迈伦·戈尔登（Myron Golden）所谓的“无知的代价”的代价。在我投资了自己之后，我连续几年成为 Medium.com 上排名第一的作家，并出版了 6 本书。

你应该投资你的关系网络。实际上，你可以花钱进入一个地方，在那个房间里，你就是最愚蠢的那个人，因为其他人的“平均”水平也要比你过去的水平要高得多。

当我拿下第一单图书交易时，我几乎马上就把拿到手的钱全部都投到加入Genius Network——一个创业策划团体上。

你就是跟你相处时间最长的那帮人的平均水平。你可以有意识地跟他们打交道，然后跟上他们的水平。

你还应该清楚，自己要在跟你当前正在努力实现的目标一致的人际网络里面混。举个例子，我曾经在好几个网络混了 5 年多，但现在我已经不再那些圈子里了，因为我的目标已经发生了变化。就算是在这一周，我还刚刚花钱加入了一个与我当前目标一致的人际网络。

正如马歇尔·戈德史密斯（Marshall Goldsmith）博士在那本同名的书中所教导的那样，“没有屡试不爽的办法”（what got you here won’t get you there）。

在你的生活和事业当中，有 20% 的事情能给你带来成果，但有 80% 的事情会阻碍你。

如果你把 100%（而不是 20%）的时间花在让你兴奋并能带来金钱的技能上，那么你磨练这项技能10000 个小时需要多长时间呢？

你这辈子所做的某些事情会改变一切。但你做过的很多事情当中能收获到财务结果的寥寥无几。

如果你雇人去处理其余那 80% 的事情，那你不需要那么多的时间就能把你所做的事情做得很出色。投资一支团队，雇其他人来做那 80% 没法帮助你前进的事情。 我跟沙利文在《Who Not How》以及《10倍比2倍容易》这两本书里谈到了这一点。

有时候你的 80% 就是别人的 20% ，理想情况下，你会找到那些人的。这样一来，你就不必训练他们了。你的弱项就是别人的强项，找到那样的人。

你的第一个“who”应该是负责你后勤工作的助理：你的电子邮件和日程安排。

如果有人替你来组织这些，你就可以把更多的时间花在进入心流状态上，去深入研究最重要的技能。

许多人把雇用员工当作一种成本，而不是投资。事实上，你的那个“who”可以帮你腾出时间，让你更深入地研究你的技艺。

投资你的技能。

投资你的关系网络。

投资你的团队。

接下来，再介绍一种资产投资方式。

6. 自动致富

当我聘请财务顾问时，这就是一项投资。这既要我花钱，也要花时间。

这项投资也为我提供了很棒的建议。

对于你想要做好的任何事情，请优先考虑雇用那些已经做得很好的人——那些能够站上最高水平的人。会计师、税务顾问、财务和财富规划师、律师，以及推动你成为未来的自己所需要的任何人。

到最后，你将要靠投资资产来积累财富。

每个星期一，基于我和我的财务顾问的安排，我的资金都会离开自己的银行账户，并进入到我的投资账户。

这套系统多年来一直处于自动驾驶状态。我做好设置之后就放在一边了。

只需要每周都进行投资，你就能赚更多的钱。

这正在把未来的你系统化。

这正在对成为百万富翁这件事情系统化。

7. 不要亏钱

第一条原则：永远不要亏钱。第二条原则：永远不要忘记第一条原则 。

——沃伦·巴菲特

不要损失不必要的金钱。对于这一点很多书都不厌其烦。

但很多时候我们只会吃一堑长一智。希望你不需要！

即便是我，也因为愚蠢的投资而损失了巨额资金。

那是因为过于贪婪去追逐一些东西。

追逐那些我弄不明白的东西。

听取不是专家的朋友的投资建议。

尽量不要损失太多的钱，希望你不会把钱亏光。

关于这个主题，我最喜欢的书之一是《高峰与低谷》（斯宾塞·约翰逊），作者：医学博士斯宾塞·约翰逊

它是我读过的终极好书之一。

他在书中解释道，一个人的人生之所以成就伟大，往往是因为在“低谷”中学到的东西，而之所以发生一些糟糕的事情，往往是因为人们在“巅峰”期所做的事情。

通常，当你赚的钱开始变得越来越多时，你往往会把这些钱冲进马桶，因为你的潜意识和你的身份还没有适应新的标准。

你的目标应该是从一个巅峰攀上另一个巅峰，不断提升你的潜意识和标准。

人生无常。有时候你得通过犯错和应付各种情况学习。要吸取教训。

不断重复犯错，直到吸取教训。

—— 弗兰克·索南伯格（Frank Sonnenberg）

如果你亏了钱，你需要花两倍的时间才能回到原来的状态。

如果在财务方面你现在正处在低谷的话，也许这就是你今天会被吸引到这篇文章的原因。你有能力学习并不断前进，去创造高峰。吸取教训，然后评估如何不再重蹈覆辙。

你已经理解这个了。

结论

我从数百本书中学到了这些核心的基础知识，这全都是能让你在财务上取得成功的方法。

• 要有取得成功的渴望

• 要转变你的身份

• 要把钱捐出去

• 要培养稀有、独特且有价值的技能

• 投资于你自己、你的关系网络以及你的团队

• 将财富创造自动化（通过资产投资）

• 不要亏钱

要不要全部执行还是选择其中的任意一个，这完全取决于你。当你决定要发家致富时，你人生的许多其他方面都会发生变化。要不要给经济提供更多的价值？这个决定完全取决于你。

大胆去试试吧。

译者：boxi。

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