冯晓婷在介绍钉金绣裙褂。陈朝霞 摄

初见冯晓婷，她那副眼镜引人注目。一问，近视1800度！“我是视力一级残障，拿掉眼镜，眼前一片模糊。”冯晓婷自我介绍。

40岁的冯晓婷是土生土长的宁波人。因为有一副好嗓子，两次在央视舞台演唱，曾有“宁波小田震”之称。

她将广东省级非遗项目钉金绣裙褂制作技艺带到宁波，创立了全手绣中式结婚礼服品牌“冯褂”，频频登上国内各大秀场，还成为“澳门小姐”总决赛指定服装品牌。

日前，冯晓婷获得浙江省残疾人自强创业提名奖。

冯晓婷原本视力正常，视力残障与她的创业密不可分，她自我调侃：“‘创业’像是我与生俱来的基因，而且我生性固执，看准的事就要干到底。”

冯晓婷最初的职业是一名导游，“1999年，我在浙江技师学院上学时就考出了导游证，后来带团跑遍了全国。”

2003年，20岁的冯晓婷毅然辞职前往北京学习服装设计。“当时我就打定主意，要自己创业。”冯晓婷回忆，在北京时，她对刺绣一见钟情，爱上了犹如艺术品一样的中式刺绣服装。其间，在宁波陪表姐选购结婚礼服的经历让冯晓婷深受刺激，“逛遍了全宁波，清一色的婚纱店，找不到一家制作中式嫁衣的。”

冯晓婷在介绍钉金绣礼服。陈朝霞 摄

这让冯晓婷看到了市场潜力，“中式嫁衣上的各种刺绣图案精美，有着美好的寓意，如蝙蝠寓意多子多福，牡丹象征花开富贵，锦鲤表示金玉满堂……一件中式嫁衣保存得当，几代人结婚都能穿，这是文化的传承。”

于是，冯晓婷专程前往广州学习钉金绣裙褂制作技艺。“裙褂是中式嫁衣，又名龙凤褂，制作一套钉金绣裙褂需要经过16道手工制作工序。根据刺绣密度的不同，裙褂从密至疏，依次分为褂皇、褂后、大五福、中五福和小五福。”冯晓婷如数家珍，刺绣犹如写毛笔字，每个人的手法、轻重不同，一件裙褂只能由一位绣工制作，完成一件褂皇至少需要14个月时间。

2006年，冯晓婷开出了宁波首家钉金绣礼服定制中心，并注册了商标“冯褂”。“前3年基本没生意，只能凭着自己的好嗓子，在演艺行业兼职贴补。”说起初创业时的艰辛，冯晓婷记忆犹新，“后来终于有慈溪客人下了第一单，并通过口口相传，打开了局面。”

资料图：冯晓婷在讲解钉金绣制作技艺。受访者供图

因为热爱，冯晓婷一直在坚持。从学习到创业，10余年间，冯晓婷一个人、一双手，每天没日没夜地伏案刺绣，眼睛出现不适，也全然不顾。

渐渐的，冯晓婷的视力每况愈下。直到有一天，她突然发现自己看到的东西全是扭曲的，到医院一检查，被确诊为眼底黄斑病变。经过6年漫长的治疗后，她被认定为视力一级残障。

不能刺绣了，冯晓婷便请来了专业绣娘，自己致力于品牌推广。让她欣慰的是，“冯褂”每年有两次品牌发布，还被邀请登上北京时装周、温州时尚博览会、澳门非物质文化遗产暨古代艺术国际博览会等舞台，越来越有影响力。

虽然眼有残疾，但是秉持“技不压身”理念的她克服困难，坚持学习，先后考出高级茶艺师、高级咖啡师、礼仪培训讲师等证书。后来，她又注册了一家文化公司，开设国学礼仪、形体礼仪等公益课程。

2022年6月，有“中国进士第一村”之称的鄞州区走马塘村，将冯晓婷作为人才引进。

“这里的青砖黛瓦马头墙，和我热爱和推广的中国传统文化非常吻合。”冯晓婷在村里开展一系列展示宣传传统文化的体验、研学项目：设立国风文化体验馆；开设国学女红手作体验课程；开展宋氏点茶等茶艺技能和传统礼仪教学，传承宋韵文化；和浙江纺织服装职业技术学院合作，为千年进士村量身定制进士服。目前，冯褂中国传统服饰博物馆在筹备中，将免费对外开放。

冯晓婷还和镇里专班及其他业态方一道，积极建设“共富小院”，为村民找创业项目。请老师来教学、设计伴手礼包装、助力销售，让不少村民在家门口创业、就业。眼见着，古村人气越来越旺，村民的日子越来越有盼头了。

资料图：冯晓婷在刺绣。受访者供图

从导游，到钉金绣裙褂制作技艺传承者，再到乡村振兴推动者，虽有视障，但冯晓婷一直在突破自己。

“一次次站在舞台上，看不清台下，却能听清一次次雷鸣般的掌声，非常感恩。”冯晓婷感叹，希望自己的服装品牌能够做成百年老品牌，“作为一名残疾人，能在某一领域被人肯定，那大概就是我的价值所在吧。”记者 陈朝霞 通讯员 叶维肖 陈亮