冬去春来，又到备耕生产的繁忙时节。辽宁销售公司超前谋划、精心部署，针对春耕备耕用油用肥的增长需求，加快化肥、油品等春耕农用物资供应，把柴油送到田间地头，化肥种子送到库房，全力保障辽宁地区“肥丰油足”迎春耕。

不误农时早准备，打好春耕主动仗。辽宁销售根据春季市场需求变化，建立灵活的流动加油车调配机制，在高峰时段优先保障配送运力，同步推动低凝柴油与普通柴油牌号平稳切换；设置春耕定点加油站360座，开通农业用油专用绿色通道215个，遍布全省市县乡；紧密结合批零最优组合目标，把握销售节奏，及时优化促销方案。

田间地头广走访，高效配送有保障。春节过后，辽宁地区春耕生产全面启动。沈阳分公司春节前便组织涉农加油站经理及员工深入村屯农户，逐一拜访近几年购油的规模化农机户、农民合作社及其他耕收专业组织，了解购油需求；铁岭分公司加强与乡、镇、村领导沟通，“回访小队”结合农户油非新需求，协调利用村镇广播等途径宣传惠农信息；朝阳分公司走进农村集市，邀请肥料、种子、种植专家，为农户送技术、传农经；营口分公司针对来站购油不方便的客户，配备两台小油槽配送车，马不停蹄地穿梭于城乡之间，把油品送到田间地头。

发展协作拓渠道，乡村振兴显担当。辽宁销售发挥油品主渠道优势，积极对接地方农业主管部门，争取支持认可。2月初，与吉林销售、黑龙江销售签署战略合作协议，发挥“昆壮”化肥等优质农资产品的价格和品质优势，真正将地域优势、品牌优势和集采互采优势转化为助农惠农力量。同时，探索与邮储开展春季“三农”联合营销活动，针对邮储“三农”贷款农户开展加油、农资优惠活动，实现合作渠道站外引流。

来源 | 中国石油报

记者 | 敦心旸

通讯员 | 张春义

编辑 | 余驰放