1700多家门店,年营收近2亿元。“纤丽兰心”作为年轻人们热衷的塑身品牌,早已在各大城市开出“花朵”。
“我为自己制定了新的十年的目标:团队将会产生100个年入300万以上的总监,500个年入100万以上的经理以及提供50000个以上的就业岗位。” “纤丽兰心”品牌创始人杨军说,未来他要带着更多人依靠自己的努力实现富裕生活。
他告诉记者,他有过贫穷的童年,他知道经济拮据的家庭生活有多么煎熬。“这也是我为什么坚持要不断创造新的就业岗位的原因,大丈夫在世,当为天地立心,商贾以致国富民安,树万世之功业,此乃吾等之商道也。”
卖酒瓶换学费的少年
杨军出生于1983年重庆偏远郊区县的农村家庭。父母皆是从事农业生产,家境贫寒,从记事的年纪开始,杨军与牛羊为伴,放牛、砍柴为父母减轻生活负担。
9岁时候,发现了一条赚零花钱的门道:卖酒瓶。
他说,当时是秋季农村刚好收割完稻谷的时节。天气仍旧炎热,这使得喝啤酒在乡村里面非常流行。
“空的啤酒瓶送回到小店里面,可以换5毛钱。”他说,那个年代,5毛钱对农村孩子的一天来讲,是一笔不小的零花。他早晨上学去的时候,偷偷把爸爸的啤酒瓶装进自己的书包,在学校边上的小卖部卖掉换来一天的零花钱。
后来他才知道,家里的酒瓶,是父亲攒着准备到小卖部换盐的。面对父亲找不到瓶子的无奈表情,他心中歉疚。
为了赚取零用钱,他想到了和同学一起回收啤酒瓶和废纸板赚取差价的办法。
酒瓶三毛钱一个从各个家庭回收进来,然后以五毛钱的价格卖给回收商人,为了鼓励同学们多回收,他设立了奖励机制,奖励一些当时小孩子们喜欢的玻璃球之类的小玩意儿。
这一年,靠着啤酒瓶和废纸,他成为了同学中出了名的“废品大王”。到年底时,竟然攒了139.6元,成为了人生第一桶金。
在当时,对一个偏远农村的孩子来讲,这是一笔不少的存款,这给了他很大的鼓励。此后,他一边上学,一边靠收酒瓶和废纸板赚钱,自己解决了学费问题,还能为家里提供一些家用。
倔强也是一种动力
初中一年级的时候,杨军因为意外,摔了腿,没法走路。每天要靠爸爸背着上学。从家到学校大约5公里,每天来回两趟,大约要走20公里。
“在爸爸背上的时间,特别能体会一个男人肩上的责任。”杨军说,父亲的言传身教,将叫做“责任感”的种子,播撒在了他的内心。
“我们那一带,像我们家这样的农民家庭很多,家庭收入基本靠土地,生活拮据,我告诉自己,总有一天,我要给这里的村子带来改变。”
但生活并不总是遂人意。因为身体等原因,杨军学习成绩平平,没有考上高中,而是进了当地的一所中专。
没有考上高中,加上家庭经济拮据,让他内心里有一种自卑感。不愿意主动与人交流,为节约费用,他每天的餐食都是三两米饭加一碗清汤。
“那段时间,我的同学和老师给了我很多帮助,让我重新建立起了自信,也让我更认为我应当好好努力,不辜负他们对我的帮扶。”
2002年,19岁的他从中专毕业就进了当地的企业,凭着丰富的专业知识和一股子敢打敢拼的劲,成为了企业里的业务骨干。在别人眼里,这个年轻人在企业里有着美好的前途。而杨军却没有安于现状,准备着走向创业。
“在企业里赚工资,生活固然无虞,但没有办法实现我小时候立下的梦想。”他说。
2004年,自认为准备充足的杨军离开工厂,从株洲金刚五金集团进钨钢刀片卖到珠三角的五金加工厂,开始了他的第一次创业。一年时间,赚到了自己在东莞的第一台车、第一套房。可是还没兴奋多久,失败就来临了。由于创业与管理经验的不足,他的第一次创业惨败收场。还没捂热的车子和房子都卖了还账了。2005年年底,他一个人在深圳龙华阴暗的出租屋里,不敢出门,不敢给父母打电话,不敢和朋友见面。
“我花了很长时间去审视自我,后来想起当年在父亲背上的日子,就不断告诉自己,至少要当一个打不死的小强。”他说,现在回想起来,当时年少意气的倔强,依旧是治愈内心最好的励志良药。
2006年,他开始第二次的创业,因为有早期很多的经验累积,开局还不错,一个季度就赚了400多万,并且在2007年,2008年,2009年,2010年,并成为当时中国很火的某公司的连续四年最佳供应商。
带着“共富”的理想奋斗
对杨军而言,创业从来不是一帆风顺。2013年,再次经历工厂倒闭等一系列打击,他那带着乡人们一起富裕的梦想之火几乎被浇灭。
“那段时间大概是我人生中最窘困的时候,资金没了,家也没了,我睡过天桥,甚至睡过坟地。”他说,自己也几乎放弃了原先立下的志向。
而就在人生的“至暗时刻”,他收到了来自国外一位朋友的邮件。“她是雅芳前中国区采购主管,我们是多年的朋友。”他说,在这份邮件里朋友从行业角度分析了国内未来的市场趋势,让他从“女人”这个消费群体入手来打造一片天地。
“都市女人最在乎什么,容貌、身材和仪表。”他说,经济逐渐繁荣,很多外国品牌的化妆品、奢侈品涌入国内,这也预示着国内消费市场正在向高质量转变,他从朋友的邮件里找到了自己新的创业方向。
他和自己的合伙人四方奔走,了解市场,学习管理经验,为新一次创业做积累。
2019年,“纤丽兰心”品牌创立,以科学的方式为城市里需要保持形体的人打造专业的塑身方案,收到了市场的欢迎。
“我们的企业对专业劳动力的需求比较大,创造的就业岗位比较多。”他说,这也符合了他要带动普通家庭走向富裕的初心。
据了解,创业至今,杨军的“纤丽兰心”已经为30余万都市女性提供了形体方案和服务,门店也不断在全国各个城市延伸,已经形成1700多家门店构成的庞大产业体系。
“我的很多员工很多是从普通家庭出来的,在我们这里学会了技术,也学会了管理。”杨军说,他们也致力于为员工们提供更优厚的待遇和更良好的工作环境。
2021年的3月15日,“纤丽兰心”被评为“中国3.15消费者可信赖的企业”,杨军个人也获得了“中国诚信企业家”的荣誉,并被中国管理科学院商业模式研究所聘请为“商业模式高级研究员”。
杨军说,在他心里,始终那个带着身边人们“共富”的梦想始终不灭。