潮新闻 记者 周林怡 干婧 见习记者 毛艺蓉 通讯员 姚海良
在全球最大的淡水珍珠产销基地诸暨市山下湖镇，淡水珍珠正受到消费者热捧。据统计，今年1月至8月，诸暨珍珠线上线下销售总额达364亿元，同比增长57.1%。
与此同时，育珠蚌也供不应求。德清县雷甸镇淡水珍珠养殖基地去年卖出100多万只育珠蚌，销量达到近几年的顶峰。
很多商家发现，这一波珍珠消费的快速增长，主力是年轻人。德清本土珍珠深加工龙头企业欧诗漫的消费数据显示，近两年购买珍珠类产品的顾客中，20岁至30岁的年轻人比例达四成。消费群体更新的背后，是淡水珍珠设计工艺、产品研发、养殖技术等方面不断迭代升级。
曾被视为“奶奶辈”饰品的珍珠，为何突然成了年轻人的心头好？珍珠市场能一直火爆下去吗？
诸暨珍珠市场售卖的珍珠。记者 干婧 摄
进货还得拼手速
在诸暨市山下湖镇的华东国际珠宝城今年客流量大增，随处可见拖着行李箱的采购商、妆容精致的主播，格外热闹。
珠宝城内，1000多家门店前，大大小小、各种颜色的珍珠摆在摊位上，几乎每家店铺都围着三三两两认真挑货、拍摄视频的采购商。“爆款全靠抢。”不少从全国各地过来的经销商表示，今年行情格外好，进货还得拼手速。
“今年3月，珍珠市场开始火了，直到6月客流量都持续增加，目前的生意也挺好。”一家珍珠饰品门店负责人何先生告诉记者，只要是做珍珠代购或直播的，都会来到诸暨。华东国际珠宝城负责人鲁丹萍介绍，今年珠宝城的客流量增幅惊人，“以前晚上7时就下班了，现在有些店铺要半夜12时才会关门。”
大量客流涌入市场，不仅带动了销量，珍珠价格也一路飙升。“我们门店的新款珍珠项链，现在的价格已经比两个月前刚上市时上涨了20%。”何先生说。
与珠商同样欣喜的，还有负责珍珠养殖的珠农。眼下，在德清县雷甸镇淡水珍珠养殖基地，育珠工人正大批量向河蚌内种植新研发的珍珠品种“中米”。“一个育珠蚌里能种30颗，每个珍珠蚌的价格由过去的十多元上涨至五六十元。”有着近40年珍珠养殖经验的养殖户张国勇说。目前，张国勇在雷甸镇的珍珠养殖水域面积达200亩，每亩能养殖1000余只育珠蚌，十分畅销。
位于诸暨山下湖镇的华东国际珠宝城。 记者 干婧 摄
直播带火销售
珍珠为何受到年轻人青睐？
从社交媒体上众多珍珠爱好者的分享帖中，能够看出一个明显特点：珍珠变得“日常化”了。在当下年轻人的审美中，珍珠与休闲装同样适配，甚至一些原本被认为品相不佳的珍珠，反而成了时尚单品。
这也对珍珠养殖提出了更高的要求。随着消费需求更加多元化，传统的“麻袋装、论斤卖”的发展方式也被打破。近年来，针对淡水珍珠普遍存在的珠径小、正圆率低、颜色单一等问题，德清积极促进企业与高校合作，进行珍珠养殖技术攻关。“现在珍珠的颜色、大小都可控，养殖效益显著提升了，更受客户欢迎。”张国勇说，“中米”珍珠就是根据年轻人的消费喜好研发生产的，大小适中、圆润度高，售价上涨。
欧诗漫产品研发实验室。欧诗漫企业供图
在业内人士看来，当前珍珠能够引发大范围流行，与销售方式及时转型密不可分。近两年，大量原本做批发生意的商家开启了线上直播转型。“主播主动上门，到各家门店直播。”何先生说，“直播的效果显而易见，通过网络平台让更多人刷到本地珍珠，消费群体规模一下子增加了几十倍。”
此外，不断延长产业链，打造更多元的珍珠类延伸产品，也是吸引年轻消费者的秘诀所在。欧诗漫总裁杨安全说，目前欧诗漫已打造了一条集珍珠养殖、珍珠化妆品、珍珠保健品、珍珠首饰、珍珠文化旅游于一体的全产业链，“我们要打造自己的特色产品，还要把握当下的流行趋势与消费热点，让珍珠市场持续火爆。”
华东国际珠宝城的主播们在直播间介绍珍珠。 通讯员 杨佳娜 摄
珍珠热能持续多久
这一波珍珠热，究竟能持续多久？
随着珠商大批量向直播电商转型，行业竞争渐趋激烈，不少商家面临人才缺口。据不完全统计，2022年度诸暨山下湖镇珍珠销售额超过400亿元，其中直播销售额达250亿元。这一高度集聚的珠宝产业基地吸引越来越多的创业者来此掘金。截至目前，山下湖镇的创业者达2万人，其中常驻的带货主播超7000人。“既懂珠宝又懂电商的综合型人才很少，需要花时间培养，这是珍珠产业长期发展面临的短板。”山下湖镇有关负责人表示。
品牌打造也是企业的迫切需求。目前的珍珠市场上，依然是Paspaley、Mikimoto等国际品牌掌控着全球珍珠产业链的高端市场，国内淡水珍珠企业的品牌化之路任重道远。
德清雷甸镇淡水珍珠养殖基地，育珠工人正在“种”珍珠。 记者 周林怡 摄
“珍珠市场要一直火下去，就要不断完善产业链，提升珍珠品牌的辨识度、附加值。”浙江珍珠行业协会秘书长何铁元说。眼下，国内珍珠市场纷纷开启转型。诸暨有企业请来国际知名珠宝设计师，结合中国传统文化推出国潮系列珍珠饰品；山下湖镇引进高端人才，配套高档硬件设施、加强公共服务等；欧诗漫等企业坚持品牌化策略，在珍珠原料的研发、功效、测评等方面形成专属核心技术。
无论是销售端还是供应端，都需要更大的想象力和创新力。
何铁元介绍，近年来，在珍珠养殖面积较以往大幅缩减的情况下，几家行业龙头企业率先探索研发淡水珍珠插核技术，同时创新养殖技术，在保护生态的前提下，提高珍珠的产出比。
珍珠市场如何持续火热？珠商和珠农在技术、品牌等方面的创新努力以及全产业链的延伸完善，将是让小珍珠迈向大产业的重要一步。