编者按：尼采说：“你对我撒谎，我并不难过，我难过的是，我不能再相信你了。”我们都痛恨谎言和不真诚，但生活中总是处处有谎言，而且往往难以识别，亲密之人的谎言更是让人痛心。那么，为什么有些人比其他人更擅长说谎呢？本文这些科学研究答案将帮助你理解说谎者的心态，并帮助你更容易识别谎言。本文来自编译，希望对您有所启发。

[图片来源：Crazy Cake/Unsplash]

说谎的名声不好，但从很小的时候起，在每一种文化中，我们都被教导要撒谎，就像我们需要说“你做的蛋糕真好吃呀，谢谢！”一样，即使我们不喜欢它。然而，我们依旧有充分的理由谴责谎言，赞美诚实。

在团体、组织和国家中，如果能将欺骗的发生率降到最低，那么信任所带来的文化就会更健康、更有效。这是一个有趣的难题，因为没有明确的方法可以确定一个人说的是否是真话，所以在建立和维持信任方面，所有的道德责任都在行为人一方。

正如尼采所说：“你对我撒谎，我并不难过，我难过的是，我不能再相信你了。”撒谎和被发现有个人成本或风险的，但人们撒谎而不受惩罚的集体成本（对其他人来说）要深远得多。

有趣的是，不论谎言的种类或类型如何，甚至不论重要的背景或情境因素如何，很明显，有些人比其他人更容易撒谎。此外，人们说谎的能力也不尽相同，而不仅仅是倾向性不同。

这方面的研究很有参考价值，因为有助于我们了解欺骗的潜在动机和原因。欺骗有许多不同的形式和形态，包括恶作剧、伪造、冒名顶替、变戏法、信任游戏、消费和健康欺诈、军事和战略欺骗、善意的谎言、游戏和体育中的伎俩、赌博骗局和心理骗局，更不用说最近出现的假新闻、网络攻击、深度造假和人工智能等现象了。

那么，为什么有些人比其他人更擅长撒谎呢？本文这些答案将帮助你理解这种心态，并更容易地识破它们。

纯粹练习得多：善于撒谎的人只是更经常地这样做，因为练习往往会提高我们的技巧，即使是在欺骗方面。与说实话相比，说谎需要更多的技巧，包括管理自己的情绪，察觉或监控他人的反应，当然还要记住自己所讲的故事。相比而言，记住事实要容易得多。

有天赋：说谎和唱歌、跑步、解数学题没有什么不同，只是有些人比其他人更有潜力。总的来说，这些潜力上的差异可以归因于他们的个性。例如，冲动、傲慢和有创造力的人（因为他们有更生动的想象力来解释和歪曲事实）更容易撒谎。

情商高。情商高的人也更擅长撒谎。为什么？因为他们的高情商使自己能够在压力下保持冷静，控制和调节自己的情绪，评估他人对自己的感觉和看法，并摆出一副扑克脸。而那些情商低的人很可能会把自己的紧张和情绪“泄露”给别人，导致即使自己说的是真话，也会显得虚假。

道德偏离：道德是阻止大多数人撒谎的原因，但有些人却比其他人更不讲道德或在道德上对自己更放松。这意味着他们在判断自己的行为时，能够放弃自己的道德或伦理准则。

在这一尺度的极端，你会发现精神病患者和马基雅维利主义者，但即使在中等程度的道德偏离中，你也会发现许多“正常”的人，当他们以自私或自我同步的方式解释自己的行为时，会设法扭曲现实，使之有利于自己。

真实性：从观察者的角度来看，有些人看起来很真诚，即使他们是假装的。虽然不可能百分百确定一个人是否在说谎，但研究表明，一般来说，说谎者比说真话者更不讨人喜欢，也更紧张，而且谎言往往比真话包含更少的原始和不完美的元素。

也就是说，人们通常是很差的谎言捕捉者，而像肢体语言或非语言交流之类的东西，是判断真话和谎言相当不可靠的指标。

自我欺骗：你越是欺骗自己，也就越容易欺骗别人，尤其是因为在你的眼中，你自己实际上是诚实的。这就是优秀的销售人员的销售方式，他们相信自己的话。正如尼采所写：“幻想家对自己撒谎，而骗子只对别人撒谎。”事实上，我们都在对自己撒谎，而且经常如此。

心理科学中最广为流传的研究结果之一就是，自我欺骗是一种常态。进化心理学告诉我们，自欺欺人普遍性最好的解释就是其适应性的好处，即欺骗他人，让他们以为我们和自己想的一样好。

另一方面，谎言也可以是道德的。例如，有时我们撒谎纯粹是为了保护别人的感情或生命，同时也是为了保护自己时。这就是为什么每个社会都容忍欺骗，只要其意图、目标或后果是善意的，而不是自私、有毒或反社会的。从这个意义上说，一个百分之百不撒谎的人对社会造成的危害，可能要比一个肯为了他人的利益而牺牲真相的人更大。

译者：Jane