4月26日晚，汤臣倍健（300146.SZ）公布2023年第一季度业绩。数据显示，2023年第一季度公司营收为31.08亿元，同比增长36.30%，净利润为10.30亿元，同比增长55.27%。在经历了因疫情影响备受挑战的2022年后，汤臣倍健一季度业绩远超预期，创下单季历史新高。

今年也是VDS行业开启新周期的第一年，汤臣倍健称将坚定实施科学营养战略，继续推动向强科技企业转型。

“后疫情时代全民健康意识迸发，膳食营养补充剂（VDS）也必然会迎来新一轮更确定的长期增长机会，汤臣倍健有幸以先行者和主导者的角色参与其中。”汤臣倍健董事长梁允超在致股东信中如是表示。

VDS行业新周期开启，龙头率先实现多品类全渠道增长

在梁允超看来，2023年既是VDS新周期的第一年，也是新布局的“最好时机”。汤臣倍健一季度业绩印证了这一观点。数据显示，报告期内，汤臣倍健旗下蛋白粉、“Life-space”益生菌和维生素C产品表现亮眼。其中，“Life-space”国内产品实现收入1.70亿元，同比增长75.79%，境外业务LSG营业收入0.57亿澳元，同比增长53.69%，市场占有率进一步提升。

面对新周期带来的新的市场增量，VDS行业赛道也逐渐呈现细分化趋势。有报告显示，目前我国VDS行业中，免疫系统类、骨骼类和关节类产品规模均已超过120亿元。梁允超认为：“在行业扩容的过程中，每个细分功能逐渐成为垂直门类，不同产品对应着不同的品牌。当VDS总市场扩容到一定程度，之前单个品牌通吃行业的规模优势开始弱化。”

在他看来，企业目前面临的难题是，如果要维持在行业里的竞争力，就必须在多个子品类下塑造影响力。针对于此，汤臣倍健提炼出“多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦”的经营思路，并在2023年第一季度实现了多品类的全渠道增长。

从业绩数据来看，一季度该公司线下营收同比增长16.18%，线上渠道收入同比增长90.98%。随着直播电商和物流渠道的完善搭建，线上销售渠道重视程度提高，汤臣倍健早在2021年中报中就提出了线上机制调整，并于2022年11月完成线下销售和运营机制调整。据梁允超透露：“今年5月还会有一个偏策略方面的调整，将搭建新的市场架构和中台。”

据悉，在“多品牌”的战略打法下，目前在阿里医药保健及京东营养健康细分品类中，行业前三汤臣倍健均占比过半。其中阿里平台蛋白粉、胶原蛋白及益生菌品类排名第一；京东平台增强免疫力、益生菌&肠胃养护、明目益智及改善睡眠品类排名第一。

对此，汤臣倍健CEO林志成解释：“新一代消费者强调个性化、多样化，跟老一代消费者完全不一样，这是搞多品牌的一个很重要的背景。”

深化科学营养理念，推动品牌强科技转型

眼下，注重养生的“Z世代”逐渐成为VDS行业主要的消费群，他们成长于互联网时代、普遍受过高等教育，健康意识、知识也十分丰富，推动了科学营养概念的日益走红。“成分党”们对产品规格成分、含量及配料的关注，远超过对价格和其他方面的关注。当消费趋于理性，消费者对食品安全的关注持续提高，也在倒逼企业改善产品配方来赢得市场。

而对于汤臣倍健来说，往强科技品牌的转型是其满足消费者追求科学营养的重点方向。今年初，汤臣倍健以强科技为核心确立了三个“月亮目标”，即持续推进原料和配方国家发明专利、新功能及重功能大单品研发，以及抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究。在今年两会期间，就有来自基层的代表关注到相关问题。南京市第一医院副院长张俊杰建议：“要建设国家级营养产业研发基地，关注营养前沿科学，积极解决营养科学方面的‘卡脖子’问题。”

事实上，科技研发也是汤臣倍健长期以来的策略转型方向。报告期内，汤臣倍健牵头成立《食品营养临床试验质量管理规范》（GNCP）专家委员会，宣布正式启动GNCP团体标准的编写工作。就在一季报公布前一周，汤臣倍健旗下子品牌Yep在珠海透明工厂发布了在成分提取等方面实现技术突破的胶原蛋白肽产品，不断将强科技基因融入多品牌战略，并实现产业变现。

在此之前，汤臣倍健已陆续发现抗衰老物质PCC1、发布轻络素针对中国人群改善血流健康的研究成果，公布首个大规模中国人群NAD+与衰老研究等等，其中历时7年自主研发的专利菌株LPB27等已在产品端落地。

“在一个不确定性的未来中，新周期的到来给了整个行业非常大以及非常确定的机会。”正如梁允超所言，行业新周期将是一个长期的过程。面对新周期叠加科学营养的消费趋势，汤臣倍健将在坚持“多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦”战略方向的基础上，不断推动健康领域的基础、前沿理论创新和产品、技术研发，全力以赴迎接属于强科技企业的新市场空间。

来源：21世纪经济报道