丨本文由小陈茶事原创

丨首发于人民号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

以前互联网上，大家都爱看“炫富”。

谁谁谁花了几十个W，买了一个H牌包包；

谁谁谁花了几百个W，买了一辆敞篷跑车；

谁谁谁花了几个亿，买了一座豪宅，带游泳池和花园的那一种。

在这些人的生活里，赚钱就和吃饭睡觉一样简单。

而如今的互联网，大家更喜欢看直播，掐着秒钟从主播手里抢“福利”。

原价要四位数的东西，清仓打折，两位数到手。

买到，就是赚到。

于是乎，这种消费形式，成为了当今的主流。

谁能用最低的价格，买到最物超所值的商品，谁就是真正的赢家。

差不多的东西，却要双倍，甚至更多的钱去买？

不好意思，谁买谁是大冤种。

正因为有这种观念，商家之间也开始打起了价格战，低价策略。

表面上看，鹬蚌相争渔翁得利，受益的是消费者。

但实际上，背后的猫腻藏得可深了！

《2》

最近，是双“11”狂欢的阶段。

网友纷纷吐槽，实在太复杂，看不懂。

买个东西，又要蹲直播间，又要抢红包，又要付定金，尾款满减购物金……

凑来凑去，其实根本没优惠几块钱。

在市场上，有个亘古不变的原则——一分钱一分货。

即便是促销活动，商家也不可能做亏本买卖，顶多是有买有送，双方都开心。

看到这里，可能有人要反驳了：

“不会啊，卖茶的直播间，优惠力度就很大呀！”

比如，前几天有位老茶友来分享，说自己看到了9.9元半斤的金骏眉。

村姑陈相信，即便各位将信将疑，但第一眼看到，肯定会心动的。

而一旦心动，就很容易动手，下单。

同理，在各大电商平台，经常能看到价格低到颠覆认知的茶叶。

比如99元一饼的老白茶，9.9元一泡的牛栏坑肉桂，20块钱一斤的金骏眉……

那么问题来了，如此低廉的价格，真的能买到这些鼎鼎有名的茶吗？

听到这个问题时，相信绝大部分朋友都会摇头。

因为老话都说，便宜没好货。

茶叶，可不是路边的树叶子，随便采下来晒晒就能喝的。

可话虽如此，依然有很多消费者对名茶的价格认知，是初级的、浅显的，甚至是幼稚的。

就像金骏眉，当外行人第一次听到来自桐木的正宗金骏眉，一斤居然要卖到五位数。

往往是张大了嘴巴，露出震惊的表情。

最后再慢悠悠地留下一句话：“不就是红茶吗，又不是金子，哪里值这么多钱，都是炒作！”

作为内行人，又是气愤，又是无奈。

有些观念，已经形成了，很难改变，廉价的标签牢牢地贴在红茶身上。

《3》

另外，还有一部分茶友，对金骏眉的大名久有耳闻。

只不过，因为种种原因，一直没喝过。

某天，他看到了非常便宜的金骏眉。

遂来问村姑陈：“你说，有没有可能是捡漏，不是假茶？便宜就一定没好货吗？”

这个问题，虽然不能一刀切，但99%的茶掌柜，都不可能做到。

人家出来卖茶，是为了生活，为了赚钱，又不是做慈善。

没有利润，甚至是贴钱的事情，谁会愿意做呢？

除非是亿万富翁。

只可惜，村姑陈也只是一届普普通通的村姑，一边写文章拍视频宣扬茶文化，一边与各位分享好茶。

顺便，给自己赚点生活费。

【画外音】李麻花：“我的嫁妆，可全搭在仓库里了！”

所以，理想很丰满，现实却残酷又骨感。

金骏眉作为顶级红茶，自它横空出世起，便注定了一生不平凡。

先来简单介绍一下，在红茶中，为什么金骏眉如此“高贵”？

如果简单用一句话来概括，那就是，物以稀为贵。

金骏眉的产量，是非常非常非常稀有的。

在国标中，对它的产区规划范围是：“武夷山市星村镇以桐木村为中心的565km²内。”

并且，是以这个区域内的高山茶树的单芽，按照独特工艺制作出来的红茶，才能称作红茶。

要知道，本就不算大的地方，每年能出产的红茶更是少量。

金骏眉的采摘标准，还是单芽。

所以，7万-8万颗芽头，才能做成一斤干茶，且被采摘过芽头的茶树枝条，今年就再也采不成了。

可想而知，背后的成本有多高。

这还仅仅是原材料的成本，不包括请人采摘的人工成本、制茶师的成本、场地的成本、仓储的成本等等。

若是把每一笔账都算清楚，合在一起，再分摊到每一斤金骏眉身上。

那么，必定不是一笔小数目。

了解清楚成本以后，你就会明白，真正的金骏眉，怎么可能和“便宜”沾边呢？

金尊玉贵的金骏眉，之所以名字里有个“金”字，可不是因为它的颜色是金色。

而是因为，它稀贵如金，一经问世，就登顶红茶之巅。

圈子里，能喝到金骏眉的人本就不多，更别想着以低于成本的促销价去购买了，这是赤果果的骗局！

《4》

如今，在互联网上卖闽系茶的，不仅仅是福建人。

当茶叶遇上了自媒体电商，许多外省人也开始进来了。

但由于远离主产区，愿意三天两头跑到茶山去，深入每个茶区的人，真心很少。

别说外省了，就说本地人，都未必如此勤快。

因此，手上没有好的资源，又想借着名山茶的名字出头，只能靠低价。

可能是在无形之中，参透了《人性的弱点》吧。

其实，低价的套路，只不过是利用人性中的贪婪来挣钱。

不算新鲜，但够用了。

足够让很多想喝名山茶，又爱贪便宜的人，上当受骗。

但如果从现实角度看，这并不是一种好的，且可持续性发展的商业模式。

或许这些卖便宜金骏眉的茶掌柜，曾经赚到过钱，又或者如今仍然在赚钱。

于是，招数越演越烈，照着这个轻松赚钱的法子，一路向西。

不需要付出太多的努力，也不用太专业，当一天和尚撞一天钟。

反正，只要有一个人愿意相信，这生意就倒不了。

然而，茶客也是会成长的。

当他们慢慢发现，低价代表着成本低，代表着原料差，代表着粗制滥造……

终有一天，会放弃低价茶，踏踏实实地寻觅好茶。

《5》

事出反常必有妖。

原本能卖1万元一斤的金骏眉，却因为主播把“价格打下来”，区区只卖100元一斤。

这怎么可能呢？太玄幻了。

有钱不赚，是xx。

所以，理智的人，才不会上这种当。

而那些贪便宜的，或者突然被低价诱惑的茶客，可能就会成为荷包被掏空的“韭菜”了。

关键是，花了钱，买回来的茶品质低劣。

喝进身体里，百害而无一利，还不如喝白开水实在！

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。