随着疫情防控措施不断优化，我省各个招商队伍从线上转移到线下，奔跑在东部沿海招商引资的“前沿阵地”。在岁末年初、新一年开局起步的阶段，他们都在如何工作，为四川跑回新的投资？今天的《新春走基层》，我们和驻扎在广东的华南地区招商团队一起去拜访企业。
四川省政府驻广州办事处副主任 林鹏程：快点、快点，大家都快点，人都齐了吗，早饭车上吃。
在国家出台疫情防控“新十条”优化措施后不到一个月，我们来到四川省政府驻广州办事处，跟随办事处副主任林鹏程前往当地的一家智能飞行器企业拜访。
记者 佘倩：今天就去一家企业吗？
四川省政府驻广州办事处副主任 林鹏程：如果是一家企业，我们就不用这么早出发了，我们今天计划拜访5家企业，所以要抢时间。
在招商引资一线工作了20多年的林鹏程，已经记不得自己和多少家企业打过交道。疫情防控优化后，他和他的同事们就即刻从线上到线下，奔走在拜访企业的路上。
四川省政府驻广州办事处副主任 林鹏程：老实说，线上我们还是比较轻松的，但是效果它跟“面对面”还是没法比的，最开始的时候，企业方还担心我们去了影响他们的生产，但是现在疫情要好一些了，然后新的政策也出来了，我们要抓紧时间跟他们进行对接。
四川省政府驻广州办事处经济合作处副处长 周文丽：我们现在大家就是把口罩戴好，把消毒做好，让企业对我们也放心。企业在哪里，我们“办公室”就在哪里，而且这之前我们也是做了充分的准备。
时间回到前一天晚上，在四川省政府驻广州办事处的会议室内，一场针对即将拜访重点企业的讨论正在进行。
四川省政府驻广州办事处经济合作处副处长 周文丽：亿航智能在我们四川计划打造的是西南总部，他的关注点就是希望我们四川开放市场。
四川省人民政府驻广州办事处经济合作处招商官员 玉筱妍：他们在广东的产能都还没有完全满产，政府方面市场应用场景方面要给到他的话，我觉得会有很大的一个顾虑。
四川省政府驻广州办事处秘书处处长 毛杰：可不可以考虑去策划一些能够契合的共同合作的东西，如果我们能够换来合作，可能更容易把这个项目推动和促成。
“完善方案，预想谈判可能出现的问题，思考如何解决问题。”尽管经过无数遍的演练，但招商团队依旧不敢懈怠。
四川省政府驻广州办事处秘书处处长 毛杰：“找准点”就比较考验我们招商人的专业度，对这个项目、企业本身你要很了解。对产业、产业发展的趋势包括产业背后的逻辑，你要有多维度考量，所以我们也编了一本《华南地区产业招商资料汇编》，这样也有利于去提高我们整个团队的专业水平。
带着提前谋划好的商谈对策，林鹏程带领团队见到了企业负责人。
亿航智能设备（广州）有限公司副总裁 薛鹏：疫情放开以后，你们是第一个地方政府来亿航招商引资的团队。
进行简单的问候后，林鹏程的团队和企业负责人围绕与政府的合作展开了磋商。
四川省政府驻广州办事处经济合作处副处长 周文丽：我想问一下，比如像现在你们这个新的场景，你们现在这边的（年）产能如果达到满产的话产能是多大？
亿航智能设备（广州）有限公司副总裁 薛鹏：就是600（架）。
四川省政府驻广州办事处经济合作处副处长 周文丽：那也就是说随着你的市场打开，你就一定需要在另外一个（地方设厂）。
亿航智能设备（广州）有限公司副总裁 薛鹏：到那以后可能还要二次开发，还有新的模块，新的板块。
在商谈过程中，企业实打实的需求更加清晰，牢牢抓住企业的诉求点，提供相应的解决方案，也随时在考验招商人的灵活和变通。
四川省政府驻广州办事处副主任 林鹏程：这样子我们联系政府，看他们能不能把他们的一些资源开放给你们企业，你们拿出一部分你们优质的资源，融合到里面，共同往中间走，你看这样可不可以。
亿航智能设备（广州）有限公司副总裁 薛鹏：我觉得可以接下来公司内部做一个探讨。
一个半小时的会谈，虽然没有立即得到满意的回答，但林鹏程告诉我们，相比之前算是有了很大的进步，而团队这种契而不舍的精神，也让企业负责人印象深刻。
亿航智能设备（广州）有限公司副总裁 薛鹏：每次来都能给企业带来很多新的方案，我们从这些方案中，也能够感受到川办在幕后做了很多辛苦的工作。
结束完亿航智能地拜访，大家又马不停蹄的前往下一家企业。座谈、记笔记，大家知道，能够与企业主要负责人面对面的机会有多宝贵，大家也都必须在有限的时间内充分了解企业真实诉求，才能把这种机会变成实实在在的增量。“时间就是金钱、效率就是生命”，这句从深圳蛇口发出的改革铿锵宣言，如今体现在了这支招商队身上。
记者 佘倩：我感觉大家走得都好快啊。
四川省政府驻广州办事处副主任 林鹏程：我们就是要争分夺秒，把之前耽搁的时间抢回来。做“行走”的招商人，不做“坐下”的招商人。
从梳理企业需求，到提前研判商谈对策，再到马不停蹄奔走企业.....四川招商人发挥着“桥头堡”作用。接下来他们还会开展怎样的招商工作，继续坚定企业扎根四川发展的定力呢？请关注下期《新春走基层》。