老全仔细查看每件汉服，希望给顾客更好的体验

这两天，老全因上了央视火了。老全名叫全瑞锋，之前干了20多年卖轮胎的生意，擅长四轮定位。去年，他乘洛阳汉服“出圈”的东风，在洛邑古城南门附近开了一家汉服体验馆，生意做得风生水起。刚过去的中秋国庆假期，他还接受了央视记者的采访。8日，记者来到老全的汉服体验馆，听他讲述转型背后的故事。

1 汉服体验馆就在景区旁 生意还不错

老全的汉服店名叫璟秀汉服体验馆，位于洛邑古城南门西侧。8日上午，记者来到店里，只见衣架和墙上挂满了明制、唐制、异域等风格的汉服。尽管是工作日，店内客流量依然可观，三五成群的游客挑选着汉服，53岁的老全满面笑容，忙着给大家推荐。很难想象，就是这样一个两鬓已斑白的人，去年还干着卖轮胎的生意。

老全老家在南阳。1994年，他来洛阳“淘金”，刚开始卖水果，干了3年，在老家亲友的帮衬下，在瀍河区东花坛盘下一家门店，干起了卖轮胎的生意，学会了四轮定位等技能。1999年，他将店搬到九都路与金业路交叉口附近。

2010年，老全又将店挪到了如今的位置。“洛邑古城没建成前，这里的门面房与东侧那些门面房是连着的。”老全介绍，东侧主要做汽车装饰，西侧做汽车维修、轮胎销售。凭借服务好、销量高、营业面积大等“硬指标”，他的店很早就获评了“5星”店铺。

老全卖轮胎，生意最好是在2013年到2016年，每个月能卖三四百条，后来随着卖轮胎的店铺越来越多等因素影响，他的生意大不如前，疫情期间生意更是一落千丈。

老全有深深的危机感，由于店铺紧临洛邑古城，他经常思考：能否吃上景区这碗饭呢？

2 边卖轮胎边出租汉服 成为一景

多年的生意经验，让老全练就了敏锐的市场观察能力。去年，他发现身穿汉服进出洛邑古城的人多起来。起初，他以为这些人是景区的演员，后来得知是游客穿着汉服来拍照打卡。他询问一个在景区上班的客户，在景区啥生意能干，对方回答说汉服租赁。

老全对汉服领域比较陌生，闲暇之余便到洛邑古城转悠，观察汉服店的生意怎么样，走访了解市场行情、租赁价格等信息。他的侄女有在西安汉服店打工的经历，他还向侄女“取经”。

经过考察学习和多个不眠之夜的思考，老全决定试水汉服租赁行业。到他这个年龄转型进行二次创业，压力和难度都很大，好在得到了家人的全力支持。

去年9月，老全将现有108平方米的店铺辟出约1/3的面积，重新装修、购买汉服，干起了汉服租赁生意，并找来两个女儿帮忙。店铺门头一半是卖轮胎一半是汉服租赁，这在当时成为一景。

汉服租赁在我市属于新兴行业，汉服妆造人才紧缺，最开始的相关招聘工作让老全犯了难。“不少妆造师是从婚纱店花高价挖过来的，工资给低了人家不愿意来。”老全说，开业前两天，每天扫码进店的顾客有100多人，尽管其中不少人只是来瞧新鲜的，但依然令他欣喜不已，认为这门生意市场前景广阔。

3 生意突然火爆起来 有时忙到凌晨两点多

受疫情影响，老全刚开始干汉服租赁是赔钱的，转机出现在去年年底。“生意好得让我猝不及防。”老全回忆起当初的情景，仍难以置信。他的店里挤满了人，墙上和衣架上挂的100多件汉服被抢租一空，顾客排队等着做妆造。今年春节，生意更加火爆，老全等人每天要忙到凌晨两点多。

春节过完，紧接着就是牡丹文化节。老全紧追“市场情绪”，果断将店铺全部腾出来用于汉服租赁，汉服从最初的100多件增加到500多件，妆造师从4人增加到13人……离开干了20多年的轮胎生意，老全很不舍，曾想找个地方继续经营，后来因人手不够等原因作罢。

看老全的汉服生意做得风生水起，不少同行前来咨询：“全哥，开汉服店生意到底咋样？”“你复制我的模式就行，进货渠道、咋招聘我都教给你。”老全毫无保留地传授经验。后来，“卖轮胎的改行开汉服店”“汽修一条街成了汉服一条街”等话题在网上引起热议。

4 不断提升服务水平 打造“5星”级汉服体验馆

刚刚过去的中秋国庆假期，尽管天公不作美，下了几天雨，但体验汉服的顾客依然不少，老全的店平均每天接待近百人。他大致算了一下，开汉服体验馆累计投入五六十万元，经营了一年，基本已回本。他转型早且比较成功，引起了央视记者关注，在这个假期对他进行了采访。

在不少人看来，老全的成功有运气的成分在。他对此不否认，不过他同时指出，“押宝”是否成功，更多的是靠市场判断力，他断定汉服能在洛阳兴起，依托的是洛阳厚重的历史文化。

说起未来，老全对自己及店铺经营有着清醒的认识。他认为，成功只是一时的，洛阳汉服市场竞争激烈，想要在这一行业长久生存下去，必须在服装品质、服务质量、妆造水平等方面下功夫，他的目标是像原来经营轮胎店一样，打造“5星”级的汉服体验馆。

洛报融媒记者 魏巍 文/图

来源：洛阳晚报