山东小伙朱梅楠大学毕业后去北京做了农业教授的科研助理，看到了全程机械化给农业带来的便利，意识到研发植保无人机蕴含着很大的商机。于是他辞职回乡，和几个小伙伴创办了植保无人机公司。随着中国农业向智慧农业、数字农业发展，他们拓展植保无人机数字化服务，开发出类似滴滴打车的无人机智慧服务平台。至今已为农民飞手群体带来增收累计1000多万元，部分飞手一年作业三万亩，年收入达到十五六万元。朱梅楠说：“农民有非常多的经验和技术，也有很多好的想法。他们接触了新鲜事物之后，碰撞出不一样的火花，让我觉得做农业是非常有趣的事情。”

小伙辞职回乡做农业

创新研发植保无人机技术

朱梅楠是青岛胶州市人，在青岛科技大学读生物工程和国际贸易双专业，2012年毕业以后，他到中国农业大学跟着一位教授做助理，从事桑树和大田作物生产管理工作，大大开阔了眼界，对农业有了更深层次的认识。

当时在农业的耕、种、管、收四个环节中，耕、种、收都基本上实现了机械化，但田间管理这方面的机械化一直是比较难解决的问题。

到2015年左右开始有无人机作为试点样机在农业上应用，“当时无人机造价非常高，作业性能非常不稳定，只能说是一个演示工具。”不过，朱梅楠认为这是一个机会。他认识了几个小伙伴，其中有一位从事过警用无人机和消防无人机研究，他们聊了聊各自的想法后一拍即合，决定创业，把无人机用到农业领域。于是他们凑了100万元，2017年1月回到青岛成立了青岛一粒粟农业科技公司，“其实第一台机器在公司成立之前就开始研发了。”

朱梅楠讲述自己的创业故事

起初家里人对他们从大城市回来做农业创业的决定是比较反对的，“家里人觉得不应该去做农业，更不应该在农业领域创业。”产品没有做出来的时候，他们也没法去和家里人很好地沟通，“只能几个人闷着头做自己想做的事情，通宵达旦工作。”

研发不是一帆风顺的，曾经遇到多次失败。“印象比较深的是我们的机器前期调控有一些偏差，往往很容易导致无人机定位不准。在田间地头，经常有树或电线杆，测试的时候，有很多次飞机飞过了，哪怕只偏差一米，也很容易撞到前面的树。万一撞到，我们可能就要把整个机器的机械构造推倒重来。”

他们在青岛找到一位农民，想用他的一块田地当试验田。因为植保无人机是全新的事物，当时大部分人都没有见过，也没有想过能这样用，而且和传统种地经验有点相悖，农民不太能接收。他们就找了一小块试验田，跟农民们打包票，如果出现问题，比如虫害或者病害没控制住，他们来负责。

“我们2017年用的试验田有十来亩地，省水、省人工的效果特别明显。跟种植户再去聊的时候，他说以前这10多亩地打药基本上需要两三个人，从早打到晚才能打一遍，我们用飞机去打药，可能一二十分钟就打完了，特别节约工时。看到科学技术给传统生产带来的改变，种植户们很高兴，还主动帮助我们去推广。”

飞手在测试植保无人机的使用

做推广遇到不少困难

员工深入田间地头曾热到中暑

用了大半年时间，到了9月份开始种玉米的时候，他们的第一款植保无人机定型了，然后是做推广，开车拉着无人机去内蒙古、吉林、广西等地。

开拓市场和研发机器有很大不同，研发机器在工作室里就行，是和机器打交道。开拓市场的时候，需要对接很多人，而且是不同地区的人。在不同地区，农业生产的经验有差别，对于这种新鲜事物的接受程度也是不同的，就要慢慢跟人打交道，让他们去接触这个事情。这是一个比较漫长的过程。

有一次在玉米需要打药的季节他们到东北做推广，那时是天气最热的时候，气温大概有40摄氏度，东北的玉米因为不控旺，长得有2米多高，进玉米地非常闷。他们有一位同事在地里测试效果时中暑昏倒。

那时候是农业植保无人机开始兴起的时候，朱梅楠抢到了市场先机，2018年在全国销售出去100多台机器。农民越用越觉得好，没有出现漏打，作物没有生虫，效率是人工完全没法比的，认可度越来越高。

飞手在地里用植保无人机打药

他们的产品也一直在升级，2017年推的第一款飞机是六旋翼的，2018年以后主推四旋翼无人机。载重量也在不断升级，从10升到20升、30升。2023年推出40升无人机，还在研发50升的机器。通过提升技术，可以进一步简化作业流程，提高效率。

在和一线农业劳动者交流的过程中，朱梅楠也学习到很多东西。无人机随着载重量越来越大，搬运越来越不方便。他们起初没有考虑过这方面的问题，但在作业场看到飞手自己焊一些架子、滑轮，用来装卸无人机非常方便，他们也得到了启示。

开发机器的时候，他们对于用十字喷头、一字喷头还是扇形喷头拿不准，后来在种植户那里收获了很多好的建议。“因为他们有种大田的，希望用扇形喷头增加喷雾，雾化会非常好。我们去给果树作业时，果农会跟我们讲扇形喷头雾化量很大，但是打不透，他们打药都用一字喷头，我们就开发无人机的一字喷头，打果树会比较透。我们让无人机可以适配不同类型的喷头，适应不同场景的作业，这就是根据农民的反馈做出的改进。”

见证传统农业转向智慧农业

是挺有乐趣的一个事情

随着最近几年农用无人机市场慢慢趋于饱和，竞争越来越激烈，他们也沿着植保无人机这个渠道，拓宽业务范围，首先把人员培训纳入进来，把对飞手的服务作为后期工作的一个重点。

很多飞手购置了植保无人机之后自己用，或者依靠周围熟人的介绍寻找业务，和农户的需求不容易对接。疫情期间，他们潜心研发了一款无人机智慧服务平台，在这个植保无人机智慧服务平台上，有“呼叫飞机”和“我要接单”的选项，作业类别有小麦、玉米、水稻、马铃薯等十多种。“像滴滴打车一样，农户和飞手可以在这个平台上发布需求和服务，让更多闲置的无人机用起来，农户想找无人机干活的时候有渠道去联系，让无人机在这个平台上透明化作业。无人机作业的数据在平台上能够详细看到，不至于飞手说打了多少地，农民不知道是不是真的，数据在我们平台上都能看见，用户在交易完成后还可以发表评论。”

农民可以在平台看到无人机作业的数据

在平台上看到有用户评价说：“飞手接单很快，按约好的时间来打药，一百多亩地不到两小时就喷好了，节约了不少功夫。”“无人机喷洒农药真是太方便了，像这样高科技的农业机械应该多多推广，我们肯定大力支持，服务人员态度好，非常感谢。”

类似滴滴打车的智慧平台提供了呼叫无人机等服务

朱梅楠说：“植保无人机的研发生产一直是我们的基础业务，而培养飞手可以为我们储备更多的人才。有了人和飞机，再加上有我们平台的链接，就可以为更多农户去做一些社会化的服务，让更多人享受到飞机打药的便利，各个环节互相衔接。”推出这个平台之后，加上后期社会化服务越来越多，虽然植保无人机市场竞争激烈，但是他们的公司基本上稳定了下来。

这个平台是开放性的，不仅服务于公司的飞机用户，其他品牌无人机用户只要取得了相关的认证，有相关作业经验，都可以接入进来。他们这个无人机智慧作业平台参加了不少创新创业比赛，先后获得山东省农业农村厅创业比赛一等奖，农业农村部创新创业比赛三等奖。

目前这个平台上已经有三百多个注册飞手，4月到5月是小麦作业季，今年这两个月平台上完成作业差不多30多万亩次，已服务亩数总量达到320多万。有些飞手一年能播撒两三万亩，仅靠无人机服务就能获得十五六万元收入。

从2017年到现在，朱梅楠见证了中国的传统农业向智慧农业、数字农业的转变。朱梅楠说：“我觉得做农业是挺有乐趣的一个事情，农民有非常多的经验和技术，也有很多好的想法。他们接触了科技之后，会碰撞出新的火花。我们现在经常跟员工说，没事就多到田间体验，跟老大爷们去聊聊天，看看他们怎么种地，去汲取一些经验，然后再回到公司，看看如何去转化，如何更好地为农民们服务，他们给我们的肯定非常质朴，也很打动人，是让我们能够坚持做下去的动力。”

紫牛新闻记者 ｜宋世锋

编辑｜张冰晶

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