编者按：在工作的过程中，你有没有感到自己特别愿意与某些人合作？没错，他们身上有许多吸引你的特质，让你感到舒服和值得信赖。你是否愿意成为像他们一样的人呢？作者在文中指出了能够吸引别人与自己合作的5种特质：积极、及时回复、尊重他人的选择、把钱的事情说清楚以及忠诚。如果你表现出所有这些特质，人们会争先恐后地与你合作。文章作者Andy Taylor，原文标题5 Traits That Will Make People Want To Work With You。

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在大公司工作，人们别无选择只能和你一起工作。他们要么喜欢，要么不喜欢。

作为自由职业者或创业公司，客户们会用脚投票。他们会到你这儿来想要更多的东西，或者干脆一走了之。

毕竟，获得良好的声誉，你就可以获得源源不断的业务，和谐的关系和良好的口碑。

我在公司和创业公司都工作过。根据我的经验，下面五项是你需要展现的关键特质：

展现积极性

每次Zoom会议或电话会议都会以几分钟的热身聊天开始。大家都会寒暄一阵，问问别人过得怎么样。这个时候，记得给大家一个积极的回答。

千万不要抱怨你的猫生病了，或者你的孩子惹恼了你，或者现在生意不好。

更好的做法是，遵循编剧的“展示而不是讲述”的原则，巧妙地利用会议前的热身谈话来展示你的意图。

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我的公司主要是做创意咨询、播客和技术创新的。我希望人们认为我对做事的新方法持有积极乐观的态度。

我和律师开了个会。她的谈话内容是关于我在此次疫情蔓延期间的工作经历。我本可以提到家庭教育的压力，或者我身边那些失去工作的人。

相反，我讲述了我如何在把工作分成几部分的必要性中发现了意想不到的好处。我发现早上我能很好地写作、创作和分析。管理工作则适合留在深夜做。

我在她脸上看到了既惊讶又感兴趣的表情。

她没有想过在不同的时间工作会有什么意想不到的作用。在回答她的热身问题时，我已经表明了我可以创新并看到事物向好发展的一面。

你与同事、客户或合作者的每一次互动都会给他们留下印象。

你不知道自己什么时候会出现在别人的谈话、计划或想法中。不管是有意识的还是潜意识的，人们都希望和那些表现积极的人一起工作。

积极一点，主动展示出来，不要只是说出来，这样人们就会愿意和你合作。

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及时快速回复

没能及时回复邮件是工作关系中最大的罪过之一。由于关键人物在关键时间没有做出回应，整个项目都陷入停滞或失败。

不要成为那样的人。

在我职业生涯的早期，我曾在一家全国性的广播公司工作，有一段刻骨铭心的惨痛的教训。我有机会参与一个项目，就即将发行的专辑采访各大唱片公司的著名艺术家。

我当时还年轻，这对我来说是一个巨大的机会。一位高级经理给我发邮件，问我希望项目如何运作。

我全懵了，我甚至不知道从哪里开始。

所以，我开始询问其他做过类似工作的人的经验。

一直以来，我都在脑海中构思着详细的计划，写出完美的方案。一连好几天过去了。我当时正在制定一个很好的战略，对这个方案感到兴奋不已。

然后，经理把我叫进她的办公室。她很生气。她问我：你有没有意识到这个项目有多重要？你为什么不努力呢？

所以你发现问题出在哪里了吗？

没错，我一直没有回复她的邮件！

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我简直太蠢了。在我兴奋、紧张和急于给人留下深刻印象时，我还没迈出成功的第一步就已经失败了。

我道歉并解释了原因。还好还有补救的机会，我们讨论了我的计划，一切都很顺利。

我走出办公室的时候吸取了教训。从那以后，我收到的每一封电子邮件，我都会尽快回复，即使只是几个字。

如果你不回复或者回复晚了，你就失去了对别人对你的看法的控制。

充其量，大家会觉得你虎头蛇尾。但最坏的情况是，大家会觉得你什么也不在乎。

所以，及时快速回复会好得多，即使你的回复是你什么也不知道，或者告诉别人你需要过一段时间才能回复完整的信息。

人们都希望与能够及时做出回应的人一起工作。

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至少要假装很喜欢

我们都想享受自己的工作。Tom Petty总结得很好：

做你真正喜欢的事情，它正好也能付得起房租，在我看来，那就是成功。

所有的工作——即使是摇滚明星——都涉及一些你不喜欢但你必须做的事情。如果你是一名自由职业者或在创业公司工作，这些工作可能是你最赚钱的工作之一。

试着在每一份工作中找到自己喜欢的东西，或者至少给人留下你喜欢它的印象。因为与你一起完成这项任务的人很可能对它充满激情。

你完全不知道你所在的公司或行业未来的权力动态会发生怎样的变化。

当我刚开始在电台工作时，工作内容五花八门什么都有。我看到许多直播主持人和制作人对“为网络做点什么”或“为社交媒体团队参与这件事”翻白眼。

有一天，当我在LinkedIn上看到一位前同事刚刚获得艾美奖（Emmy）时，我忍不住笑了。（他过去常常为了社交媒体内容而纠缠其他同事。）

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后来他离开了公司，和另一个同事创办了自己的公司（后来公司以数百万美元的价格被收购），现在正处于行业的顶峰。

与此同时，那些曾经抱怨要做“网络节目”的广播节目主持人和制作人，现在都想知道他们的传统广播听众都去哪了。

现在，他们希望获得艾美奖的前同事对他们的工作感兴趣。

用尽可能多的微笑去做每一件事。

尊重别人选择做的工作，他们将来也会愿意与你共事。

把跟钱有关的事情说清楚

我们都跳着欢快的舞蹈，在“创意会议”或“喝杯咖啡”中享受快乐，而所有人都想知道的是：

价格是多少？

我的整个职业生涯都在媒体和创意行业工作，人们不愿意给任何东西标上价格，但这确实是个问题。

——做这件事要花多少钱？

——视情况而定。

——你有多少预算？

——不确定。

你把钱的事情说得越清楚，就会有越多的人愿意与你共事。就是这么简单。

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回避这个问题其实是在浪费时间。如果你提供一项服务，请明确你的收费标准。如果你有资金用于一个项目，说明预算是多少。

人们喜欢知道自己的立场。没有人应该免费工作。

如果你甚至探讨参与钱的问题呢？那你就是在浪费大家的时间。

把钱的事情说清楚，你会发现自己很受欢迎。

保持忠诚

忠诚是一种难以说清的品质。

我所说的忠诚是指忠实于开始你的工作关系的原因、背景和目标。

简单地说，它的意思是，不要做个混蛋。

这也意味着公平竞争。

我曾经和一个喜欢了解每个人的事情的人一起工作。无论是在这里闲聊，在那里吃午餐，还是在社交媒体上做一些挖掘——他们知道行业里所有的八卦。

我记得他们向我吹嘘说，他们知道我们的一名员工正在寻找其他工作，因为另一家公司的经理向他们通风报信。

如果你的目标碰巧和他们的有交集，这似乎没什么问题。但如果他们没有呢？

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我现在与那个人打交道非常谨慎，因为我真的担心我提供的任何信息都可能被他们出卖给其他人。我不相信他们的忠诚。

记住，不要随便八卦，管好嘴巴，保持礼貌。

如果你同意为一个小公司做一个项目，然后另一家大公司了给你更好的工作机会，不要找借口放弃原来的协议。

如果你使用一家供应商，他们为你提供的服务很好，而这时另一家供应商出现了，可以以更低的价格出售商品或者服务，那么我建议你考虑继续跟原来的供应商合作。

站在他们的立场上想一想。己所不欲，勿施于人。

以忠诚的原则指导行事，人们才会愿意与你合作。

写在最后

对于世界经济来说，现在是一个艰难的时刻——预算紧缩，机会稀缺，竞争激烈。

是什么让一个人想要与另一个人保持合作？无非就是下面这五点：

• 积极乐观——落实在行动中，而不仅仅停留在口头上。

• 及时回复——不要失去控制别人对你的看法的机会。

• 工作时面带微笑——这对你来说可能很无聊，但那是别人的热情所在。

• 把钱的事说清楚——不要给人们虚假的希望或期望别人免费为你工作。

• 保持忠诚——公平，不说长道短，尊重他人。

如果你表现出所有这些特质，人们会争先恐后地想要来与你共事。

译者：喜汤