浙江之声记者王晓玲,通讯员朱琴燕报道:
因毗邻上海,嘉兴秀洲区王店镇的奶牛场长期给上海光明牛奶供应鲜奶,品质一直深受市场认可。近年来,奶牛场的“牛二代”将新的理念带回家乡,让奶牛场发展更多元化,也让牛场的发展惠及更多人。
在嘉兴市秀洲区王店镇的东兴奶牛场里,来自江苏扬州的10岁男孩王梓丞正用手里的食物逗着牛棚里的奶牛,牛棚里,奶牛探出脑袋,伸出舌头卷食草料,逗得众人不停投喂。“好玩,第一次见到活的奶牛,奶牛它会盯着草不放,把草一移,它就会往我移草的地方,就往往左一动头就会往左边,小奶牛还是喜欢喝奶。”王梓丞还在牛棚了体验了一把挤牛奶的快乐。
在牛棚不远处,两个卖奶制品的店铺前排着长队,来自上海的游客小沈,对鲜奶冰激凌赞不绝口:“很好吃,就很明显能吃出来牛奶的味道,(就好像)立马加工“咵~”就过来了。”
无论是体验项目还是奶制品美食,这些有别于传统奶牛场的新项目都是东兴奶牛场“牛二代”顾利斌回来后慢慢形成的。
1999年,顾利斌的父亲创办了东兴奶牛场,95年出生的顾利斌,可以说从小就与奶牛为伴,奶牛带来的童年快乐萦绕心头。大学毕业后的顾利斌突然发现,自己在不断成长,可家里的奶牛场这么多年来,变化却不大。“那时候是我爸管只是在纸上手写写,之前的记录都查不到的。2018年回到自己牧场,我首先就是把所有数据收集起来进行分析管理,通过用excel表格,直接做成一个日量表,等于说今天我这个豆蔻减了多少,明天我加了多少,我都能一清二楚。包括成本分析,以前的算一遍,要花一小时,现在只要输进去,就直接可以看到我今天成本是多少。”
小小的excel表格成了顾家奶牛场“数字化”的第一步。通过数据的整理分析,顾利斌领着挤奶工们对饲料不断进行调整,并同时记录奶牛体重、出奶量的数据变化,渐渐摸索出最优方案。经过几年的摸索与应用,“大数据”让东兴奶牛场牛奶产量肉眼可见地提高了10%,还大大降低了奶牛之间的疾病传染。
然而顾利斌很快就发现,奶量的提升,对奶牛场收入的实际影响十分有限。“以卖生奶为主,就赚点毛利,一公斤才赚几毛钱。我觉得我应该创立自己品牌,像我们这种奶酪棒、双皮奶、老酸奶和冰淇淋,后续还有更多的甜品出来,等于说我们浙江本地人,能喝到自己品牌的牛奶。我们还有研学板块,要多元化发展,不能把所有的东西放在一个篮子里面。”
为了让利润空间进一步拓宽,顾利斌组建了一支8人团队,自己带队研发各种奶制品。与父亲的传统奶牛场工作人员年龄平均50岁以上不同,这支队伍以90后为主,他们调研市场,不定时的推出当下火爆的奶制品。小朋友喜欢的奶酪棒,年轻人喜欢的杨枝甘露,夏季特供鲜奶冰激凌……奶牛场新鲜醇厚的鲜奶做基底让顾利斌团队的奶制品口感浓郁,再加上价格亲民,节假日经常“脱销”。
今年五一假期,东兴奶牛场5天卖出1万多只冰激凌,奶制品销售额就有35万元,共接待游客近7万人次。
当然,在奶牛场的带动下,整个王店镇红联村都迎来了“大流量”。每逢节假日,通过将小摊摆到奶牛场门口,售卖奶牛主题气球、汉堡、王店特色农产品等,不少农户在家门口获得了收益。农户孙根娣说,在家门口摆摊卖鸡蛋汉堡,收入还不错:“像我这个汉堡面糊牛奶现调的,人家不是(新)鲜的,就不好吃。人多就生意好了,有时候多的(每天)一千也有的。”
2022年,东兴奶牛场发起了“共富奶牛棚”项目,村里9户低收入家庭可以以劳动力入股,资金入股等方式参与。资金入股每年可固定获得不低于投资15%分红,村民以劳动力入股,每月能拿到2000多元收入。
一个奶牛场,带火了童年的小乡村,眼看着乡里乡亲的荷包实实在在地鼓了起来,顾利斌的“新点子”又一个个地冒了出来:眼下,顾利斌要建造一个投资超亿元的全新牧场,设置观光通道,解决老式奶牛场的难闻气味,还能实现全自动化养殖,让奶制品可溯源。
“新农场弄好,以后都是电脑来操作,让整个牧场来运转,参观走廊边上配套设施都是非常好的,我可以让每个景点都作为一个网红打卡点。以后这样一瓶(东兴产的)牛奶,有个二维码扫一下,这个奶制品是什么时候挤挤出来的,什么时候生产的,别人可以看到溯源。”顾利斌说。
看到奶牛经济的势头,去年,嘉兴市秀洲区王店镇开始建设“牛花花小镇”项目。项目计划打造牛花花露营营地、牛犇犇小火车、牛哞哞萌宠乐园等以奶牛为主题的旅游景点,同周边美丽乡村精品点、线形成串联,引进亲子研学、农家乐、创意农业等新业态。
嘉兴市秀洲区王店镇党委副书记包逸骏说:“目前我们牛花花小镇也是完成了我们一些餐厅、游乐园等一些设施的打造,我们的采摘基地、垂钓的乐园,包括我们这个东兴的智慧牧场,也正在加速的推进之中。也希望借助我们这个“奶牛经济”的“网红效应”,加速推进我们全域一二三产业的融合发展。”