9月18日，苏州，大脑营行总部大楼。

近千位中小企业主风程仆仆从全国各地赶来，他们将在太湖畔开启商业经营的交流与学习之旅。

“若不是因为遇到苏老师，我的企业或许现在依然在为别人做代加工的单子。”一位从福建漳州来的企业主说，他数年前接受了大脑营行创始人苏引华的建议，并根据大脑营行团队为他制定的品牌发展方案，现在已经有了自己的响亮品牌，成为了本行业在国内的后起之秀。在这里他也认识了很多同为企业主的“同学”，达成了许多商业合作。

苏引华和大脑营行究竟是什么样的团队，他们又是如何让这些小企业找到属于自己的发展方向的？

大脑营行，已让数以万计中小企业受益

苏州市吴中区太湖旅游度假区有一幢大厦，正门口的招牌是一个蓝底白图的男子侧脸剪影图，“大脑营行”四个字朴素却醒目。

这是“大脑营行”2019年正式落成的新大楼，如今已成为国内中小企业主和企业管理者的知识“充电站”和商业交流平台，每年有众多企业家奔赴到此。

从2010年创建至今，十多年时间，大脑营行为数以万计的中小企业、企业主和管理者提供了技能拓展、经营理念提升以及企业发展的思路和方案等服务。其中很多从中受益的企业如今都已经成为本行业的翘楚。

不过，很多人并不知道，大脑营行这十多年的发展历程本身就是一个传奇故事，创始人苏引华更是用青春书写了一个当代中国青年顽强拼搏的励志故事。 

实战累积起丰富的创业经验

苏引华是“大脑营行”的三位创始人之一，他写过很多关于商业经营的畅销书籍，这些书也是当下很多创业青年和企业老板重要的案头读物。

上世纪90年代，还是青涩小青年的苏引华仅仅是一位出身于普通家庭福建小伙子，生活条件艰苦，但在企业里有一份稳定工作。

他善于发现，也喜欢琢磨。一次偶然的出差，他发现啤酒瓶生意里的赚钱门道，从回收啤酒瓶开始，进入了自己的创业之路。期间经历过艰难和困顿，甚至最穷的时候，靠着2元钱饿着肚子苦熬了3天。

勤劳肯吃苦的人，终究是有回报。到2003年，他实现了从草根创业者到百万富翁的转变。

很多人跑来向他取经，他毫不吝啬，将自己创业过程中的许多经验教训总结起来，形成文字，什么要坚持，什么要注意，什么要避开，毫无保留地告知向他取经的朋友。
2003年，他对文化产业产生了浓厚兴趣。之后转战上海，开办了自己的第一家公司。
从文化公司、书店、网站……苏引华在创业路上做了许多尝试，起起伏伏，有了积累，但也遇到了许多难题。
“没有真正去专注一件事情，我觉得这是最要命的事情。”他说，要做的事情多而杂，精力顾不过来，难免会出现纰漏。

“我也曾一度迷惘过，当时也跑去学习了关于经营的理论，只是总觉得欠缺些什么。”之后的时间里，他尝试了很多行业的创业，文化公司、书店、网络技术公司……渐渐的，他感到应该从纷繁多样的经营中找到真正可以沉淀的道路。

2010年，他和共同创业的李超、沈飞龙商议后，做了断舍离，开始专注为个人和小企业提供自身建设和经营管理方面的方案。
“也是这一年开始，我和我的团队才算真正找到自己努力的方向。”

大脑营行成员早期合影

中小企业家的“黄埔军校”
“当时有很多类似的机构，我也参加过这些机构组织的交流活动。”苏引华说，实际上很多所谓的分享交流论并不深入，并没真正意义上解决个人成长或者企业管理过程中遇到的问题。
为了能够真正为服务对象提供有用指导，苏引华奔走全国各地，从各大企业、高校邀请到有成功管理经验和专门研究管理学的高管与学者，为服务对象提供专业的课程，并且一对一为他们在经营过程当中遇到的困难提供解决方案。
行之有效的针对性方案，让很多小企业走出困境，走上正轨。获得收益的企业主们口口传播，大脑营行逐渐成了很多中小企业家心目中的“黄埔军校”。

“我们曾为小小的成功沾沾自喜，也曾因小小的失败而感到沮丧。”大脑营行85后合伙人李超说。现在他是大脑营行的总裁，从创业开始，他主要的工作就是团队建设。
李超告诉记者，大脑营行成立之初，团队仅8个人。在一所高校里租了一个办公点。“那时候我们觉得自己做得已经不错了，公司开起来了，业务也有了。”他说，但这种沾沾自喜很快就被现实掐灭。

因为工作认真负责，并且也确实给客户带来了改变，他们的名气逐渐攀升，业务也逐渐繁忙。

“团队要扩大，但是因为办公环境太偏，而且条件艰苦，许多应聘者在听说办公环境之后就摇摇头走了。”李超说，这使得他们不得不想办法去提升公司的办公环境。“但是我们没钱。”

一方面要提升办公质量，一方面又要节约经费，从小小的办公点搬出来后，他们在一处相对偏僻的城乡结合部村子里租了村委会的楼作为公司办公点，并且为员工们租了民房作为宿舍。公司里新增的办公桌椅、麦克风等用具全部都买的是二手的。
“在任何一个成功者的背后都经历了常人没有经历的困难，也承受了常人所承受不了的委屈。”李超说，他经常以这句话勉励自己和团队的成员们。

李超认为，打铁始终得自身先硬，不断加入的新成员每一个人都要树立大脑营行一贯以来的服务理念，同时不断加强自身建设。

因为有着良好的口碑以及行之有效的企业管理类服务，前来为自己大脑“充电”企业主和企业管理者也越来越多，交流会参与者从最初的一场几十人到现在经常是一场有数千甚至上万人参与。
2021年9月，大脑营行终于有了自己的办公大楼。“这是里程碑，也是我们的新起点。”
 

成为受人尊敬的公司

 “门店从100多家发展到1700多家，营收从也从几百万上升至1、2个小目标，这个变化得益于大脑营行苏老师的指导。”纤丽兰心品牌创始人杨军，他始终对大脑营行给予他的帮助带着感恩。

他介绍，他原先只有100多家门店，公司主要发力的只有他和妻子。由于企业在商业模式和团队管理板块上没有成熟，在品牌企业扩张上遇到了瓶颈，发展缓慢，团队的能量没有发挥出来。

之后偶然的机会，他接触到了苏引华企业管理的理念，瞬间如获至宝，毅然赶赴苏州大脑营行进行了关于企业经营管理的深造。

“收获很大，通过一系列的学习之后，我感觉自己的关于企业发展的思路变得清晰了。”杨军说，他回去之后根据在大脑营行学到的经营理念，对自己的企业团队做了4件事情。

第一是梳理业务模型，重新设计商业模式，他根据行业特点以及团队现状，设计出了一套行之有效的运营体系，这套体系上至制定战略，下至发展团队，这一体系对往后他的连锁门店的发展起了至关重要的作用。

第二间是根据大脑营行团队的指导，设计了团队的晋升机制，这一机制为他的企业培养和输送了源源不断的实干型人才，也为品牌的壮大奠定了基础。

第三是设计了员工分红的机制和多个针对员工的公司文化，这些机制的推出，不仅增加了团队的荣誉感，还提高了团队对品牌的忠诚度和向心力。

第四是导入了PK机制，现在的他的企业，从大会到小会，从公司层面到单店，随时随时都会进行PK ，可以说PK的机制加快了他企业业绩的提升，团队的积极性都被调动起来了，现在他的团队已经成为一支非常团结有气势有战斗力的队伍。

仅仅3年时间，他的企业状况越来越好，往日的单兵作战情况已经得到解决，现在变成了由团队一起去努力前行。

大脑营行三位创始人

“我为自己制定了新的十年的目标：团队将会产生100个年入300万以上的总监，500个年入100万以上的经理以及提供50000个以上的就业岗位”他说，我不仅自己去大脑营行学习，还会带着公司的高管去学习，大脑营行知识和技巧对我的门店经营和团队都非常实用，最重要的是，大脑营行团队会根据企业的实际情况进行调整和指导，很落地。

“真的很感谢大脑营行，对于我们这些正在发展中阶段的民营企业来讲，大脑营行无疑是我们最好的企业加油站。”

李超说，大脑营行每年还会对服务的企业进行回访，了解他们的经营情况，同时也更好的为他们提供新的服务。

“我们在创业的时候都曾有过迷惘，这个时候有一些专业的指导更容易找到企业发展的方向，说不上是捷径，但可以少走弯路。”李超说。

图片均由受访者提供

记者 徐慧兴