120个座位，座无虚席。近日，江苏省企业联合会花木园林专业委员会（以下简称专委会）会员大会，在常州嬉乐湾举办，协会成立六年来，会员数从44个发展到110多个（其中规模大、实力强的正、副会长单位及理事单位80多家），在繁忙的春季，几乎全员到会。

在过去3年，苗木企业面临诸多发展难题，很多行业协会会费都难收，专委会为什么越来越有吸引力呢？

 大会现场

新入会会员单位授牌

解企业难题

专委会成立以来，建立了轮值主任制度。主任每年轮换，年初制定和公布全年活动目标，年底公布全年工作总结。今年，夏溪花木市场总经理金旭东担任轮值主任，他表示，今年的工作重点不变：想会员所想、急会员所急、帮会员所需、解会员所难。

一直以来，专委会注重走访调研。2022年轮值主任颜建芳介绍，去年专委会班子成员利用疫情间隙，多方走访调研，发现了会员企业在资金周转、技术提升、企业用工、耕地“两非”整治应对、企业宣传等方面的难题。专委会针对性地搭建了苗木评估服务、法律援助、农业保险服务等服务平台，解决会员问题。

去年，专委会在东台市发展的会员最多。东台联络员何小洋在大会上介绍，协会做了三件事，很受会员认可：一是组织平台加强供需信息、招标信息、价格信息的交流;二是疫情期间主动协调政府部门，为苗木运输发放绿色通行证近1980份;三是联系金融信贷为102户苗圃授信6800万元。何小洋说：“只有让经营主体强强合作，互促互学，才能走活一盘棋。”

专委会部分班子成员

传经营妙招

江苏省企业联合会会长李琨出席大会并表示，三年疫情是场大考，存活下来就是好企业，还有一些企业能在危机中成长、化危局为机遇。通过走访会员动态，专委会发现一些会员企业经营得有声有色。

专委会秘书长田炳坤总结，在环境不好的时候，优秀企业都在积极转变，不少尝试了跨界发展。他介绍了江苏沃野园林绿化工程有限公司、江苏省新曹农场有限公司等企业的新思路和新做法。

沃野园林开始直播了，公司聘请了抖音营销人才形成矩阵，运营多个文旅景区和苗圃旅游项目，短短2个月就获得了众多国内设计师的关注。新曹农场利用手上的林地资源，与设计单位、苗木龙头企业、园林公司合作，种植定制苗与优质退林苗，实现风险共担、利益共享。江苏苏圃生态科技有限公司发掘优良彩叶品种，长短结合，推出1至3年短线产品矮紫薇品种7个、4至5年中线产品庭院枫树品种100多个，还有5到7年长线产品国产三角枫新品种‘金陵红’，去年销售额同比增长43%。

不少苗圃通过林下经济实现了资金周转，缓解了经营困难。东台市新街镇发展林+药、林+采、林+苗木、林+粮油、林+畜牧8328亩，每亩增收25%。江苏金凤凰园林公司同样借助林下经济发展模式，在800亩樱花苗圃中套种春秋两季蔬菜，实现每亩增收6000元。

田炳坤介绍，为了分享优秀的林下经济模式，今年专委会计划在邳州召开林下经济现场推进会，此外，还计划在东台开展全国性的产设用供需对接会；在3月24至26日组织会员参观2023中国国际家庭花卉园艺展；组织为期3天的全省“精、专、特”苗圃考察评比；以及前往山东省苗木产区考察。

（本文图片来源：刘磊）