张丰

何青是非物质文化遗产项目花丝镶嵌代表性传承人。年轻时的她在北京西四羊肉胡同开了一家花丝镶嵌工艺店，取名“大方元”。

这个羊肉胡同，是有名的珠宝一条街，很多人来买钻石、足金这样的“硬通货”。花丝镶嵌工艺品不是主流，销售市场不大，但是当时仅有十几平米的“大方元”也有自己的特色，它成为花丝老师傅、爱好者的聚集地。

当这门老手艺的传承工作落在何青儿子肩上时，他选择了一条新的路，用自己的方式传承。他开了一个抖音号@何姐聊收藏，以短视频和直播的方式介绍花丝工艺，用电商的方式盘活中国传统工艺。最初，何青在直播间讲花丝镶嵌技艺并没有引起太多关注。2022年6月的一次直播，何青谈到花丝镶嵌是“燕京八绝”之首，直播间人数开始飙升，当天的在线人数比过往翻倍，“黄金千锤成丝”，随着何青把花丝镶嵌工艺越讲越透，一连几个上架的花丝工艺品都被一抢而空。

这就是属于抖音创作者的“高光时刻”。人们总是在感叹所谓“流量密码”，但是世界上并没有什么通用的诀窍，所谓“密码”，就是在某一刻自己的闪光点被看到，并因此与拥有相同兴趣的人建立真正的联系。每一个成功的创作者，都会在某一刻发现自己的潜能，会找到那些潜在的粉丝。

开设账号一年多，@何姐聊收藏 的粉丝超过200万，目前，何青通过抖音电商已经销售出超30万件工艺品，“大方元”的服务半径大大增加了，它不只是在北京市的一条街，而是面向全国的花丝镶嵌工艺品爱好者。

花丝镶嵌非遗传承人何青通过抖音电商直播介绍传统技艺

直播间里还有很多像何青一样的人。

广西钦州灵山县的刘霞冰，返乡捡起爸爸眼中的“夕阳产业”灵山竹编，在直播间里”胡编乱造“出年轻人喜欢的竹编猫窝，每天能卖上百个，订单排到2个月后。苏州非遗项目“吴罗织造技艺”代表性传承人朱立群，把传统的织罗技艺“搬”进直播间，带领工厂挺过了艰难时期。天津非遗老铺“祥禾饽饽铺”第四代传人杨明，2021年开始尝试在抖音电商上打开销路，截至目前，“祥禾饽饽铺官方旗舰店”在抖音电商已售出超220万件商品。

何青们和直播间的故事，似乎都有一个共性：手艺走出了胡同、走出了村子，走进了直播间。客人多了，销量上来了，手艺人又能安心淬炼技艺了。

事实上，一个古老的经济学原理足以解释这个现象：斯密定理。

分工是受市场范围决定的。当市场范围很狭小，那么专业生产、分工也就得不到支撑。

刘霞冰的灵水竹编、朱立群的罗织品、杨明的天津糕点，还有何青的“燕京八绝”花丝镶嵌工艺品都是如此，只有市场范围扩大了、销量上来了，这些专业的手艺人才能获得经济收益，继续做自己专业的事。

小手艺走进直播间获得“大生意”的故事，也在获得更多人关注。

近日，国务院发展研究中心市场经济研究所课题组发布《电商新模式创造新品牌、激发新消费的机制和政策研究》报告，《报告》提出一个观点：文化艺术、餐饮、旅行服务等具有“个性化程度高”“生产消费同时发生”“不可贸易”等特点，且所涉及的生产技术、方法不同，因而无法像制造业一样实现快速的规模化发展及劳动率提升。而当网络视频、网络直播出现后，中小市场主体拥有了兼具较强互动性和即时性的内容传播渠道，打破了线下渠道的时空限制，吸引了新受众，这缓解了原先“个性化程度高”“生产消费同时发生”等特征带来的制约。

祥禾饽饽铺第三代传承人张秀晨直播推介糕点

近年来，随着直播等新模式快速更迭，大众开始思考：线上业态的发展，是否会给传统线下实体带来冲击？

在专家学者看来，对直播电商等数字经济业态的理解，不能简化为“从线下搬到线上”。《报告》也指出，电商、生活服务等业态的发展，本质上是帮助中小商家拓宽提供服务的半径，来满足更大市场范围消费者的多元需求，由此促进消费潜力的释放。而从国内外研究来看，当前线上消费是消费创新的重要来源，而线上消费的品种拓展、品质提升及品牌创建，带来了不少“新增效应”。

这也是为何越来越多像何青一样的手艺人，能在走进直播间后获得“大市场”。无论是胡同还是大山，只有走出去了，被更多人看到了，何青们才能踏实地专注做好自己热爱的事。