长江日报讯 近日，首届“武汉农匠”农民技术大赛开启，“乡村星主播”成为比赛项目之一。据了解，随着电商的发展，“短视频+直播电商”模式已经成为农产品线上销售的热门形式。今年3月，我市印发实施《武汉市加快推进乡村人才振兴若干措施》，吸引各类人才投身乡村建设，其中就有对农村直播人才的支持培育。如今，在武汉乡村，草根农民、返乡新农人、农企员工、创客大学生等“乡村星主播”纷纷涌现，通过乡村直播间，全面展示武汉特色农产品，赋能农产品上行。近日，长江日报记者走进黄陂、新洲、江夏等地，与“乡村星主播”一起探索农产品销售的新门道。

线上卖货+线下采摘

返乡新农人玩转直播间

“家人们，这是刚从地里挖出来的红薯，煮着吃、烤着吃都美味极了，在直播间下单，5斤只要16元，现挖现发，特别新鲜！”9月12日19时，在黄陂区农厚农耕采摘园的直播间，返乡新农人朱婷支起直播设备，向全网推荐家乡的农产品。

3年前，朱婷回到黄陂老家，感受到了农产品销售的困难。“这么好的脉地湾萝卜，到了批发市场就不值钱了。”看着村民王婶婶失落的表情，有着多年服装直播经验的朱婷决定，放弃稳定的服装生意，回家乡直播带货，帮助黄陂特色农产品出村进城。

黄陂农厚农耕新农人朱婷正在为农产品带货。

“刚开始直播就有不错的反响，得到不少做服装直播时老客户的支持，3个月的销售额达到70万元，仅仅是马蹄就卖出了10多万斤。”朱婷说，她的直播间产品主要以红薯、马蹄、脉地湾萝卜、豆丝等黄陂本地特色农产品为主，3年来，通过电商直播销售，已为黄陂六指街道、王家河街道的十多个村庄带货120余万斤，总销售额超500万元。

除了直播，朱婷还拍摄制作了不少短视频，用接地气的语言将瓜果蔬菜的生长环境可视化呈现，吸引了不少武汉人下乡采摘。“本来只想做线上直播带货，没想到还带火了村里的线下采摘，村里的香瓜、西瓜、番茄等瓜果成熟的时候，采摘园里采摘的人都会爆满。”朱婷说。

线上卖货+线下采摘的模式，同时也在江夏区金口街道雷岭村的霄垚农业基地里上演。在这里，5000多棵猕猴桃树已经成熟，连片的莲池里莲蓬颗颗饱满，庞宇轩和团队里其他主播正激情直播着。

“家人们，夏天还没有吃新鲜莲子的请输入‘想吃’，主播马上给大家带来国家地理标志产品——江夏子莲，就在我身后的这片莲池里。”说完，庞宇轩摘下一个莲蓬品尝起来。“颗颗饱满，脆甜爽口，莲心都是甜的！买它！”不到一小时，直播间里就已有300多笔订单。

霄垚农业是一家融合生产示范、科普教育、观光旅游、加工流通、农村电商孵化等于一体的生态农业生产示范与生态旅游园区，目前已孵化企业10余家、创业大学生30余人。近年来，霄垚农业借助“互联网+”电商平台，汇聚了江夏子莲、土鸡蛋、奇异果、金口卤牛肉等200多款农产品，每年线上直播销售额超千万元，不仅推动了企业自身产品的销售，更带动了周边农户增收。

“以往，新鲜莲子只能通过批发渠道，或在路边摆摊进行售卖，现在有了霄垚农业的直播团队，完全不用担心销路问题。”农户沈加梅高兴地说，“今年夏天，通过直播已经卖了30万元新鲜莲子。”

庞宇轩表示：“目前，公司正在扩大建设电商培训区、产品展示区、预制菜加工区等区域，欢迎想学习或从事农村电商行业的农民、年轻人加入，通过电商直播的力量，将武汉味道传递到海内外。”

草根农人当主播

助力农产品销售破圈

“买它买它买它，进入直播间的粉丝朋友和乡亲们，这是新洲汪集土鸡汤、徐古鱼面、旧街白茶，原汁原味的土特产，欢迎大家下单尝鲜……”9月11日，在新洲区徐古街道许易村乡村振兴服务站内，草根农民网红“乡村苕哥”谢成林正通过网络进行助农带货直播，吸引了不少网友围观。

除了直播，谢成林和团队日常还会拍摄短视频。在他的抖音账号中，制作传统美食、种植农作物、风土人情段子等视频，凭借随性的乡音、憨厚的笑容以及乡村美景，吸引了22.4万粉丝，收获点赞量超250万人次。

谢成林说，他其实并没有专业地学过视频拍摄及制作。除去早年有一段外出打工的经历，他一直是在村里种地养猪，是个地地道道的农民。2020年6月，新洲区组织一场电商培训，教村民如何通过电商增收，谢成林与妻子石红萍一起报名参加。培训回来后，夫妇俩就拉着村里的几名年轻人组成了一个小团队，尝试直播带货。村里也给予支持，还专门腾出一间办公室，给他们当作工作室。

“最开始直播，我们卖的是徐古小香薯，它皮薄黄瓤、软糯香甜，和普通的苕不一样。”谢成林介绍，由于品质好、团队讲解生动，有不少人下单，“不到一周时间，滞销的小香薯全部售罄，‘苕哥’也收获了第一批粉丝”。现在，“乡村苕哥”团队已带动新洲区6个乡镇200余户农民增收，帮助村民销售超过75万斤农产品，销售额达220万元。

在江夏区，也有一位小有名气的“草根主播”——今年38岁的杨庄重，大家都亲切地喊他“九九锅”。

“九九锅”杨庄重为江夏葡萄直播带货。

草帽、马褂、布鞋，杨庄重的装扮，让人很容易以为他是一名职业主播，其实，他是江夏区农技推广中心的工作人员，日常工作是推广农业新技术、新方法。今年3月，为了帮助农民、养殖户、种植大户做宣传推广，他想到了直播。

开播后，“九九锅”凭借憨厚的外表、充满乡土气的语言，粉丝数很快破万。今年夏天，“九九锅”通过直播带货，卖出了近万斤土地堂西瓜，甚至有不少粉丝特地驱车前来购买。

谢成林和杨庄重都表示，现在他们的粉丝量还不是特别多，“如果通过短视频、直播等载体，能让我们拥有更多粉丝，到时武汉农特产品的销售在网上就能更火！”

■《大地》快评

电商直播

打开乡村振兴新画面

对于广大农民来说，最缺乏的就是销售渠道。而随着互联网的普及和经济的发展，电商直播无疑为消费者和农民提供了一个更加直观、便捷的交易平台。

电商直播通过实时展示农产品的生长环境、种植过程以及产品特点等，让消费者更加直观地了解到农产品的情况，提升了消费者的购买欲望。同时，通过直播形式，农民可以直接与消费者进行交流，解答消费者的疑问，进一步提升销售效果。

近年来，为鼓励更多的农业人加入直播行业，武汉市及各区积极开展农村电子商务人才培训，传授直播技巧，讲解电商大环境以及直播账号搭建、店铺开通及运营等电商知识，加深农村人才对电商行业发展、直播营销等内容的了解。

今年3月，在新洲区电子商务公共服务中心，第一期电商培训成功举行，包括草根农民、农场主、企业家在内的近百人参与培训。此次电商培训活动为公益性质，持续到今年底，共举办10期。对此，新洲区电子商务公共服务中心主任董俊雄表示，通过电商培训，能带动更多电商人才创业就业，推动全区电商高质量发展。

蔡甸区也成立了电商孵化直播基地，在蔡甸火凤凰农商互联产业基地，网红直播、电商企业孵化、农业电商培训正如火如荼地进行，为农村人才孵化提供全方位服务。

小小直播间连接万亿元大市场，“乡村星主播”传递武汉乡村新能量。农村电商正催生出新的农业经济模式，乡村新型人才不断为农业注入新鲜活力。让我们期待电商直播在乡村振兴中发挥更大的作用。（长江日报记者蔡梦娅 余康庭 通讯员陈青山）

【编辑：邹卓然】