从黄金到宝石，再到如今的时尚新宠珍珠，年轻人的风潮总是追着时尚跑，“阿姨”同款成了年轻人的追捧。

“我的审美在向阿姨们靠拢”,珍珠消费层级下探成年轻人新宠

“悦己经济”无论处在何种消费时代都不过时，珍珠成为年轻人的新宠，珍珠销量出现了明显的增长趋势。密丝唐珍珠创始人唐孟在接受采访中表示，这两年市场变化非常明显。首先是消费群体年轻化；其次是珍珠的品质相较以前变化很大，如今养殖技术越来越好，养殖年份对比以前越来越长，相比数量更加注重珍珠的品质。

为了俘获当下市场的审美，国货珍珠品牌开始逐渐发力。无核珍珠和东方元素的结合，使得款式更加时尚多元，让更多年轻人开始将目光转向国产珍珠品牌。唐孟认为：“来自东方的无核珍珠，更能展现出最完美的东方之美，能吸引更多年轻人对珍珠关注。”

去年双11期间，在看了一晚上直播间后，萌萌（化名）果断下手，购入一对珍珠耳钉，“我虽然很小就打了耳洞，但很少带耳饰，平常就插一根塑料耳棒防止耳洞愈合。但在直播间还是没按捺住下单的冲动，想着自己身上有点珍珠单品，冬天搭配大衣也挺好看的。”

萌萌开玩笑的说，“我的审美在向阿姨们靠拢。”

另一位消费者云云（化名）则对记者说出她的“发现”，曾经主卖黄金的珠宝品牌，也开始“大力”推销珍珠饰品，“我当初为了买金饰，为了尽早知道优惠机制，加了好多品牌门店销售微信，发现他们最近朋友圈推广的内容，珍珠的占比也多了起来，之前我都不知道这些品牌还卖珍珠的。”

不是珍珠品牌在“讨好”年轻人，而是热情无法阻挡

从2020年夏天起，珍珠潮开始国外的社交媒体热度逐渐攀升。到了2023，以倪妮、高叶为代表的明星，则彻底让珍珠摇身一变，成为弄潮儿人手一条的时尚单品。20 岁出头的年轻人新加入成为珍珠市场的主力军。

在这场“年轻人争夺战”中，珍珠设计首当其冲，正在经历创新的转变。设计师们开始尝试结合不同的材料、形状和工艺制作珍珠饰品，以满足现代消费者对独特和个性化饰品的需求。国货珍珠，也在珍珠饰品中加入更多东方元素，在款式更加时尚多元的同时坚持以东方无核珍珠为卖点，成为当下年轻人的新宠。

与此同时，包括明星和时尚博主在内的社交平台KOL，也成为了“珍珠热”的推手，在“减龄”“复古”“高级感”等名词点评下，评论区引来一群“要链接”的年轻人。值得一提的是，现象级电影《消失的她》女主角倪妮，佩戴珍珠的相片，随着珍珠时尚的“复苏”在社交平台“爆火”。

直播带火珍珠销售，年轻人追捧热度不减

有数据显示，从珍珠这一细分市场来看，“90后”“00后”逐步替代成熟女性、年长妈妈等群体开始成为新一代珍珠消费的主力。在这批年轻消费者的推动下，珍珠的市场规模逐年上升。年轻化的消费群里也带火了珍珠的直播销售。在头部珍珠品牌直播间，因为珍珠品类爆发，吸引了不少年轻用户涌入。

第三方数据显示，2023年第三季度，珍珠类目在销售方式方面，直播仍然是主要带货方式，成交占比超过96.58%。在带货渠道方面，店播是最重要的带货渠道，25亿-50亿的销售额，占比达到62.47%，达人播、品牌自播占比分别为24.23%、13.31%。

在“涨潮”的市场环境下，唐孟抓住了珍珠直播风潮来临，她从今年就开始组建团队直播，并且推出多款设计款饰品。“东方美学与东方设计，无论什么时候都不会推出时尚圈“唐孟说，”无核珍珠也会重新回到大众视野。“从本质上看，在直播间购买珍珠的年轻人是在追求“有性价比的时尚”。

未来，随着市场的不断变化，珍珠品牌同样还需要不断地创新和改进，以满足年轻消费者的需求和期望。