丨本文由小陈茶事原创

丨首发于人民号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

一个许久未见的朋友，约我们喝茶。

其实，主要目的是聊天叙旧。

当然，聊天光说话可不行，必得佐茶。

还满满当当摆了一桌子的精致茶点，瓜子、花生、核桃、杏仁、葡萄干……

李麻花特别喜欢。

茶好不好喝先不论，茶点倒是全部尝了个鲜。

提到工作，朋友感叹，这自媒体时代，有人欢喜有人愁啊。

一部分人赚钱很容易，有个手机就行了。

开直播，加美颜，卖弄一下身材，钱就来了。

可以说，不费吹灰之力，用现在的话叫“眼球经济”。

就花点电费和话费，躺着就把人家几个月甚至一整年的钱赚了。

还有一部分人，在互联网上勤勤恳恳，日复一日，但终究付出的比收获少。

村姑陈还记得，日志和博客的时代，这样的写作方式下，并没有任何收入。

但真正热爱的人，还是会写下去。

所以，懒惰的人有很多，趋利避害，坐享其成，同时勤奋的人也不少，虽然累，但至少在实现价值。

《2》

有付出，就有收获。

收获和付出，要成比例。

但人都有惰性，有贪念，有私心，有七情六欲。

当遇到某些不符合市场规律，远低于市场价格的产品，很容易心动。

比如，昨天有位茶友发来一张图片，问：“这个茶有可能是真的吗？能喝吗？”

打开图片一看，我倒吸了一口凉气。

南方的8月份，明明艳阳高照，却觉得寒意从背后涌出。

图片上，一共有5块寿眉饼，规格很小，只有100克，加在一起共500克，足足一斤。

商家标注的年份是2018年，价格只要99元。

是的，你没听错，九十九块钱，比100元还少一块钱。

如此便宜实惠的价格，就能买到一斤老白茶，甚至是有5年陈的老白茶。

难道是天上真的会掉馅饼，这家茶掌柜大发慈心，亏本甩卖。

凑巧的是，这等好事，居然让茶友碰到了？

想必大部分人的心理都是如此，觉得自己捡漏了，觉得自己找到了命定的缘分，真命天茶。

殊不知，不是捡漏，而是看走了眼。

一旦下单付款，就成为了商家的蔬菜园子里，最肥嫩油绿的那一颗韭菜。

捡漏，是一种赌博，甚至可以看成是“杀猪盘”。

低价诱惑，吸引消费者用自己的金钱和运气入场。

打眼，则是赌博失败的结果，交出了自己应付的学费。

事实是，捡漏成功的人确实有，但有更多的人，是掉进了商家设下的陷阱。

或许只有真正踩过坑，吃过亏，才知道天下没有白吃的午餐。

世上也没有那么多便宜的老白茶，等着你去捡。

《3》

老话常说，便宜没好货。

这句话对吗？

根据入行多年以来的经验，这句话，实在是太对了，可以说是经典中的经典。

便宜没好货，好货不便宜，一分钱一分货。

每一个低价的背后，都有一个目的或者意图。

不是都说，世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨吗？

那么，难道会有一斤高年份的老白茶，无缘无故砸在你头上，还只要99元吗？

太荒诞了。

很多人喜欢贪图便宜，更多人喜欢免费，不过这也是人的本性和弱点。

所以，心怀不轨的商家正是利用大众的这种心理，来宣传自己的劣质茶、做旧茶。

而贪小便宜吃大亏的例子，在圈子里，不胜枚举。

其实只要保持理性，换位思考一下，就很容易想明白了。

如果你是顾客，你就把自己比作商家，想象假如自己去卖茶，一款年份真实、品质优秀的老白茶，按照正常的市场价格，明明可以卖得更高，为什么要亏本卖？有什么目的？吸引消费者吗？那损失的成本怎么办？……

就像一个古董，流到市场上能卖六位数甚至更贵。

但它的主人居然用几百元的价格，给销售了，外界肯定会怀疑，这是不是赝品？西贝货？

这脑回路，才是正常的。

好货贱卖，那才是外星人的脑回路。

己所不欲，勿施于人。

连自己都不愿意，茶掌柜自然更不愿意。

做生意的人，都不会这样，除非是像李麻花这种笨人。

只可惜，世上只有一个李麻花，却有无数个精明的生意人在卖白茶，卖做旧老白茶。

有百分之一的利润，就会有百分之百的人铤而走险。

他们的套路，不求百分百成功，但只要是愿意听故事，相信便宜货的人，就一定会中招。

《4》

老白茶的真实价值究竟是多少？

很难界定。

老白茶的价格，在原本的基础条件上，包括产区、工艺、等级、采摘标准、种植方式等等，还加了一个很重要的因素——年份。

白茶，是越陈越香，越老越值钱的。

一是因为，茶叶是消耗品，喝一泡，少一泡；喝一斤，少一斤。

经过消耗，能够留到多年以后的老白茶，少之又少。

所以，物以稀为贵，老白茶自然价格高。

二是因为，白茶的仓储条件很苛刻，想要存出优质老白茶，一定要有合适的环境。

密封、干燥、避光、阴凉、无异味。

专业的存茶仓库，需要足够宽敞，足够干净，才能存出干香扑鼻的老白茶。

那么，这其中也需要不少的费用，包括场地租金费、购置设备费用、人工管理费、设备维修费、电费等等。

这些开销，最终都要折算成老白茶本身的成本。

这便是为什么，老白茶越老越贵，越老越值钱。

能够跨越时间来到我们面前的老白茶，本就是珍宝，若是贱卖，岂不是太对不起它们了？

优质的老白茶，在新茶时期，就不便宜。

各种光环加身，这类老白茶既稀有，又珍贵。

存量很少，就算到市场上流通，价格也不会便宜。

当然了，能遇到，是缘分。

若遇不到，也不要强求。

很多新茶友正是因为“盲目追老”，才一路追到了做旧茶的门前。

其实，白茶的品质并不仅仅是由年份决定，对于好白茶而言，年份的确是加分项，但更关键的还是产区、工艺和仓储。

再高的年份，没有质量加持，也是“花瓶”。

喜欢喝老白茶，或者正在选择老白茶的朋友，一定要擦亮双眼。

正确看待白茶，理性购买老白茶。

《5》

想买便宜的“老白茶”，各大电商平台有很多。

但最后你会发现，虽然囤了很多茶，但品质都很差，上不了台面。

丢也不是，喝也不是，沦为“鸡肋”。

食之无味，弃之可惜。

所以，从理性的角度来看，作为买家，利润总是要给人留的。

毫无利益的事情，谁也不干。

不过，只要是合理的利益，符合茶叶本身价值的，符合自己消费水平的，就可以买。

无论是哪个渠道，一分钱一分货，这个道理总不会错。

你我都已经验证过N次，再犯同样的错，可就不应该了！

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。