11月4日，第134届广交会圆满收官。作为中国对外贸易的重要窗口，广交会每年都会吸引众多境外客商前来采购。对接客户、展示产品、签订意向订单……这场盛会上，我市交易团接待客商数量和贸易洽谈成交额均创历史新高，潍坊企业收获满满。

　　秋季广交会的数据，足以证明其影响力——我市参展企业接待境内外客商累计超过4万人次，比上届增长105%，其中接待境外客商高达3.5万人次，占比达88%；达成贸易洽谈成交额2.06亿美元，较上届增长77.6%，“一带一路”共建国家占主流，成交1.27亿美元，比上届增长71.4%，占成交总额的61.7%。

　　近日，记者采访了我市几家参展企业，倾听他们广交会上忙碌收获的故事，感受潍坊外贸的韧性与活力，以及广交会为潍坊企业带来新气象、新机遇。

山东奥龙鞋业有限公司工作人员与客户洽谈。

　　01

　　把握新风向，企业稳立国际市场

　　“企业不能闭门造车，要开放，就要走出去多看多学。”在山东奥龙鞋业有限公司进出口部经理李欣然眼中，广交会是最能敏锐捕捉市场信息的国际前沿平台。“通过参加广交会，不但提升了公司的形象和知名度，宣传了公司的新产品，展示了自身的实力和优势，也让我们更好地了解市场变化和同行信息，确定公司的发展目标，有效提高市场竞争力。”李欣然说，除了订单之外，这些信息是企业在国际市场上走得更远的持久动力。

　　“广交会期间，我们定向邀约老客户，一些精品、新产品会在这时候给老客户呈现。”李欣然说，面对全球经济的不确定性，广交会这个舞台显得弥足珍贵。通过参加广交会，面对面与客户交流新需求、了解新趋势，生产符合市场发展的产品，保持产品不断适应市场的能力，只有这样企业才能在国际市场上越走越远。

山东星宇手套有限公司迎来新客户。

　　02

　　每一张名片都是新合作的开端

　　“今天我们刚刚接待了一位来自法国的意向客户，自从广交会以来每天都有新客户来实地考察，接下来就是进一步合作了。”山东星宇手套有限公司进出口经理刘佳刚从展会回来就马不停蹄接待前来考察的客户。

　　山东星宇手套自2007年参加广交会，已经是广交会中的老面孔了。今年他们申请了多个展区的品牌展位，携带众多新产品亮相广交会，全力展示公司形象和实力，为企业争取了许多新客户。第134届广交会期间，山东星宇手套累计收到1497家客户的名片，以俄罗斯、印度、韩国、巴西、美国、英国等国家的客户为主，整届广交会达成意向订单1780万美元。

　　交换一张名片，就是一场新合作的最初开端，一张小小的名片在一次次交换中交织出山东星宇手套年年扩大的外贸朋友圈，也为2024年外贸出口工作打下了坚实基础。

　　03

　　速冻生产线迎来热销新机遇

　　“没有想到首次参加广交会，我们的速冻生产线就迎来了热销模式，大大提振了我们对行业发展的信心。”说起此次广交会的参展感受，诸城市新旭东机械有限公司总经理梁文超内心触动颇深。

　　梁文超介绍说，广交会期间，他们一共接待了25个国家和地区的采购商，大约300人次，客户广泛分布在俄罗斯、中亚、南美、北非等国家和地区。全球购买速冻薯条生产线的客户数量不断增多，公司的速冻薯条生产线、薯片生产线和鸡块肉饼生产线非常具有优势，在整个广交会期间，意向成交近千万美元。

　　“参加此次广交会对我们后期成交订单意义重大。”梁文超说，展会结束后，公司召开了专项会议，针对广交会期间接待的每一个客户进行了分析，对客户的后续跟进工作做了安排，争取后续尽快成交订单。在公司规划中，将坚持薯条薯片生产线的研发与创新，积极开拓市场，把企业做大做强。

安丘市彭旺工艺品厂迎来新客户。

　　04

　　老工艺开拓市场新蓝海

　　“我们是传统的工艺品生产企业，以前都是通过线上和客户对接，客户对我们的生产能力没有全面的认识，没想到第一次参加广交会就遇到了合作的老客户，经过全面了解，当场就签订了30万美元的新订单。”11月9日，安丘市彭旺工艺品厂总经理葛汇源已经着手生产广交会上的新订单产品。

　　安丘市彭旺工艺品厂产品的主要种类以人造花、节日性家居装饰品为主，主要供海外消费者节日性或者日常家居装饰使用。“以前我们的产品主要供应美国市场，客户来源单一。这次参加广交会，我们收获了来自世界各地的客户，除了老客户外，南美、中东、‘一带一路’共建国家的需求量也十分旺盛，这为我们开辟了合作的新蓝海。”葛汇源说。

　　当前，安丘市彭旺工艺品厂正在设计新产品，以满足不同客户的合作需求。“参加广交会，我们开辟了全新的国际市场，对企业未来的发展充满希望，预计今年产品销量同比增长40%以上。”葛汇源告诉记者。

　　潍坊日报社全媒体记者: 刘伟/文图

责任编辑：平小娜