一年一度618大促日前再次拉开战幕，年年岁岁618相似，岁岁年年618不同。

京东作为618大促主场，作为其第21个618，也是许冉作为京东CEO首次操盘。今年618主题变成“又便宜又好”，可见京东平衡低价与好物的初心未改。

如何做到“又好”和“又便宜”之间的和谐统一，想必是包括京东在内的每个商家共同心愿。所谓“便宜没好货，好货不便宜”之间的矛盾，有望在618期间得到有效化解，毕竟物美价廉依然是人类社会永恒的精神追求。

今年618前夕，关于京东尤其是刘强东的若干言论，让京东多次上了热搜。

商场如战场，带兵打仗最重要的就是士气。作为一家拥有62万员工的电商巨无霸，刘强东深知这个道理，选择在“618”这个对京东具有强烈意义的节点前夕，向“大公司病”正式宣战。

京东显然是想奖惩分明。对业绩表现优异的采销部门再次进行涨薪。倒逼京东62万“兄弟们”重拾十余年前打价格战的勇气，在今年618奋力一搏。

要知道这并非京东第一次为采销涨薪，京东采销去年双11直播走红后，成为公司奖励的重点群体，今年1月京东宣布为采销等一线员工涨薪，薪酬上涨近100%，此番再次涨薪，可见采销团队对京东的战略价值日渐凸显。

值得一提的是，“京东采销”也成为今年618启动发布会的核心关键词。无论是许冉身着京东采销标志性的红马甲，还是邀请几位采销代表亲自上台与奥运冠军谌龙、徐梦桃互动，被称为“采销冠军”。

联想到京东近期再次给采销涨薪，固定薪酬由16薪提升至20薪，业绩激励上不封顶，似乎可以看出京东借助采销在直播中发挥出最大优势，利用沟通上游商家和下游消费者的桥梁，改变直播带货的生态，并在今年618大促中继续肩负抢夺流量，提升用户体验的重任。

从战略到管理层，再到普通员工，刘强东对京东改造逐渐步入深水区，618大促将是刘强东检验组织战斗力的第一场战役。

比如在618启动发布会上，许冉现场表示“21年来京东做了很多事，但也只做了一件事，就是想方设法地提升用户体验”。

盘点2021年双11期间，京东首次在行业中推出 "晚8点"，2023年双十一又率先推出 " 现货开卖 "，如今这两项创新均已成为电商大促标配般存在。

科技边角料发现，京东围绕过去一年的布局举措分享了多项成果，包括去年3月份京东上线百亿补贴频道，目前该频道的累计用户数已经过亿；通过推出“春晓计划”持续让利、扶持商家，京东的第三方商家数量已经突破百万，第三方商家的商品SKU数量也较去年初增长超一倍。

去年6月18日期间，京东提出面向未来二十年的“35711”梦想，包括能有3家收入过万亿人民币，净利润过700亿人民币的公司；5家进入世界五百强的公司；7家从零做起市值不低于1000亿人民币的上市公司；能缴纳1000亿人民币税收；提供超过100万就业岗位。

今年作为京东“35711”梦想的开局之年，对京东来说是一个全新的开始。不久前，京东发布了2024年一季度业绩，显示收入和净利润双超市场预期，共实现了2600亿元人民币的营收，实现同比增长7%；归属于上市公司普通股股东的净利润为89亿元人民币，同比增长17.2%。

提及今年618的增长目标，许冉表示要帮助超15万个中小商家销售增长超50%，让销售过百万元的商家数量增长超100%，并帮助超80个品牌销售过10亿元。随着消费需求的个性化趋势越发明显，“技术与服务创新”和“激发消费需求”将形成良性发展正循环。

京东在618前夕整顿显然重拾战斗力和市场信心。作为618大促主场，京东能否借此调整提质增效，直接影响618成绩乃至京东未来发展走向。

从中关村一家初创公司到年收入过万亿元的世界500强，“又好又便宜”不仅是618大促的追求目标，也是整个电商零售行业未来的竞争鲜明底牌。