特色婚登场所营造特有的浪漫。 受访者供图

近年来，随着结婚人数下降，婚嫁产业面临前所未有的巨大冲击和挑战。如何直面困境走出一条创新之路？近日举行的“2024婚嫁行业发展交流论坛”进行了全面探讨，试图在全新环境中开辟新的解法和道路。

本次活动由宁波市婚庆行业协会主办，邀请了长三角区域婚庆协会负责人、行业专家共同分享关于婚庆行业的发展主旨、成果汇报、行业资源、经营理念、转型成长、品牌升级等方面内容。

要以人为本开展服务

宁波市婚庆行业协会会长沙勇从媒体人转型成为地产商人，现在又从事婚庆行业，他用自己的经历告诉大家，要想搞好这个产业，以人为本是根本。

“宁波制造业在全国名气很大，实力也很强。不过，在服务业上还有很多地方需要提升。”沙勇在论坛上强调，婚庆行业和婚嫁产业属于强产业链，上下游关联了房地产、装修、家用电器、家具用品、汽车行业、服装首饰等众多产业，在全国有近20万亿元的产业规模，属于国民经济中很重要的一环。

沙勇认为，婚庆行业的特殊性决定了单打独斗不可能有好的前途，需要整合平台经济和上下游产业链，实行合伙人制度，才有可能重新走出一条创新发展的道路。

“说到底，这是一个非标的服务行业，每对新人的情况和条件不一样，每场婚礼也都有各自独特的记忆。”沙勇认为，把产业做大做强的前提是用心服务。“结婚率和生育率下降是一个客观事实，我们要做的就是守住底线奋勇向前。”

沙勇表示，他将利用婚庆协会的力量，集合房地产、装修、家电等不同行业优势，打造立体化的婚嫁全链条服务体系。“做我们这行的，人脉关系和资源优势还是有的，要把这些优势利用起来，为会员单位打造赋能平台，也让更多新人可以有放心的选择。”

“婚登+文旅”是大势所趋

湖州市婚庆行业协会会长沈立结合当地特色阐述了如何实施“婚登+文旅”互相赋能的做法。

“近年来，文旅+产业融合发展快速，文旅业内部产品和经营模式不断创新。其中，‘婚嫁+文旅’就显示出巨大的潜力。文旅延长了婚嫁产业的内容和范围，婚嫁产业则为旅游目的地植入了更丰富的业态，二者融合是消费升级的需要和趋势。”沈立认为，每个地方都具有自己的特色文旅项目，通过婚庆和文旅产业有机融合，建立富有地方特色的婚姻登记场所，通过“微旅行”，把生态、文化、旅游、摄影这些元素集合起来，就可以建立良好的地方生态。

“我们培植婚旅产业发展新业态，建设南浔新型城市功能消费引领区，推动甜蜜经济、爱情经济、美丽经济发展。”沈立介绍，通过打造江南特色农田、一根丝文化、古镇体验、水上乐园等，建立起富有湖州特色的婚庆仪式感。

宁波具有“十里红妆”这样的大IP，在这方面拥有更多可能性和多种场景，宁波的特色婚登场所也有了长足发展。

“三江口作为宁波城市的核心地带，完全可以围绕其中做一系列推广和创意。”宁波市婚庆协会秘书长葛炜波设想了这样一个场景：新人乘坐地铁，游览三江口景色，同时进行户外影像拍摄，之后来到城隍庙，在富有古韵的场景进行婚姻登记，彼此签下一生的誓约。既是文化的传承，又有浪漫的情怀。

葛炜波认为，之前说起旅拍动不动就出国，其实我们身边同样有令人感动的场景。国家目前实行了婚姻登记全国通办政策，只要新人一方在宁波居住或者工作，就能进行婚姻登记。婚嫁产业应该更多元化、细分化，让仪式感更足。同时，可以将宁波的历史文化输出，扩大城市的影响力。

传统文化日渐受青睐

结婚仪式在整个婚庆产业中属于核心位置。如今，举办婚礼的场所发生了很大变化，从之前的高星级酒店逐渐向一站式婚礼堂、户外婚礼举办地等转变。

本次论坛举办地爱上LOVE艺术中心，就是从之前的影院改造而来，拥有十几个风格各异的主题婚礼厅。目前，宁波类似的一站式婚礼堂已有近10个，每年为众多新人提供多元的选择。

宝格利廷&理想禧宴运营总监王凌宇认为，婚礼堂的运营要实现“天时地利人和”的三结合，要把客户、产品、团队有机结合起来，完成差异化竞争。

“如今，新人对于场地和服务的要求越来越高，都有独特的想法。因此，建立良好的可持续发展模式是业内的共识。”王凌宇指出，重视线下渠道的充分挖掘，以小区为单位建立渠道根据点，寻找意见领袖，建立利益与情感共同体，精细化维护才是长远发展之计。

而一个优秀的场景设计，也会给新人难忘的记忆，通过社交媒体的传播，更能给行业带来良好口碑。

资深婚礼设计师JACKY通过一个个生动的案例，向与会人士展示了总体视觉艺术在婚礼场景设计上的应用。

业内人士普遍认为，传统文化被越来越多的新人所接受，以“十里红妆”“宋韵文化”为代表的宁波本土婚庆文化，正在成为一张靓丽的文化名片。

记者 毛雷君