创业者档案：陈辉，男，1984年出生。浙江省黄岩区院桥镇人，早年从事过交通警察工作，担任过村支书。偶然一次机会，他参加浙江大学乡村产业带头人培育“头雁”项目学习，让他对农业产业产生了浓厚的兴趣。现任浙江头雁农文旅发展有限公司董事长、台州市社会组织代表人士联谊会副秘书长。由于贡献突出，他和他公司先后被评为农业农村部、财政部“头雁”项目浙江省乡村产业振兴带头人，浙江大学乡村产业带头人培育“头雁”导师，浙江大学新农村发展研究院“农村教融合共富示范单位”，“台州好人”等荣誉。

创业项目：销售国家832脱贫县农产品和运营乡村农文旅产业发展

创业感言:要抓住机会，抓住商机，脱贫致富需要勇气，更需要坚持

创业故事：

陈辉本以为，自己会以“上班族”身份度过一生。直到有一天，他想到换一种活法，出去闯一闯，没想到不仅改变了自己的人生，更改变了无数农户的人生。

经过多年的运营和拓展，陈辉和他创建的浙江头雁农文旅发展有限公司，一路高歌猛进，销售国内832脱贫县农产品和乡村农文旅产业，成为浙江省乡村产业振兴带头人和台州市社会组织代表人士联谊会副秘书长，并帮助农户和市场搭起一座畅通的“致富桥”。

如今，在陈辉努力下，浙江头雁农文旅发展有限公司推广和销售的农产品数量达200多种，年销售额达2000万元，帮助数百家农户实现增产增收，共同走向富裕。

要“硬件”更要有“软件”

他跳出“舒适圈”为村民找出路

1984年出生的陈辉，老家在台州市黄岩区院桥最西部的西溪村，那是个一穷二白的村子，村集体为零。当地曾流传一句老话：“嫁女不嫁西溪村。”村子里的年轻人几乎全部逃离，在外面讨生活。

陈辉也是众多的年轻人一样，很小离开村子到城区发展，且找到一份稳定体面工作。但骨子里带着闯劲的陈辉并不安于现状，心中藏着更大的舞台。

2017年，陈辉接到邀请，让他兼任村书记一职，身边不少亲友劝他，一堆烂摊子，一分好处也捞不到，这种“苦差事”没必要接。然而，陈辉却觉得是一次机会，他想着如何改善村子现状，让村民们的生活慢慢好起来。

西溪村，自然风景虽然原生态，但交通状况很差，村子一边背靠大山，一边毗邻水库，一场大雨下来，村前村后都和起了稀泥，步行都难，更别说把车开进来。“要让外面的客人和资源能进入村里，让村的美景和特产可以走出去，村里的经济才能好起来。”找到问题所在的陈辉着手寻找解决办法，然而，村子毫无经济基础，要改变现状谈何容易。脑子活络的陈辉很快想到了应对的“办法”。

“主任，我们村自然条件保存很完好，值得开发！”“领导，这个项目能不能考虑一下我们的村子，我们这边开发条件都很不错！”……那段时间，陈辉一有空就打听各项政策，密切关注村落开发相关项目，主动找当地政府部门负责人，争取将一些机会和项目争取到村里来。

在他努力下，包括“美丽村庄”等多个项目被引进西溪村，政府近500万的投资陆续到位，路修好了，环境变美了，村容村貌发生极大改善，文化礼堂盖起来了，且还有配套的路标路牌，2A景区村庄评下来了，原本泥泞破旧的村落，如今已变化成整洁美丽的旅游好去处，一到周末节假日，无数游客从外面驱车赶来，西溪村也热闹起来了。

但陈辉很快发现，光“硬件”提升起来还不够。“游客量时多时少，且村里也没有太多的消费项目，人气旺了，钱却留不下。还是要主动出击，将村里特产带出去，村民才有增收，经济才能好起来。”

不仅要修通车路，更要搭起致富路。

西溪村土特产不多，只有高品质的白萝卜是村里拳头产品，因为“养在深闺人未识”，好好的白萝卜却难有销路。陈辉就开始外出帮村民对接销路，以前年年滞销的白萝卜，很快也变成了香饽饽，且还有不少订单飞来。

村里产销“软件”也逐渐配置起来了。

不断学习不断尝试

他成了连通“致富路”的建设者

“陈辉啊，听说你给村里白萝卜销路带得很不错，有空帮我们村子的特产照顾一下呗。”听说了陈辉带货故事，周边一些村子也向他发来邀约，希望他可以搭把手。

2019年，有一轮“县域青年创业组织骨干培训班”培训机会，陈辉深谙村民农户的困难和需求，而他感觉自己非常缺乏相应的知识，于是他积极争取参加培训的名额，赶到杭州去“充电”。

“那一个月培训，可谓改变了我的人生。在学习中，我明确了自己接下去要走的路子，以及如何帮助村民解决销路方法。”同时，在那段培训期间，他还结识的青年才俊、良师益友，也为陈辉之后“带货”道路奠定了人脉基础。

培训结束后，陈辉就辞掉了村书记工作，决心要做为村民农户修路搭桥的中间人。

台州黄岩区有不少好产品，如荸荠、红糖、茭白在当地还算“有头有脸”，但一出台州就没啥名气，叫好不叫座也不行，如何把好产品换成真金白银，是陈辉反复思考的问题。

之后，他与培训班所有同学建起了一个联络群，在里面互通有无，经常探讨和解决一些创业和运作过程中问题。“有一次，我在群里分享了黄岩当地一些土特产，没想到引起了大家的兴趣，我眼前一亮，突然想到一个好办法。”

陈辉把这些特产采购一批回来，给每位同学都快递一份，请他们品尝品尝。很快反馈过来，大家对黄岩这些土特产好评如潮，且纷纷提出要通过陈辉帮忙采购和发货。

销路像被凿开一块“坚冰”，找到破口之处。“我的这些同学都是在创业或者创业成功的企业家，大家都有丰富的人际关系和社交网络，有他们帮助推介和搭桥，原先不太好卖的地方特产和农产品，很快被销售出去了。”

于是，浙江头雁农文旅发展有限公司在陈辉张罗下创办起来，陈辉也将触角不断延伸，从黄岩区到台州全市、再到浙江全省，如今更是涵盖全国各地，同时在为200多种农产品带货。

坚持实地考察亲自选货

他苛求产品品质守护信任的口碑

生意越做越大，不少人觉得陈辉有点“耍大牌”。

“不少人找我带货，我去验货时发现，产品参差不齐，品质不太理想，所以我就一口拒绝帮忙。”面对因此产生的诽议和恶评，陈辉都置若罔闻的。“我现在帮好的农产品找销路，对品质把控也做到非常严格，这是我的底线。如果我这个平台带出去农产品、土特产存在基本的质量问题，出现了翻车，那影响的不是我个人，而是所有信任我这个平台的农户和消费者。”

正因为如此执着，所以陈辉特别忙碌。每件农产品甄选，他都必定去现场考察、亲自挑选。他为合作农产品制定严格的标准和要求，确保所有产品的品质都是高标准、严要求。

“我至今都保留一个‘传统’。如我帮村民们试带过的样品，都坚持自己掏钱购买，不占农户便宜，不增加农户负担。且我和农户们生意合作，全部做到当天结算，不拖不欠，让村民直接拿到现金可以用。”

陈辉还考虑农户们文化程度相对较低，品牌意识薄弱弱势，经常会出手帮忙进行产品设计和包装，让农产品和土特产档次大大提升起来。如黄岩当地有个村盛产的番薯粉丝，原先粉丝都是散称在卖，一斤粉丝最多卖到8元钱。“我去考察了解后，发现番薯粉丝获得许多省市一级农产品奖项，于是我通过自己设计团队，重新设计这款粉丝外包装，将相关奖项印上。”不仅让番薯粉丝登入大雅之堂，摆在各大农产品展厅，更成了走亲送礼的抢手货，一斤番薯粉丝平均能卖到26元，足足翻了三番。

有了引导供销流向能力后，陈辉也会有意识地利用好它。

去年，有些消费者找到了陈辉，希望他能动用他的资源，帮忙寻找一批好的牛肉货源。于是，陈辉就走访贵州、四川、内蒙古、辽宁等地牛肉生产地区，经最终比较得出，宁夏泾源黄牛肉品质最佳，他还特地选择当地经济相对落后的村子，将订单交给了他们。“那个村的黄牛肉品质相当好，但接不到订单，村民收入很低，我把生意给他们做，希望通过这种引导和对接，改变村子现状，帮助更多的村民增收富裕起来。”

临别时，陈辉还表示，在新的一年，他会继续做好农产品和土特产对接人的“通讯员”，不断扩大农产品品类和范围，帮全国各地农户对接市场寻找买家，同时严把审核关，确保消费者能买到放心优质产品。

记者 徐慧兴 通讯员 陈余玉