今后，医药代表拜访医院的行为将日趋规范。

海南省药监局近期发布《关于加强医药代表管理的通知》明确，严禁医药代表承担药品销售任务，严禁医药代表误导医生使用药品或隐匿药品不良反应。

该《通知》表示，持有人应主动在国家药监局指定网站对其聘用或者授权的医药代表进行备案，并主动公开医药代表信息。同时，主动开展岗位培训，确保医药代表考核合格并确认已取得授权。应主动开展药品推广审计，规范医药代表学术推广行为。

另外，健识局注意到，近期上海、陕西、辽宁、江西等地又重申了医药代表相关规定，对医药代表的重点监控和整治措施；多家医院也接连颁布、优化了对医药代表的监管措施，严查违规进院等问题。

医药代表一直医疗领域整治行动的重点对象，这一次各地针对医药代表的规范，可能预示着新一轮的严管开始。

多地规范药代拜访，处罚已上升至法律层面

今年9月，上海市卫健委发布《医疗卫生机构接待医药生产经营企业管理规定》明确：医药生产经营企业代理人进入医疗卫生机构重点区域开展推销、统方等违规行为。如第三次发现的，医疗卫生机构将该医药生产经营企业列入本机构医药产品购销领域的黑名单。

一旦进入黑名单，药品监管部门以及集中采购管理部门收到医疗卫生部门的通报，会给予涉事企业的相关处罚。显然，医药代表的拜访是否违规，已可以直接影响企业的生产经营活动。

陕西省卫健委规定则更加细致。健识局在陕西省卫健委发布的《医药代表医疗机构内拜访工作人员管理规定（试行）（征求意见稿）》看到，文件除医药代表在医疗机构开展有关产品学术，需事先登记建档统一管理外，同时还将涉事企业申请列入陕西省医药购销领域商业贿赂不良记录，如涉嫌违法，移交司法部门处理。

这意味着，今后规范医药代表拜访行为，已上升至法律层面。为了一份养家糊口的工作而触犯法律，甚至会遭受牢狱之灾，这显然不是一件划算的事儿。

各医院也纷纷出台新规定，自2023年以来，南通大学附属医院、西北妇女儿童医院、广西崇左市人民医院、天津市安定医院等多家医疗机构就医药代表违规进院提出对应新举措。

业内普遍认为，在公立医院改革不断深入、党建工作不断强化的同时，医疗反腐将进入攻坚克难的关键时期。业内普遍认为，新一轮的反腐风暴将在全国范围内持续蔓延。

多地征集行贿行贿线索，300万药代必须向专业转型

300万医药代表何去何从？有观点认为：医药代表传统的“带金销售”模式早已不能适应当前的产业环境，注定将会被时代所抛弃。

自今年7月以来，北京、黑龙江、海南、江西、山东等地均发布《征集医药领域商业贿赂线索》的通知。上述文件内容包括且不限于医药生产经营企业假借咨询费、讲课费、推广费等各种名义或形式给予医务人员回扣，或假借学术会议、科研协作、学术支持、捐赠资助进行利益输送的不法行为。

药品销售中的违规违法行为会增加药企运营的成本，最终都要被计算在药价之中，转嫁给普通消费者。国家医保局等部委花了很大的力气打击虚高药价，根子却在药企的营销方式上。

值得指出的是，这些措施并不是要消灭“医药代表”这个职业。在中国医药产业鼓励创新的背景下，医药代表作为药品流通环节的关键一环，具有不可替代性。业内普遍认为，药代应备一定的临床理论知识及实践经验，在某些领域上要比医生还“专业”才行。日趋严格的监管环境，对于产业发展并不是坏事，只会淘汰那些“野蛮生长却不懂临床”的行事作风，净化医药产业环境。

医药代表备案制全国落地之后，国家医保局所构建的信用信息评价系统将对违规拜访、统访的药企进行处罚。相关部门出台的政策组合拳环环相扣，传统的营销模式将再无生存空间。

撰稿 | 小米

编辑 | 江芸 贾亭

运营 | 山谷

插图 | 视觉中国