各种卡千千万，村里推出的会员卡，你是不是头一回见？

上周六举行的“堰”请来食 茭乡共富 2024余杭区瓶窑镇张堰茭白嘉年华开幕式上，张堰村发布了乡村振兴领域首个乡村会员体系“张堰黑卡”，并为首批会员“开卡”。

“张堰黑卡表面是一张卡，其实是我们以产业融合发展为目标，在乡村振兴领域推出的首个乡村会员体系。”余杭区农村职业经理人李赫男说。

2023年11月，李赫男通过参加余杭区农村职业经理人的层层筛选后，成为瓶窑镇张堰村的农村经理人。

半年多来，李赫男在村委班子的帮助下，积极与乡贤和产业大户取经，和村民了解诉求和情况，先后盘点了村内资源，产出了张堰村三到五年的发展方向和落地规划，并得到了村委班子的认可和支持。

“动员更多的力量整合更多的资源参与乡村振兴，也是我们经理人要做的事情。我们了解到随着乡村振兴的影响力不断扩大，很多单位企业都想参与到乡村振兴中来，但没有合适的渠道，于是我们尝试用首个乡村会员体系作为资源整合的平台，通过打造高质量的产品体系、服务体系，共同建立高质量的产业生态圈，实现村企联合、产销联动、政策互惠。”

张堰黑卡会籍有效期是一年起，同时根据会员的个性化需求，设计了精细化分层体系，包括白银会员、黄金会员、钻石会员三档阶梯服务。

能享受的权益多种多样，包括授予“乡村振兴共富优秀企业”荣誉证书；农产品定制化包装及标签；时令及礼盒新产品优先品鉴；产品无忧配送；尊享茭白节、村晚等年度主题活动的专属席位；农事活动优先体验；专人接待及服务；团建活动定制策划及承接服务等等。而且权益也会根据会员需求不断迭代。

“简单来说，张堰村为黑卡用户提供一系列的专属服务，张堰村就是会员单位的乡村管家。”李赫男说，“类似在城市里的山姆会员，只不过运用在乡村里是首次。” 相较于市面上已有的乡村振兴类的产品，张堰黑卡的特别之处更在于针对企业的真实需求，把乡村能提供的产品和服务归总到一起，后续可形成能够复制的经验，推广到其他村。   

在成为农村职业经理人之前，李赫男曾在互联网大厂专攻过多年的用户增长及会员运营，成功上线了付费会员体系，有成熟的商业化经验。

“张堰黑卡”的想法提出后，张堰村党总支书记万永说：“这个想法很创新，我们一定要做好服务工作，打响张堰村的品牌。”

张堰村党总支副书记万佳琦也投入到张堰黑卡的设计和推广中来，经常与李赫男讨论地热火朝天。“通过我们不断打磨，我们对产品更有信心了。”万佳琦说。

这一想法不仅得到了村里的支持，也得到了瓶窑镇各方的助力，不少人更是直接当起了“推介官”。

一面是要打开销路的乡村，一面是有需求的企业。或许是精准直击了市场需求，“张堰黑卡”首发推出的五个席位，很快就被一抢而空。

瓶窑镇退休干部徐兴龙，一听说这个想法就马不停蹄地为张堰黑卡宣传起来。

“乡村产业振兴需要诸多尝试，我们自然要不遗余力支持。我当时立马联系了几家企业，没想到大家都很感兴趣。”徐兴龙说。

“作为企业，我们一直想为乡村振兴出点力。正好张堰村推出了首个乡村会员体系这么新颖的产品，让我们眼前一亮。”瓶窑商会会长、杭州利富豪机电设备有限公司董事长高忠华说，“成为张堰黑卡的会员，既满足我们企业对于农产品的需要，也能实现我们助力乡村振兴的愿望，我觉得非常有意义。”

“张堰黑卡”推出不到一个月，尊贵的用户们已经享受到了权益服务。

“刚受邀参加过张堰茭白嘉年华的活动，活动搞得是红红火火，我们作为企业代表受到了热情的款待，整个活动刷屏了朋友圈，还带动我们一起做了品牌宣传，这钱花得真值！”杭州恒立制造科技有限公司董事长葛关浩说，“张堰黑卡让我看到了好想法、好创意，我们已经在对接农产品的定制，之后准备把党建团建活动也放到张堰村。”

为保证服务品质，目前张堰村乡村会员体系入会为定向邀约制，首期招募5位会员，后续邀约将会逐步放开。

“计划在2025年扩招至8位，2026年扩招至12位。服务好每一位会员，做好增长的微笑曲线，乡村振兴的运营之路是时间的朋友”李赫男说。