番禺一制衣厂的展示空间 (资料图片)

在广州市番禺区，有两家服装行业“独角兽”企业TEMU和希音。这两家电商平台不曾在国内开展销售业务，却因其境外的“现象级”消费而备受关注。“墙内开花墙外香”的背后，是当地形成的完善产业链和供应链。

曾经，“珠江水、广东粮、岭南衣、粤家电”书写了20世纪80年代“广货”的传奇，国人视购得“广货”为潮流。如今，作为传统产业的服装行业，再次书写“广货”新传奇，通过不断夯实产业链，正培育出更多品牌之花。

影响力品牌加速聚集

作为电商巨头拼多多旗下的跨境业务平台，创办一年时间，TEMU先后在47个国家上线，今年前三季度累计吸引海外1.2亿名消费者下载，平均每天发出160万个包裹。2024年TEMU成交额目标为300亿美元，是今年成交额目标的两倍多。

希音，是SHE IN的音译。在美国的相关行业排行榜中，希音排名位居前列，在海外的市场影响力不断提升。

在拼多多跨境业务部门——多多跨境业务总监刘航看来，广州拥有“千年商都”积累下的深厚商业底蕴和完备的供应链体系，促成了纺织服装、皮革皮具、美妆日化等多个产业集群加速形成。依托珠三角强大的制造业能力，广州还能够与周边城市和地区实现优势共振。这些高度集中、专业性强，同时又具有明显地方特色的区域性产业集群，是支撑多多跨境的厚实“家底”。

如果说TEMU、希音让中国服装畅销海外，另一些自主品牌则正向高端市场迈进。

在不少机场门店，都能看到一个高尔夫装扮的人物标志，这是服装品牌——比音勒芬，旗舰店内一件Polo衫的价格可达千元。比音勒芬被称为国内服装界的一匹“黑马”，以高端时尚运动服饰为主要产品。鲜有人知道的是，这是一家总部设在广州番禺的企业。

经过20年的发展，比音勒芬今年前三季度实现营业收入27.96亿元，同比增长25.67％；实现归母净利润7.58亿元，同比增长32.17％，连续12年实现营收、净利双增。公司董事长谢秉政表示，未来十年将以营收总规模超300亿元为目标，并瞄准500亿元进军。

完善产业链造就品牌沃土

“TEMU的一大核心优势在于供应链的积累。”拼多多集团董事长陈磊表示，强大的供应链能力让广州服装制造业呈现出“小”“快”“省”的特点，能做到快速响应市场变化。测试款服装一旦在平台上火起来，后端工厂就能迅速跟进生产补货，可短时间内将需求转化为产品。

距TEMU设在广州番禺的业务中心约1公里外，是快时尚跨境电商广州希音国际进出口有限公司的办公大楼。“小单快返”的生产模式是希音制胜的重要法宝。“小单快返”是指摒弃服装行业传统的“预测市场需求，提前备货”的重资金、高库存模式，采用压缩采购批量、缩短生产周期，快速上款测试市场反应，一旦成为“爆款”立即加大生产、快速铺货的模式。

“时尚消费需求的多元化和即时化趋势，对品牌提出了更高的供应链响应要求。”希音供应商管理总监琚科昌说，“依靠对消费趋势的洞察，公司实现庞大供应链的整合与高效管理。每个SKU（库存计量单位）一般一两百件起订，销售趋势好立即返单，若不达预期则中止生产。”

迈向世界级产业集群

借助希音、TEMU等平台出海，广州番禺服装产业也在不断转型升级。琚科昌说，近年来，通过为合作伙伴提供智能化生产和数字化管理系统，帮助一大批合作伙伴实现生产标准化、管理现代化，整个供应链、产业链的“柔性”不断提升。

作为希音的供应商，广州广嘉服装有限公司每天有2万多件衣物出货。公司总经理王永伦介绍，希音的“小单快返”生产模式，要求供应商减少库存、加快生产，以灵活适应市场变化。通过转型，公司将成品交付时间缩短至两三天。

眼下，希音正在广州、佛山、江门、肇庆等地延展建设智慧化供应链体系，计划形成以国内为中心、国外局部地区为补充的全球产业布局。多多跨境将继续开拓欧洲其他国家以及南美、中东和非洲等地区的业务。比音勒芬斥资上亿元收购两个国际奢侈品品牌，布局海外研发和创新中心，向全球奢侈品牌迈进。

广东省服装服饰行业协会秘书长陈韶通说，广州是我国重要的纺织服装交易中心和服装加工生产地。随着产业朝着数字化、时尚化、品牌化、绿色化方向追求高质量发展，越来越多中上规模企业转型，势必将崛起更多世界品牌。

（新华社）