海宁许村镇是全国最大的提花面料生产基地之一。今年，在社交圈爆红的“马面裙”，点燃了海宁许村镇的纺织产业。传统与时尚的相遇，让拥有百亿产值的许村家纺产业找到了“新赛道”。

在许村镇浙江斯泰堡纺织有限公司的厂房里，投资两千万从国外进口的24台大提花机器正24小时不停歇生产马面裙面料。流光溢彩的布料上，丝线走针雕龙画凤，图案复杂华丽。加上原有的提花机，斯泰堡的提花机总量达到了80多台，在许村同行中遥遥领先。

这两天，池夏马面裙渠道负责人刘经理给斯泰堡带来了一块样品布料，池夏是淘宝马面裙销售额排名前列的品牌，希望斯泰堡能生产出马面裙新面料。“刘：就是现在我们设计师想实现的效果，就是他上面是蓝下面是绿，搞这种青绿山水的效果。 （斯泰堡：就把这个颜色加到这里过度，看上去舒服了，就像你图上面的效果。）刘：OK。”刘经理说，公司今年马面裙销量暴涨，非常需要斯泰堡这样拥有大体量生产能力的合作伙伴。

就在今年上半年，斯泰堡还以生产窗帘布、沙发布等家纺面料为主。公司负责人张永明坦言，斯泰堡80%的家纺产品出口中东、非洲等国家，受到国际局势以及美元加息等影响，今年销量大幅下滑。一筹莫展之际，一个30万米的马面裙面料订单让他察觉到新商机。“今年一个惊喜，5、6月份，马面裙横空出世，订单也确实是比较爆。”

张永明说，原本许村的提花机器生产的是各式花色的沙发布窗帘布。今年马面裙火了，提花机就应用在了裙面图案制作上。图案可以人工设计，但面料制作只能依靠全自动化提花机，一台提花机一天能织出四五十米马面裙面料。“6月份开始下单，投资了2000多万，订了这批机器，有这么个契机一定要把握住。”随着马面裙热度持续上涨，9月份，许村掀起了供应高潮，斯泰堡工厂里一半的机器都用来应对马面裙面料的生产订单，半年内，斯泰堡已经销售了几万米面料。

在距离斯泰堡不到3公里的海宁天龙布业有限公司内，抖音主播正在直播介绍一款新的马面裙。相比斯泰堡选择与汉服头部品牌合作，天龙尝试搭建设计、生产、销售的马面裙全产业链条。公司负责人王超说，团队从只做面料到制作成衣，他们自主设计制作的马面裙很受年轻人欢迎：“我们也是先是跟人家合作，然后逐渐的自己也在建团队。抖音能起来，最好的三十几万（销售额），因为没货了，播了一个小时下播了，都得承诺48小时发货，我们从原材料到织造到最后做成衣都是自己的线，把这些年积累下来的供应链的优势结合进去。”

王超说，2017年他就关注到了汉服的兴起，今年受马面裙流量推动，正式开始自营汉服品牌。“会挑一些文物（找灵感）画出来以后跟现代（织造技术）结合起来，我们再把他做出来，当然后面肯定会多面开花，不单单停留在马面裙。”

许村镇是国内最大家纺面料生产基地、产销中心之一。近年来，家纺行业的增长势头明显放缓，家纺企业发展面临着前所未有的挑战。许村的家纺产业，该如何谋求新赛道，找寻新出路？马面裙面料的大火无疑是一个契机。今年以来，许村已有上百家企业开展汉服面料生产，从小型加工厂到规上企业，越来越多的企业涌入新局。海宁许村家纺协会秘书长汤奇楠说，许村镇产值2000万以上的规上家纺企业有210家，小经营户有2000家以上。随着马面裙破圈式的传播，它会成为一个先行点，加速纺织面料时尚化转型，引领许村家纺企业转型升级：“现在通过四十年的技术沉淀，杭州服装产业东扩，服装企业也需要产品的尝试，这是双方合作最好的机遇，这地方有产业基地，马面裙是大提花传统技术转型到时尚服装 面料的一个亮点一个起步，因为我们的技术优势在，产业优势在。”（浙江之声记者王晓玲，通讯员邬郦旦、冯婉箐、钱金叶报道）