继智慧谷产业园服务贸易产业园全球招商引智服务中心成立，威海经开区招商引资工作再传捷报，3月26日，山东电工海缆基地项目正式启动。

“心里的石头落了一大半。”对于经开区商务局副局长、招商促进中心主任刘增波来说，历时一年多，数次修改方案，20余趟往返沟通对接，山东电工海缆基地项目这个“媳妇”终于娶进门了。

落户经开区海工装备产业园内的山东电工海缆基地项目由山东电工电气集团有限公司投资建设，计划一期投资15亿元，将建设国内先进的电缆生产线，形成交流海底电缆、直流海底电缆、海洋动态缆、脐带缆以及陆上高压电缆和高压输电导线生产能力。“将建设国内先进的电缆生产线，同时具备交流海底电缆、直流海底电缆、海洋动态缆、脐带缆的生产能力。”山东电工电气集团发展计划部主任刘波介绍说。

招商引资，关键的问题，是招什么样的企业，又要拿什么来引？2021年，经开区在中韩自贸区临海核心区规划了总面积约7.4平方公里的海工装备产业园，以高端船舶、海工装备、风电设备及配套零部件生产等产业项目为目标，广发“英雄帖”，大力培植海上风电、高端船舶、通用装备等战略性新兴产业。

“实实在在钻到我们心里去，想问题在前，解决问题在前。”说起最终选择经开区，山东电工海缆基地项目负责人坦言，瞄准项目痛点打造亮点，以及更加个性化的配套、更加人性化的服务是打动他们最终“联姻”经开区的制胜因素。

2022年2月，经开区得知山东电工电气集团有限公司有布局新能源、海上风电的计划。2月11日，双方第一次接触。“我们获得信息时，有五六个地市，十几个县市在这里争取这个项目，对于我们来说压力是非常大的。”刘增波说道，压力之下，大家想的不是放弃，而是斗志满满，“这个好项目，一定要抢过来。”

4月20日，当项目方第二次来威考察时，经开区就将备选的两处地块以及初步方案提交到集团负责人手中。当天座谈交流结束后，经开区又迅速成立工作专班，相关部门、镇街、国企平台公司等多部门联动，全力保障项目推进。

“在选址方面从原生地要求以及未来建设要求都做了一些甄选，威海经开区提供的选址地理位置非常有利，不过当时的方案难以满足生产布局，经开区用最快的时间给出了解决答案，这个是我们没有想到的。”刘波介绍说。为充分满足项目用地需求，经开区大胆调整布局，创新思路解决合作瓶颈——5月20日，带着满满的诚意和全新的思路经开区专班再次上门拜访。“多次跟他们进行对接，及时了解对选址地地质、海洋、基础设施、生活配套等方方面面的诉求，拿出了最优解决方案，赢得客商的认可；同时策划组织高层对接活动，让工作更有成效。”刘增波说，正是这一次次的交流碰撞，方案一次次完善，经开区的优势也更加清晰明了，最终打动了山东电工电气集团有限公司及项目团队，距离项目最终“嫁”入经开区的“婚期”也越来越近。

“从2022年2月初次相识，一年的时间里20余次的互访、洽谈、对接，我们像‘谈恋爱’一样，用心、用情、用功去了解对方、关心对方、打动对方，共同促成了这次珠联璧合的‘天赐良缘’。”在项目启动仪式上，经开区党工委管委主要领导这样说。

当下，经开区海工装备产业园已经汇聚了招商金陵船舶、美国赛科泵业、英国豪顿风机等30多家规模以上海工装备类优质企业，近两年又吸引山东电工海缆基地、芜船威海绿色海工科技产业基地、云洲无人船艇等一批优质项目“凤栖梧桐”。全区海工装备产业呈现出欣欣向荣、蓬勃发展的良好态势。

“不断加强政策创新、机制创新、工作创新、用创新思维破解招商难题，经开区各部门共同打造‘政策最好、机制最活、服务最优’的亲商安商投资环境，是我们将更多心仪企业‘娶进门’的致胜法宝。”刘增波坦言，未来，将重点梳理山东电工电气威海海缆基地、芜船威海绿色海工科技产业基地等新实施大项目产业资源，聚力海洋经济、装备制造等重点产业，全力打造“带不走”的产业集群。

（稿件来源：威海经开区商务局、招商促进中心）